外贸-google搜索国外客户技巧

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1、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET,那么我键入CARPET,CARPERIMPORTER,CARPETSELLER,CARPETSUPPLIER,CARPETRETAILER,CARPETDISTRIBUTOR等，你的产品所有的关键词。你所得到的结果，1、    在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。2、    在前20页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,

2、既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。3、    基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。4、    还可以用关键词+产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。还是回到B2B的使用上来。继续Google:我会简单的Google的命令语言的使用，期待高手给与更多

3、的指导。Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET的公司：在Google搜索栏中键入：site:de.Carpetgmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。                site:de.Carpetgmbh              site:as…..丹麦                site:inc….美+中东                site:srl…..意

4、大利(有小小的改动)                。。。。。。。。。。Site还可以替换为：                Site:                Insite:                url:                inurl:                title                filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf.Carpetindustry.                。。。。。。。。。。。如果搜的时候不想要来自A

5、LI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作：              site:de.Carpetgmbh–alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语，搜索引擎：各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。www.alex.com日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用ask.com不懂就问，就搜

6、www.googleearth.com放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。GOOGLE基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线回头再说B2B，如果你注册了免费的B2B，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。其实，我曾经做过分析，来自几个知名的B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。我的意思是，

7、如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站，避免广告嫌疑。这些买家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销

8、售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。其次，在B2B发布你的产品信息，PRODUCTS发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过BESPOKESERVICE的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。在OFFER滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。B2B是守，属于被动找客户。但是很重