生产企业物流成本控制与市场营销策略整合研究

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1、生产企业物流成本控制与市场营销策略整合研究2008年9月社科纵横Sep，2008总第IENCESREVIEWVOL．23N023卷第9期SOCIALSC．9生产企业物流成本控制与市场营销策略整合研究李朝晖+(江门职业技术学院广东江门529090)【内容摘要】在物流经济时代，为生产企业核心竞争力提供支持与服务的是现代物流和市场营销。现代生产企业赢得竞争优势主要靠速度，特别是创新的速度，而这个速度就是最快地满足消费者的特定需求，即“以最低的成本，将适当的产品在适当的时间，送到适当的地方”。因此，在物流经济时代，生产企业物流成本控

2、制和市场营销策略整合的实践是一个有益的探索。【关键词】物流成本市场营销整合实现途径中图分类号：F27><72文献标识码：A文章编号：100<7-9106(2008)09一003<7—03在物流经济时代，对于产销一体的生产企业来说，现代依靠自身物流重组后的高效率降低物流成本，从而稳步发物流是其市场营销的基础，这是一个面向市场、面向客户的展壮大的。竞争型现代生产企业应该树立的观念。一个生产企业在进2．市场营销策略是物流成本控制的保证行物流管理时，应该把本企业的物流成本控制与市场营销市场营销是指从卖方的立场出发，以买主为对象，在不

3、策略有机整合起来，从战略的高度去考虑物流成本控制与断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，市场拓展、市场竞争的关系。因此，生产企业在物流成本控提供和引导商品或劳务到达顾客手中，满足顾客需求与利制上应渗透市场营销思想，在市场营销策略上加强物流成益。从而获取利润的企业综合活动。市场营销的政策和策本控制，即实行物流成本控制与市场营销策略整合战略。略对物流系统的设计和运行有着决定性的影响，同时市场一、物流成本控制与市场营销策略的关系营销策略又成为物流成本变动的直接诱因和必要保证。纵观中外生产企业的发展过程，我们可以看到不

4、论厂3．物流成本控制与市场营销策略有时又是矛盾的家的市场营销链条多么悠长或者多么短促，都不可能完全如果为了控制物流成本，生产企业把生产出来的产品撇开中间商而直达消费者。因此，在市场营销中如何控制全部送到批发商，再由批发商向零售终端送货。这样做，生物流成本是企业的根本利益所在，失去这一点，占有多少市产企业的物流成本会很低，但却无法对市场实施有效的市场份额都是“浮肿”，不会为企业带来巨大的效益。场营销策略，企业市场营销效果大打折扣。反之，当生产企物流成本控制与市场营销策略在当今生产企业中均具业需要对市场进行尽可能多的控制，甚至对

5、每一个市场终有举足轻重的地位，两者在许多方面都有着内在联系。端都进行控制时，这时，企业的物流成本会很高。因此，物1．物流成本控制是市场营销策略的基础流成本控制与市场营销策略二者之间有时存在效益背反的事实上，用户能否接受生产企业的产品，成为企业的忠关系，生产企业需要在物流成本控制和市场营销策略之间实顾客，只有一个很实际的衡量标准，就是考虑能否保质保作出合理选择。量、及时地得到企业的合格产品和服务。你的产品再好、质二、物流成本控制与市场营销策略整合的涵义量再高、价格再低、促销语言再好听，如果最后你的产品不所谓物流成本控制与市场营

6、销策略整合是在市场竞争能及时地送到用户手中，或者即使送过来了，但是送货成本日趋激烈的环境下产销一体的生产企业的一个重要发展趋很高，服务质量不好，则一切都是空的，用户还是不会选择势。它是指企业内部物流部门与营销部门不单纯考虑部门你的产品的。这就是说物流成本控制是市场营销策略的基利益，而是着眼于企业的整体利益，相互协调、密切合作，淡础。化职能界限，借助现代信息技术和信息共享手段，使企业在因此国内外很多生产企业，搞市场营销，开拓市场，无市场营销策略的不同阶段进行物流成本控制，实现二者的不把物流成本控制作为一个最重要的考虑因素。如宝

7、洁公无缝衔接，达到企业总体市场营销成本最小化、物流周期缩司就是依靠宝供物流的货物运输和仓储配送控制，轻而易短、顾客满意度提高、市场竞争力增强的目的。举地打开了中国市场：IBM公司就是依靠香港、深圳中海物比如，一家生产饮用水的公司，在整合之前，物流和营流的物流网络控制，稳稳地在中国市场扎下了根；海尔公司销部门是独立运作的。当一家超市需要少量的该公司生产·作者简介：李朝晖。广东江门职业技术学院高级讲师。3<7的饮用水时，物流部门出于物流成本控制的目标，会等到零市场，便首先考虑在广东应该有几个配送中心，在哪几个地担凑成整车时才送货

8、，这将降低市场营销服务策略的质量。方储存，供应哪些经销商等，如果首先没有这些物流的策如果实施物流成本控制与市场营销策略整合，即通过物流；划，盲目地到处去开拓市场，结果市场是出来了，但是产品部门和营销部门的协调，将达到物流成本控制与市场营销供应不上，或者供应上来，却成本老高。这样的市场营销，