铁通公司营销管理问题及对策研究毕业论文.doc

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1、铁通公司营销管理问题及对策研究毕业论文目录摘要I引言1研究背景1主要内容与研究方法2作用与意义2第1章铁通公司营销管理环境分析31.1公司的市场营销环境分析31.1.1国家宏观政策分析31.1.2通信业的法律法规问题分析31.1.3通信业的发展前景分析41.1.4公司的市场竞争对手分析51.2SWOT分析71.2.1铁通优势（Strengths）71.2.2铁通劣势（Weaknesses）81.2.3铁通机会（Opportunities）81.2.4铁通威胁（Threats）9第2章铁通公司营销管理问题分析102.1铁通公司简介102.2

2、铁通公司营销管理现状概述112.3公司的经营思想分析112.3.1通信业企业化分析122.3.2公司自身定位分析122.3.3员工的自信心分析122.3.4“以用户为中心”的思想认识误区分析1312.3.5关于对互联而不通问题的思想认识分析132.4公司的制度建设分析132.4.1“以人为本”制度建设142.4.2“危机管理”制度建设142.4.3“抓住机会，迅速出击”制度建设152.4.4“合理用人，用人所长”制度建设152.5公司的广告宣传分析162.5.1基本的广告策略分析162.5.2公关宣传及与新闻媒体联系的分析16第3章铁通公

3、司营销管理的对策173.1SWOT模型对策173.1.1市场跟随战略183.1.2在跟随中领先193.2营销管理合理化213.2.1在渠道上内外一体，有分有合213.2.2在管理上制定一条龙体系213.2.3在建设上要共同发展213.3加大广告宣传223.3.1注重广告效果223.3.2品牌建设22第4章结论24参考文献25致谢261沈阳工业大学本科生毕业设计（论文）引言研究背景随着全球经济的发展和通信技术的进步，社会对电信的需求也在不断的扩大。由于中国加入WTO组织的成功和国企改革的不断深入，使曾经处于几垄断地位的电信企业己感受到前所未

4、有的压力[1]。国际电信市场改革垂组的浪潮一浪高过一浪，为适应国际电信市场的变革和国内电信行业发展的需要，近年来，我国电信市场的垄断的坚冰逐步开始融化，自1994年以来，国家先后成立了联通公司、吉通公司、网通公司和铁通公司等电信运营商。1998年国家按照政企分开、权责清晰的现代企业制度的要求，对原邮电系统进行改革，实行邮电分营。1999年，电信体制进一步得到深化，按专业领域再次对电信业实施重组，正式成立了中国电信、中国移动通信、中国卫星通信、国信寻呼等公司。事隔不久，国信寻呼又被并入中国联通。2002年的南北电信分拆(北方10省市公司与网

5、通公司合并，成立新中国网通公司，南方公司仍称中国电信公司)，是中国电信业改革进一步深化的具体休现[2]。2008年5月24日工业和信息化部、国家发改委和财政部联合重组公告：鼓励中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户），中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，铁通并入中国移动。铁通并入移动后，成为其全资子公司，仍保持相对独立运营。重组后铁通要大力开展市场营销，尽快提高公司效益，保证既有用户不流失，同时抓好盘活资产工作。铁通要加强管理，实现增收节支。至此，中国电信市场的竟争格局已经形成，在固定电话、移动通信、数据通

6、信等各领域也已表现出多元化的竞争局面。我国电信市场结构发生了根木性的变化，由完全垄断经营演变为多家大型运营商和众多增值业务运营商并存的格局。随着中国2001年成功加入世贸组织，我国电信市场己成为国际电信市场的一个重要组成部分，电信市场的对外开放，标志着市场竞争必将成为中国电信市场的主旋律。25沈阳工业大学本科生毕业设计（论文）主要内容与研究方法本研究主要是以课题实习调研，借鉴本学科研究成果和理论结合实际分析为主，结合铁通公司的特点和当前我国电信业的发展竞争现状，建构企业营销管理方法选择的理论体系。主要工作就是分析研究铁通公司发展中的营销管

7、理问题，并进行研究提出解决方案。首先从已有的相关课题研究资料中引用和借鉴研究成果，大致构建出营销管理方法选择的理论指导框架和建议。然后以铁通公司发展中营销管理问题为依托，依照自己提供的营销管理理论框架去指导企业营销管理活动实践。最后是反思铁通公司发展中的营销管理，提出合理的解决建议。采用文献借鉴法，案例研究方法，调研法和理论分析方法为主，在研究的前期工作阶段，主要使用文献资料分析的手段，引用和借鉴，撰写出课题研究综述。在营销管理理论实际运用的研究阶段主要使用调研法和案例研究方法，调研和案例研究对象是中国铁通公司。在理论体系的实践阶段采用的

8、是理论分析研究法，针对公司营销管理中的具体问题进行分析研究，力求解决部分问题。作用与意义本课题通过铁通公司营销管理问题的研究，对竞争环境下我国电信企业的营销管理进行深入系统的研究，为加快现代企