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1、电商与传统的竞争总结6倍电商增速规模超过传统6倍2012年电商增长66%,传统企业增长10%电20%子商网购人群增长20%且仍有很大空间7亿网民，2亿网购，还有7亿将要上网务不6.2%做等2012年网上零售将占零售总额6.2%韩国服装行业网上零售占零售总额90%死中国图书行业除教辅外，网上零售占80%中国3C家电3年内网上零售将占70%传统企业的核心问题?衍生问题衍生需求市场分析核心需求卖点挖掘品牌定位产品拍摄产品优化页面制作走销量渠道入驻渠道运营营销推广供应商客户管理售前售后供应链管理仓储物流塑品牌it系统分销商管理技术系统管控更多问题···国际品牌是怎么做的?全网渠道运营渗透终端客户只

2、把握核心1-2个点，分工外包·只有聚焦，才能成功如：他们只把握两个点:1、广告2、汽水浓缩浆只有聚·分工才能成功品牌整合、收购产品研发产品供应链管理聚焦1-2个核心点产品创新产品生产管理品牌形象推广总结：聚焦·给团队明确的分工和指标·开放共赢的心态中小企业如何起步？成死在路上销售额本热启动成本曲线冷启动成本曲线时间电商冷启动冷静扎实￥慢加速我们提供全网渠道运营服务专业·因为我们聚焦全网渠道运营搜物网-专业的电商渠道服务平台帮助传统企业借助电子商务，迅速建立企业电商销售渠道，提升品牌影响力！数据分析知彼知己·方能百战不殆价值50万/年的市场数据分析分析行业分析产品分析对手品牌定位金牌设计团队

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4、供应链管理A、库存优化B、仓储解决方案系统分析C、物流解决方案A、技术支持D、结算对账B、渠道销售分析3C、分销商管控4渠道费用及结算周期平台名称保证金平台使用费扣点结算方式发货方式备注当当1-2万元6000元/年3%-8%月结，自动结算当月，然后商家发货最新招商政策：2013年打款至商家对公账户起只对天猫TOP100的商家开放1号店1万元6000元/年6-8%每月3次结算时间（5号，15商家发货最新政策：2013年开始平台使各号，25号），满5000在最用费上升至6000元/年，保证金近的一次结算上升至1WB2平C京东商城1万元6000元/年8-12%月结商家发货台苏宁易购5000元04

5、-8%月结入库（代销）目前可以做到免保证金，最近由于新旧年份更替，所有百货类暂停招商合国美1万元5800元/年4-10%月结商家发货作易迅差价制月结入库目前还未做开放平台，近期在浙沪小模范围内低调招商式亚马逊04-10%14天结算一次商家发货及库巴网3000元0代销（赚取差价）月结商家发货国美的商家全部并入库巴费QQ商城2万元6000元/年2-5%月结商家发货用天猫5-30万元3万和6万两个标准0.5-5%7-14天，以客户确认时间为准商家发货起步成本高，中小企业前期不建议做唯品会0028%起7-10天（在销售结束的3-5天入库内核算销售数据，需要供货方开具增值税发票，收到发票后3-5天内

6、支付货款）天品网0025%起10-15天结算帐期可入库或商家自己发货全网渠道申请下来中小企业进入电商，前期不建议第一年我们定位”找感觉”保证金：约7万（可拿回）开设天猫旗舰店（约10人团队）第二年：走销量年平台使用费：约4万推荐·搜物网全网渠道服务第三年：塑品牌年时间节点细分任务各渠道时间节点及细分任务一周前期准备第一年找感觉年第1-2月1.产品的定位分析产品定位2.行业数据分析渠道申请入驻一个月3.行业TOP50产品的分析研究数据分析4.渠道的开始铺入品牌定位，详情页制作，价格体系梳理1.产品拍摄、产品介绍文字准备产品策划2.产品页面的设计一个月3.协同建立价格体系第3-6个月分析4.产

7、品页面的优化5.产品销售卖点的策划及设计开始销售、优化形象及排名1.产品的上传、店铺的装修、客服的培训2.店内活动的策划，店内各flash/banner等广告页面的制作上传第6个月开始3.产品关联销售的搭设、产品的SEO优化，产品标题的优化4.产品的分销体系开始建立活动、特卖找感觉产品运营5.品牌开始构架分销体系十个月阶段6.各渠道活动的承接申请梳理供应链7.促销产品的推广---主要是根据节假日、市场的需求变化，灵活的安