论《三国演义》中的劝说术

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1、大理学院本科毕业论文论文题目论《三国演义》中的劝说术专业汉语言文学年级2009级学生姓名徐秋燕学号2009163325指导教师郭于海职称副教授文学院（对外汉语教育学院）制2012年11月06日32材料目录1.文献综述2.提纲3.中文摘要、关键词4.英文摘要、关键词5.正文6.参考文献7.总结与体会8.谢辞9.附录32论《三国演义》中的劝说术文献综述大理学院文学院2009级汉语言文学专业本科徐秋燕学号：2009163325指导教师：郭于海副教授前言劝说是通过语言的方式和恰当的策略，动之以情，晓之以理，使对方能听得进去，乐于接纳，从而形成共鸣，

2、说服别人达成自己的预期目的的语言艺术。《三国演义》是我国古代小说的典范，是我们伟大古人给我们留下的宝贵财富，它不仅包含了丰富的文韬武略，更是我们特有劝说策略的折射，是劝说智慧的集大成者。到目前为止，前人对三国的研究，多从忠义思想、现代领导艺术、管理学与人才学等角度入手，几乎未曾涉及劝说术这一领域。但良好的劝说技巧常常是问题迎刃而解的关键，是达到人与人沟通的重要因素，是我们这个时代的重大主题。因此，对劝说策略的研究也就显得十分必要和迫切。而对劝说理论的研究也日趋成熟和多元化，如张韬、施春化、尹凤芝的《沟通与演讲》[1]，曾仕强与刘君政的《人际

3、关系与沟通》[2]，方守基的《双赢沟通》[3]等著作，为我们的研究和探索提供了基础和条件。主题1研究的目的和意义随着社会科技的发展，人与人之间或组织与组织之间，往往需要建立并维持密切关系。以期分工合作，共同完成目标。因此，人际关系问题就显得无比重要，劝说策略的制定也日益成为我们这个时代的重大主题。只有总结学习和创生有效的劝说策略，表达愿望、提出意见、交流思想、协调好关系，才能谋求到合作和发展，达到预期目的。可见劝说不仅是一门学问，更是一门生存技能。要想成功、有效地劝说，需要具备良好的文化素养、敏捷的思维、、较强的语言32技巧等，但是仅凭这些

4、，还不足以保证成功地劝说，还需要学习和创生劝说技巧，掌握和运用劝说策略。因此，对经典劝说术的研究也就显得十分迫切和必要。《三国演义》作为中国古代小说的典范，不仅文学成就卓然，还是一座蕴含丰富劝说策略的宝库。它将高度的文学性与精辟的的兵法战略、高超的劝说策略以及宏大的历史感熔为一炉。解读《三国演义》中的经典劝说策略，知古而鉴今，必将给今天的劝说术带来新的思考与收获。因此本文尝试以《三国演义》为例，对劝说的策略与技巧进行探索和研究，预期能够对劝说术有清晰的认识和了解，为人们进行有效、成功的劝说提供一些借鉴。2研究现状综述劝说是一个信息交流的过程

5、，是在了解别人的基础上，进行人与人的交流，传达思想和观念，达到与他人建立良好的关系，实行留有余地的劝说策略，做到以理服人，以情感人，使对方能听得进去，乐于接纳，从而形成共鸣，达到劝说的预期目的。人们对劝说往往抱有莫大的希望，期望所有的问题都能够在劝说中迎刃而解。但是如果劝说失败，不仅无法达到预期目的，往往还会带来更多的问题。通常只有巧妙和独特的劝说策略才能达到目的，因此在劝说中必须注意策略和技巧的运用。2.1劝说应把握的原则要想有效、成功地劝说，除了需要具备良好的文化素养和语言表达技巧以外，还需要掌握一些劝说的基本原则。《你是最棒的说服者》

6、[4]中指出劝说中必须秉承尊重与理解，信息明确与准确性，计划与反馈，需要与赞美的原则。传递信息的明确与准确性是劝说最基本的原则，劝说不仅是信息与思想的传递，更是对信息准确与明确性的理解和把握，了解对方需要什么，有计划的制定策略，满足需要才是良好的劝说。可见，要想有效的传递信息，使被劝说乐于接受，就要有计划的制定留有余地的策略，知道对方“需要什么”,从而满足其需要，达到最终的劝说目的。尊重是人的本质需要，是人最深远的驱动力。在劝说中学会尊重与理解解可以保全他人的自尊和面子，满足其个体需要，从而心悦诚服，建立良好关系，达到预期目的。可见，尊重与

7、了解无疑是劝说策略的首要原则，只有学会了尊重，才能实现真正意义上的劝说。《双赢沟通》中提到“赞美别人是32一种有效的情感投资”,是促进人与人有效沟通的最好策略，是实现有效劝说的基石。这些原则是劝说策略的基础，如果违背这些原则去追求表面的技巧，多半不会奏效。2.2劝说时要明确对象，看清场合《孙子兵法》中说：“知己知彼，百战不殆”。劝说也一样，不仅要正确认识自己，还要了解对象。首先，了解对方的基本情况，根据对方的身份地位、性格特征选择合适的策略。无论在哪个国度，哪个年代，地位等级观都是很强的，要懂得看对方的身份、地位来实施策略，正所谓“见人说人

8、话，见鬼说鬼话”。同时还要根据对方的性格特征，采用不同劝说策略，对感情丰富的人，要动之以情；对强硬理性的人要晓之以理。同时，场合的考虑也十分必要。根据不同的场合选择不同的劝说策略