“穷大方”和“富抠门”

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1、我们将采用钢丝滑升法，即在山墙处设若干钢丝，钢丝上设套管，板置于套管上，屋面上工人用绳沿钢丝拉动套管，则板即被提升到屋面上，而后由人工运至安装地点屋面板的板材有效覆盖宽度为屋面板排板的基本模数，屋面板的排板设计即是屋面总宽度与基本宽度的尺寸协调有资料分析说中国千分之四的富人掌握着中国绝大多数财富,这个数据是否属实,尚且不知,但我觉得这个千分之四的人不是我们在消费市场内值得研究的对象,如果这个资料分析属实的话,我想这“千分之四”们在消费者应该是不受任何条件约束的，也就是我们常说的“只买贵的，不买对的”，没有研究的价

2、值。我之所以认为“千分之四”没有研究的必要，一方面是认为的消费形态太过离谱，用常理难以推断，另一方面是他们属于“极少数”群体不值得研究，当然还有一个原因不用讳言，是因为我圈子里还没有这样的朋友，我对他们也感到陌生。我这里研究的“富人”不是达官贵人的富人，而是经济条件优越的富人；这里研究“穷人”不是某贫困县每天衣食无着的穷人，而是普通的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部，是大多数普通老百姓里的穷人和富人。只有他们才能代表中国消费市场的主力军。为了便于研讨方便和便于叙述，我们暂且用穷人和富人两个单纯

3、的概念，没有褒义和贬义之分。穷人之所以称之为穷人，在消费市场上表现为支付能力较弱；富人之所以称之为富人，表现在消费市场有更强的购买力，说到底，穷人与富人的差别就在于不同价格面前的购买力表现如何。土豆的故事微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精确地描绘消费者对价格的敏感度，其基本原理如下：销售额变化/价格变化=需求弹性在此分式中，价格是变量，意即价格的变化对销售额度的影响之比，用以测量每种商品的需求弹性。我们还是用大白话来解读需求弹性吧！比如：我是卖土豆的，你是买土豆的原来两块钱一斤，你决定买两斤；现在我涨价了要三

4、块钱一斤，你嫌贵，就买了一斤；结果是我没涨价时卖了4块钱，而涨价后才卖了3块钱。后来我调整价格决定一块钱一斤，你捡着便宜买了5斤。（反正土豆不容易放坏）这说明你对土豆的需求弹性很大！我们将采用钢丝滑升法，即在山墙处设若干钢丝，钢丝上设套管，板置于套管上，屋面上工人用绳沿钢丝拉动套管，则板即被提升到屋面上，而后由人工运至安装地点屋面板的板材有效覆盖宽度为屋面板排板的基本模数，屋面板的排板设计即是屋面总宽度与基本宽度的尺寸协调我们将采用钢丝滑升法，即在山墙处设若干钢丝，钢丝上设套管，板置于套管上，屋面上工人用绳沿钢丝

5、拉动套管，则板即被提升到屋面上，而后由人工运至安装地点屋面板的板材有效覆盖宽度为屋面板排板的基本模数，屋面板的排板设计即是屋面总宽度与基本宽度的尺寸协调如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃土豆炖牛肉，需要3斤土豆，我的土豆卖3块一斤，你也得买3斤，这样我的销售额就成了9块。这说明你对土豆的需求弹性很小，你不受我价格调控的影响，你有固定需求。从这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下？因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。到了而立之年，你得成家立业了，成家不得有个房子不是？你不买房子谁愿意嫁给你！哪个岳母会同意自己的女

6、儿嫁给一个没有房子的人？所以说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济，正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”，让中国老百姓的楼市需求弹性很小！楼市开出什么价你都得买。钱不够按揭啊！银行等着呢！不说楼市，这事儿忒烦，说说日常消费。知道“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”怎么达成的吗？就是因为这些产品的需求弹性很小，老百姓不能不吃啊！现在猪肉也一样，贵成这样子，是因为多数人一天不吃肉就不行了，变得需求弹性小了！富人与穷人的差异毋庸置疑，穷人对价格是很敏感的，穷人总是在寻求最大化的边际效用，也就是说花更少的钱办更多

7、的事，所以穷人对于打折优惠非常感兴趣，他们会小心翼翼地剪下报纸角落里的优惠劵，他们会把街上赠送的优惠劵珍藏起来，用在特定的时候可以打折优惠。穷人喜欢网购，团购，他们总是喜欢逛完商店不买东西，而到网上淘到一个性价比更高的商品，虽然物流一拖再拖，但他们还是非常享受等待自己订购心爱之物的过程。他们一方面在网络上大骂卓越、当当、京东很垃圾，并声称自己下一次再也不购买了。另一方面他们又悄悄地受到卓越、当当价廉物美产品的诱惑，决定再买一次。这就是穷人，对于便宜贪之不尽，穷人总在寻求最大化的边际效用。所以商家对付穷人最好的促销

8、办法就是，先给商品一个昂贵的价格，然后再给一个极低的折扣，这样让穷人觉得沾了很大便宜。富人从来不屑于干这样的事，他们不想更麻烦，对于他们来说，时间才是宝贵的，便捷才最重要，他们想在什么时候消费就在什么时候消费，对于他们来说，他们的经济条件可以让他们获得更多的自由度。他们的购买总是即兴的，他们更喜欢在实体店里体验消费，享受店员为他们的讲解和赞誉，尽管他们知道那是阿谀之词。他