超经典-关于售前的一些文章

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1、售前小心的几类客户.................................................................................................................1投标请拜客户为师——我的一次投标经历............................................................................3一个失败的售前项目，一段丰富的经历................................................................

2、................5售前工程师兵法.........................................................................................................................6讨论售前的职业规划和学习方向............................................................................................9做售前技术支持工作的心得..................................

3、.................................................................11交际高手的谈话艺术...............................................................................................................14我就这样被“踢”进了售前－－写给想做售前的朋友ZT................................................16做售前有感！.............................

4、..............................................................................................19售前如何做好产品演示？——个人经验漫谈......................................................................22售前工程师职位调查.......................................................................................................

5、........25IT售前论坛..............................................................................................................................32如何做好售前技术支持工作BY黄荷原出处:SYSVS2004-7-25...........................33售前特工队--.....................................................................................

6、......................................39售前工程师的来世今生--.......................................................................................................40售前的今天---混沌与专业共舞..............................................................................................41售前小心的几类客户夫必胜之术，合变之形，在于机也。非智者谁能见

7、机而作乎？莫先于不意。故猛兽失险，童子持戟以追之；蜂#发毒，壮士彷徨失色。其祸出不图，变速非虑也。——《将苑》引子：小时侯，喜欢听收音之中的评书连播，评书中有一句话我记忆特深，那就是大将对阵中要注意的三种人“女人、和尚和小孩”，他们往往有出人意表的本领或暗器，一不小心就可能不幸中招，吃亏大大。联想到近几天所做的售前工作，也常常可以总结出几类人，这些人具有明显的特征，是我们售前不得不研究的课题！下面就听我一一道