郑州黄河游览区营销策划案

《郑州黄河游览区营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、旅游策划书旅游营销策划案郑州黄河游览区专题策划队员姓名：指导教师：曹主任完成时间：2012年12月24日第19页旅游策划书目录前言3一、市场环境分析3（一）旅游市场分析3（二）大学生旅游市场分析4（三）黄河游览区市场分析51.营销宏观环境分析2.营销微观环境分析（swot市场分析）l优势分析l劣势分析l区域发展机遇分析l区域竞争对手分析（威胁）二、市场定位9（一）市场细分91.人口细分2.地理细分3.消费目的细分4.产品生命周期细分（二）目标市场描述111.识别特征2.独特的需求、态度和行为三、市场定位121.情侣情结2.友谊情结3.文化情结4.自然情结5.四、营销策

2、略14（一）营销目标/预期效果141.第一阶段目标（2013年2月——2013年5月）2.第二阶段目标（2013年6月——2013年9月）（二）营销组合描述151.产品2.价格3.渠道4.促销第19页旅游策划书前言本次策划是我们小组在认识到大学生旅游巨大的市场潜力后，对大学生旅游市场做了全面的调查，并以此为基础，用我们所学的知识先后进行目标市场定位，产品与服务设计，渠道策划等各个环节策划与分析，最后融汇成一个相对完整、且相对正式的大学生旅游市场策划书。首先我们小组成员对大学生旅游市场中的主要顾客——大学生，进行了面对面的调查问卷和访谈相结合的调查，发现大学生旅游市场的

3、特点为市场混乱、没有明显特色、市场相对空白，并发现大学生旅游目的主要是放松和情感交流，大学生旅游群体空闲时间多、追求娱乐放松、情侣及群体旅游居多的特点。针对调查结果我们小组策划以黄河游览区作为我们的初步产品（后期会逐渐开发新产品），针对目标市场的特点，我们将黄河游览区的卖点确定为“情结黄河”，提出重点发展大学生旅游代理，开拓各大高校校园渠道的渠道策略，并结合产品策划了一些促销策略。一、市场环境分析（一）旅游市场分析（根据互联网资料显示）国内旅游业2009年后的地位和作用越来越重要保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11.1%；第19页旅游策划书

4、国内旅游收入1.02万亿元，增长16.4%；旅游总收入1.29万亿元，增长11.3%。2010年中国旅游业总收入1.57万亿元，占当国内生产总值的3.94%,旅游消费对社会消费的贡献超过10%。随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。这也充分的说明中国旅游市场的潜力是非常巨大的。（二）大学生旅游市场分析下面是我们根据百度指数以及相关调研对一些相关数据进行的总结，经过总结我们也认识到一些旅游市场的问题，同时

5、也发现了不少对我们经营有相关推动作用的数据和一手资料，具体内容我们会在下方陈述。图1图2第19页旅游策划书图1、图2是我们截取的图，通过“百度指数”旅游分析，我们看到旅游人群中年龄在20——29岁的人群排名第一，而旅游人群中IT、教育/学生职业分别居第一和第二，可以明显的知道在旅游人群中学生是一个庞大的群体。图3图4从图3中，我们可以看出旅游在很大程度上与经济发展有关，在地区上主要分布在各大一线城市和省会城市，虽然郑州在全国排名第九，但是在河南省绝对是占据着优势地位，因为从图4可以看出大家旅游大部分都选择省内旅游，而郑州作为河南省会，其经济和独特的政治地位是省内其他城

6、市无法比拟的，这也就意味着郑州的旅游更具竞争优势。（三）黄河游览区市场分析1、营销宏观环境分析（1）经济第19页旅游策划书20世纪九十年代以来，郑州经济发展迅猛。从总量来看，1991年，郑州生产总值（GDP）为138.7亿元，占全省比重的13.3％；到2009年，郑州GDP达到3308.5亿元，占全省比重上升至17％。从增速来看，郑州经济总体上一直保持高速平稳发展态势，实现了经济连续十余年持续高速增长的奇迹。从1991年至2009年，郑州市第三产业以年均13.8%的速度高速增长。（2）政治近年来郑州市市委、市政府加大了郑州市旅游业的发展力度，把旅游业的发展作为促进现代

7、服务业发展的一项重要举措。在沿黄地区原有的旅游产业资源的基础上，加快增多了旅游景点的开发，其中重点开发两带八区旅游资源。我市不断加大对旅游景区硬件的投资建设力度，2008年以来我市旅游建设投资就达30多亿元，其中直接用于旅游景区基础设施建设的投资占50%左右。（3）历史郑州是河南省省会城市，自古以来就像有天下之中的美誉，作为中国古代以来重要的经济，军事和文化重镇，郑州有赖于特殊的地理位置。因此得以保留深厚的文化底蕴和历史“文物”。而黄河游览区的炎黄二帝正是中原深厚历史文化的真实写照，当然，除了现有的物质文化遗产，仍然留下了很多的非物质文化遗产，譬如，