毕业论文--中小企业提升市场竞争优势策略

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1、广西电力职业技术学院专科学生毕业论文广西电力职业技术学院毕业论文题目名称：浅议中小企业提升市场竞争优势策略——以苏州xx茶叶有限公司为例系（部）管理工程专业市场营销班级管理902学号401090224姓名陆婵指导教师陈曦起止日期2011年10月5日—2012年3月31日广西电力职业技术学院教务科研处编制12广西电力职业技术学院专科学生毕业论文本人声明我声明,本论文及其设计工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的,在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。论文作者签名：陆婵2012年4月3日12广西电力职业技术学院专科学生毕业论文目录1苏州xx茶叶有限公司简介42、工作职责简介43、苏

2、州xx茶业有限公司经营现状分析53.1苏州xx茶业有限公司经营现状总体分析53.2营销模式及其存在的问题63.2.1单纯销售部制模式63．2.2存在的问题74苏州xx茶叶有限公司提升市场竞争优势策略84.1小企业在竞争夹缝中生存战略84、2改善经营方式84、2.1销售部与市场部二合一模式9致谢1112广西电力职业技术学院专科学生毕业论文浅议中小企业提升市场竞争优势策略[摘要]：在2008年的金融危机席卷下，我国长三角，珠三角等地的经济模式逐渐瓦解，转而向内的中小企业正在蓬勃发展。从本次实习实践中总结出，适于小企业生存和发展的营销模式，择其善者而从之，其不善者而改之的态度方针。选择适宜的营销模

3、式，能从正立面帮助企业更好更快的发展，而不是盲目求索不得要领。如何让小企业提升市场竞争力，能充分占领市场份额，是营销战略的关键点。[关键词]小企业;营销模式;生存发展引言大市场环境，小企业的生存发展关乎他所采用的经营战略。如何小巧灵活的占取大企业无法触及的边边角角，灵活运用公司内部团队力量，人资搭配来占取主动权。由于小企业处于市场地位较弱的竞争环境，从尽可能的方向提升自身竞争力。也从xx这样的小企业出发，有其灵活机动的一方面，也有内部机制不足的一面，若要使其焕然一新，需从各个方面着手改变。谨作此文，提交领导，提出自身日常意见，促进公司日益繁荣。1苏州xx茶叶有限公司简介窗体底端苏州xx茶业有

4、限公司位于中国苏州市人民路100号，苏州xx茶业有限公司是一家茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划等产品的经销批发的私营独资企业。苏州xx茶业有限公司经营的茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划畅销消费者市场。2、工作职责简介笔者在职的岗位是销售代表帮助公司在既定的渠道上寻找客户。xx12广西电力职业技术学院专科学生毕业论文茶叶公司的渠道客户主要有低端客户：街坊、小区棋牌室，台球桌球室，老年人休闲娱乐中心；以及高端的：KTV，酒吧，夜总会，浴场等大客户。常与渠道客户保持良好联系、沟通协调货品发放及时准确，随时掌握客户的茶叶销售及饮用情况，及时跟进维持

5、长久客源。3、苏州xx茶业有限公司经营现状分析3.1苏州xx茶业有限公司经营现状总体分析苏州xx茶业有限公司的产品在消费者当中具有一定消费群，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。公司经销的茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划品种齐全、价格合理。苏州xx茶业有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。这是一家集种植、加工、生产、销售为一体的现代茶叶直营企业，在业内人士看来，直营制具有市场稳固、利润丰厚、抗风险能力强劲、回报持久等突出优点，xx茶叶有限公司就是通过这种经营模式提升自身品牌的。通过公司自

6、身的营销人员，销售代表把公司的茶叶产品（如较畅销，价格便宜的炒青、铁观音）带出去，减少流通环节，在价格和渠道控制力上占据优势。采取直营模式更有利于品牌的维护及打造。凭借较大的价格优势，提供市场上较大数量的低端客户群，棋牌室，小型足浴馆，是大企业覆盖下的市场补缺者。公司在走直营路线的同时，也在吸纳加盟商家，帮助他们在店铺、会所等形式上盈利。这是一种资源占用少、投入回报高、见效快的模式，但同样存在稳定系数低、风险大、经营管理要求高等缺陷。在经营模式上，国内的茶企都还处于市场摸索时期，因此，商业上成功的模式都是公司可以借鉴的，在目前茶行业管理模式还不成熟的情况下，直营对于企业管理、经验、品牌的完善

7、具有积极的影响。12广西电力职业技术学院专科学生毕业论文3.2营销模式及其存在的问题对于中小企业来说，如何设置公司本部的营销机构是极有讲究的。中小企业既不可能或没必要建立起像大公司那样完备和庞大的市场营销机构，也不能连最起码和基本的市场营销机构都没有。许多中小企业成功的经验表明，中小企业正确、合理的本部市场营销机构的设置，对于其市场营销功能的实施作用十分显著。没有合理的组织机构设置，企业就无法按照既定战略，由