网易考拉海购网站搜索引擎营销_王俊清

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1、中图分类号：TP3论文编号：10006GS1421A24专业硕士学位论文网易考拉海购网站搜索引擎营销方案的设计与实施作者姓名王俊清学科专业软件工程指导教师杨晴虹培养院系软件学院DesignandApplicationofSearchEngineMarketingSchemeforNetEaseKoalaNetworkADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：WangJunqingSupervisor：AssociateProf.YangQinghongSchoolofSoftwareBeihangUniversity,B

2、eijing,China中图分类号：TP3论文编号：10006GS1421A24硕士学位论文网易考拉海购网站搜索引擎营销方案的设计与实施作者姓名王俊清申请学位级别硕士指导教师姓名杨晴虹职称副教授学科专业软件工程研究方向互联网营销与管理学习时间自2015年3月10日起至2017年6月日止论文提交日期2017年5月16日论文答辩日期年月日学位授予单位北京航空航天大学学位授予日期年月日关于学位论文的独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写

3、的研究成果，也不包含本人或他人为获得北京航空航天大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名：      日期：年月日学位论文使用授权书本人完全同意北京航空航天大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密

4、学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日摘要在互联网高速发展与智能设备高度普及的今天，网络用户数已经具有相当规模。用户利用搜索引擎获取信息已经成为一种习惯，特别是在消费购物人群中，搜索行为变成了一个非常重要的环节。这对于企业而言，搜索引擎潜藏着一个巨大的商机。由于搜索引擎营销推送的营销内容与网民需求更加匹配，目标受众更加精准，所以推广效果非常明显。网易考拉海购网站主要经营跨境业务，销售品类丰富多样，是国内最大的跨境电商平台之一。搜索引擎营销是其推广获取流量的一个重要渠道，并已经在这方面投入巨资，但目前投放过程中还存在很多问题，本文主要

5、针对这些问题展开讨论。网易考拉海购网现阶段搜索引擎营销过程存在的问题主要体现为：第一，SEM账户结构混乱，产品线划分不清晰；第二，账户预算分配不合理。不同的推广计划预算分配存在问题，不同的推广平台预算分配比例不合理；第三，账户推广成本太高，导致投资回报率达不到理想预期；第四，品牌推广乏力，品牌影响力不足。通过以上对网易考拉海购百度推广过程中存在的问题总结，对搜索营销方案作出如下设计：账户结构设计（账户计划设计、单元设计、关键词挖掘及分组设计）、媒体平台投放预算设计、广告创意设计、落地页设计、移动端广告投放设计、品牌广告投放设计。之后，逐步实施调整后的方案内容，并客观评估优化实施效果

6、，不断发现推广问题，及时做调整优化。最终实现网易考拉海购电商平台搜索引擎营销解决方案。关键词：搜索引擎营销，跨境电商，投资回报率，解决方案59AbstractWiththerapiddevelopmentoftheInternetandthepopularityofintelligentdevices,thenumberofInternetusershasbeenquitelarge.Usersarehabituatedtousesearchenginestoobtaininformations,especiallytheonlineshopper.Asaresult,search

7、ingbehaviorhasbecomeaveryimportantpart.Forenterprises,thesearchenginehidesahugebusinessopportunitie.DuetothesearchenginemarketingpushmorecorrectcontentstomatchtheneedoftheInternetusers,thetargetaudiencesaremoreaccurate,thepromotioneffec