徐福记促销员工作手册

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1、徐福记促销员工作手册 目　　录 第一篇          认识“徐福记”第一章       认识徐福记公司第二章       认识徐福记产品 第二篇          促销员工作职责第一章       促销员工作职责第二章       作为徐福记促销员的工作要求 第三篇          促销员的一天 第四篇          关于促销 附录  。如何介绍徐福记及其产品的特色　　　　。如何排除异议并促进销售　　　　。消费者购买行为分析 *******************************************************  

2、第一篇              认识“徐福记”第一章  认识徐福记公司。公司发展史。公司产品：产品分为五大类……。公司经营理念。公司的销售策略：定位在经营多品项，经营方向是售点经营。销售形态以店中店的形式为主。。公司规模：总占地面积：生产车间数量：生产线：包装设备：产能：每日…..。销售状况 　目前在全国拥有20家销售分公司，下辖120个业务片区，随着公司的不断发展，预计于年底将超过21家销售分公司。产品销售网络覆盖全国31个省、市、自治区。终端销售网点包括内外资零售卖场，量派店，传统商场，百货大楼，大中型超市，便利店，批发市场达到7000余家，

3、且每年以30%的速度成长。其中，主要的大卖场达到1000家以上，一二级城市的二卖场约6000余家。“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，产品销售往美国、加拿大、日本、泰国、新加、马来西亚、意大利、美国、法国、英国、澳洲等数家十个国家和地区。。公司获得的荣誉　2004年….2003年….　2002年….　.　.　1998年…　第二章        认识徐福记产品徐福记产品介绍〖散装糖果〗品名口味/类型/图片产品/工艺特色销售卖点其它造型软糖兔宝宝、熊猫、老虎、卡通熊、流星、果味、花之恋、双味卷、切片生动活泼的造型设计取样特殊烘烤过后的口味，

4、软硬适中让家里小朋友可以开心玩耍的造型软糖  传统软糖大喜糖福气糖、利是糖、迎宾糖、核桃糖针对节假庆典等较特定的时机与场合而设计改良传统的制作与原料，口感更精致喜庆节假需求上，最有档次的糖果  徐福记产品介绍〖散装糕点〗品名口味/类型/图片产品/工艺特色销售卖点其它奶糖乳酸、乳酪、香椰、巧克力、花生、元宝糖纯真的牛奶和花生、巧克力结合奶味浓，甜度低，嚼感十足更多的选则，更多的美味吉祥喜气的元宝糖更是馈赠亲友的首选牛轧糖鲜奶、奶油、椰蓉、咖啡香脆的花生粒融入高纯度的新鲜牛奶系列结实的硬度与密度将糖果凝聚更香的原料美好的味道都在牛轧糖最有公道的咬感 花

5、生酥糖原味、黑麻白麻、花生交切片新鲜的花生现代化的生产保留传统的味道传统的口感香酥，感觉传统风味 酥心糖黑麻奶油果仁、椰子、杏仁、可可、咖啡、花生一唇薄薄的糖果，包裹着浓郁的酥心内馅酥脆松迷恰倒好处，入口即化的香酥脆最有面子和尊贵的年糖徐福记最有代表性的产品条糖草莓、香橙、蜜桃最现代化的自动生产条糖，纯净的果汁精练每粒糖均有独立包装，更加安全卫生随身携带一条，随时都可以吃的果汁随时随地豆油，并与他人分享好心情果汁夹心山竹，柠檬，梅子，芒果，草莓，天然水果果汁萃取的好口感吃得到的果汁喔传统硬糖可乐糖、柠檬汽水、薄荷凉糖、青草凉糖、酸奶凉糖、梅糖、榴莲

6、糖采用优质葡萄糖香料，糖体光华晶莹，质构坚脆最多口味的好滋味选择十足的通明感，送给你最浓郁的享受特浓糖鲜乳糖、奶油糖、新鲜牛奶高温熬制圆圆的小糖球 徐福记产品介绍〖精致果冻〗品名口味/类型/图片产品/工艺特色销售卖点其它高级布丁鸡蛋、巧克力、酸奶、玉米、鲜奶、咖啡、橘子、蜜桃、椰果、葡萄、菠萝最高级的原料精工制作而成、质地细腻、口感纯真、品质上佳蛋白质含量达1%以上奉献更优质营养国内独家含蛋白质的果冻布丁更多好滋味的选择，丰盛的餐后甜点高级果肉果冻橘子先进的工艺和精良的设备，最大程度的保留了新鲜水果特有的风味和营养物质果肉含量达15%，吃得到的新鲜

7、水果喔  徐福记精制糕点采用新鲜顶级的原料与配料，不断研究改良配方与制程，以欧美、日本进口先进设备，生产一流的精致糕点系列；口感细致美味、质量新鲜健康。无论是烘、焙、烤等，不仅保留传统的手工制作的香纯精致风味，还有自动化的生产卫生健康。………. 徐福记精制糕点----包馅酥系列徐福记包馅酥的好吃，就是无可替代的不一样。其秘诀就是要用高质量的纯正奶油，加上新鲜的顶级的配料与馅料等，恰到好处的高温自动烘烤制作，让饼皮更浓香酥、内馅 ……..徐福记精制糕点----包馅酥系列 徐福记精制糕点----瓦格曲奇系列   徐福记产品简介  第二篇        

8、     促销员工作职责第一章       促销员工作职责第二章       作为徐福记促销员的工作要求 促销员职责---