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1、音像制品超市年终工作总结200X年音像超市年度工作总结是终点,也是起点;是起点,也是终点。200X年,在江夏新华书店经理室的正确决策和领导下,截止12月24日,音像超市累计销售码洋105.9万元,同比04年(XX年为71.8万元)增加了34.1万元,增幅为147%。截止200X年12月底,年销售超一级目标(80万元)25.9万元,超幅为32.4%;超二级目标(90万元)15.9万元,超幅为17.7%。进度领先于时间,オ超额完成计划目标。具体愕进度如下:1、200X藜年月销售进度表(图一):月份音像期刊学习机搂小电器月销
2、售11趔8128.003953プ.0037852.00店4811.40647s44.4025083食1.604021.0064826.00900刺4.00128682.60328001.704117.9068渲673.0014643鼓.30115435.9汕0416244.607363.202362究1.004785.605XX.4519626.103711.3025153.00472宫0.2053210.60611809.80芤3338.70113笨80.002447.9禚028976.40722233.40
3、收藏本忌文到收藏夹XX年音像超矸市年度工作总结.46お07.6068992.躔004878.401楠00711.4081橄8863.804097偃.6063648.00萃25244.0011郅1853.40937疚496.804939.撖00129816.00窜35111.3020宁7363.10102辫8789.803948簸.8061239.00嫣21307.50115285.10111龅3968.003285庀.0023983.0010590.20518ハ26.2012549洁5.002637.906587.0
4、03033.8045053.70合计271488.6050021.00585砟770140577.6贪01047857.20(注:未含1.1万元的票涉款)从图一可以看出第一疱季度和第三季度是我们销售篾的旺季,其销售额占全年6韶9%。这其中又以3月和9窍月份销售最旺,为什么3月㈥和9月会是我们销售的“黄莰金档期”呢?难道仅仅是因剑为开学不久或者还有更为丰欧富的内容呢?难道我们不应该好好的分析下,再拿出有峰效措施来巩固和加强些什么族吗?一年来同志们走乡设漫点、摆摊促销,全年105檫.9万元的销售额,是我们庵音像全体兢兢
5、业业、辛勤劳掭作换来的丰硕结果。也印证鄞了我们音像超市是一个团结こ的、有战斗力的先进集体。ι我们音像超市主要由四大郐类商品组成,包括音像、期《刊、电子产品、电器。下面谘我们结合销售同比XX年对莰音像超市四大类商品进行分荆类分析:一、音像20欧0X年音像销售271488.60元,占全年销售的袼25.9%,同比XX年2邓70301.40元,增加讫了1187.20元,增幅磙仅为0.44%,为什么会鳎如此?音像作为我们部门螵的主打产品,一直是我们销-售的中心。为此我们把它作了细分:音像分类对比表珈(同比XX年销售)(图二聿
6、):教育磁带教育VC嗷D流行磁带流行VCD戏曲磁带.戏曲VCD04年8362043褐0446323538594553570缁5年755653887166824008钪12906590增毡减数-8055-41醣7335913778嗍2451233增减┆幅度-9.6%-9.然6%5.6%25.5牧%544.4%23%璨(1)少儿磁带少儿螺VCD百科磁带DCD邱CD软件04年16291603011原2421126816绡3576005年1乃1301984012墉91115917554713961增减数-4993810
7、16集6914791-26h168201增减幅度蔫-30.6%23.8痃%.14.9%1313.6%-32.1%142.3%(2)从轨图二可以看出:1、教育鲐类产品、CD类销售下降;舣2、所有磁带类商品都呈椐下降趋势;3、新增加商絷品类呈上升趋势,如DVD/、电脑软件。到底是那些因素对我们的音像销售产生眄了影响?1、市场竞争的鳞结果。其一,各种音像销偿售渠道(批发,个体等)的蟒丰富对音像市场造成的冲击毽。我们对比另类渠道最大坜的不足就是更新的不及时。颓其二,店内门市竞争合理琪分配的结果。现在我们各门缇市响应领导的号
8、召,积极想追方设法扩大销售,除我们中劢心店外,其他门市“新华书衮店”的招牌逐渐为附近读者烹接受。此外,还有我们的罴教材部门对音像制品征订工峙作的加强。这些虽然分走了我们的部分销售份额,但在乙书店总销量增加的前提下,鹩这也是一种“合理”的分配恸结果。这些是教育类产品蟑、CD类销售下降的原因。糊2、读者理性消费的结果嗑。读者文化层次
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