ebay外贸快速入门三步曲

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1、eBay外贸快速入门三步曲一步曲：做好前期准备1、市场研究研究准备销售的该国eBay的网上市场登录想去销售的该国eBay网上市场，利用搜索功能：Ø了解哪类商品在国外销售状况很好，原因是什么Ø看看哪类商品的销售状况不佳，原因是什么Ø想想还有哪些市场机会未被发现Ø看看有没有正在兴起的市场机会Ø对于销售不佳的商品类别，能否通过策略调整变劣势为优势研究自己国家的eBay网上市场登录自己国家的eBay网上市场，利用搜索功能：Ø了解哪类商品在国内销售状况很好，原因是什么Ø看看哪类商品更适合在国外销售Ø哪类商品既可在国外销售，又能在国内销售Ø对照国内和国外市场，能否开发一种全

2、新的外贸类别1、市场研究——网上市场研究登录想销售国家的eBay网站，研究已结束的商品比较成功售出和未售出的商品ü1商品名称哪些关键词吸引更多的出价？ü2起始价到底应该从低价、适中还是高价起拍？ü3商品描述到底应该在商品描述中提供哪些内容？ü4商品图片高质量的图片、还是很差的图片或者没有图片就可以了？ü5卖法/出售方式竞价方式还是一口价或是两者相结合？要设置底价吗？ü6付款方式选择是否有不同的付款方式供买家选择？还是事先限定好？ü7物流方式是否提供各种物流方式？ü8售后服务是否提供退还商品或者其他售后服务？有无明确条款？ü9商品分类/子分类商品应该登录在哪个合适

3、的分类中？l研究和观察以上各个方面，仔细琢磨榜样卖家的商品标题、商品描述、使用的销售方式（竞价还是　一口价）等；l善于从成功卖家那里学习他们的定价、物流、收款和售后服务、以及如何推广他们的物品等；了解为22什么相同的商品，各卖家之间的定价、浏览量、被关注的情况都不一样。1、市场研究——网下市场研究根据网上研究结果，进行网下市场研究根据网上市场研究结果，有目的地进行网下市场研究：Ø总体研究自己周围的网下市场，掌握基本市场概况Ø看看国外热卖的哪些商品类别，周围市场也能找到Ø分别研究这些商品类别的市场优势和销售潜能Ø看看在国外销售有无可观利润、能否持续经营根据网下研究

4、灵感，创新网上市场根据网下市场研究的灵感，创造性地开拓网上市场：Ø通过对周围网下市场的研究，看看有没有什么新的市场灵感Ø这种市场灵感可以是一种全新的商品类别，适合国外市场Ø也可以是一种创新的经营方式，能化劣势为优势Ø这种新的灵感必须是来源自己周围市场的强力支持根据对网上、网下市场的研究，确定想在国外销售的商品类别范围。1、市场研究——外贸规则研究登录国外平台，研究允许销售的商品范围登录所销售国家的交易平台，研究哪些商品允许出售：22Ø允许销售的商品种类Ø允许销售的商品数量Ø允许的商品促销手段Ø允许的销售方式22登录国外平台，研究禁止销售的商品范围登录所销售国家的

5、交易平台，研究哪些商品禁止出售：22Ø哪些商品种类禁止销售Ø哪些销售方式禁止使用Ø哪些销售行为禁止出现22充分了解所销售国家的商品销售范围，严格按外贸规则经营。2、寻找货源根据确定的商品范围，确定想销售的商品类别登录所销售国家的交易平台，有目的地研究所确定的商品范围：Ø22Ø研究所确定的商品范围Ø逐一进行筛选、缩小范围Ø最后确定所要销售的商品类别22根据商品类别，选择最佳商品根据所确定的商品类别，在周围市场寻找货源：Ø22Ø在周围市场寻找同类货源Ø逐一进行筛选、缩小范围Ø选择同类中各方面条件最好的商品22ü从身边的闲置物品中进行选择22•22•打折特卖冲动购买后

6、不用的物品•追逐潮流淘汰在家的产品•自己制作的各种工艺或美术作品•旅游时淘来的民族小玩意等等22ü从过季物品中进行选择22•通过你自身的人脉网去寻找货源，尤其是那些过季、剩余物资和品牌库存商品，在网上有明显的价格优势。•了解和寻找你所在城市的有规模的批发市场，开发适合网上销售的物品。22ü从其他成本低、易配送的商品开始尝试•22•你可以先尝试将一些低价值的商品在网上销售•也可以先选择一些方便包装和运输的商品在网上销售•223、注册认证4、付款方式简述在eBay外贸交易中，选择合适的收款方式至关重要，它直接决定着你的交易能否顺利进行，因此，作为外贸卖家，你首先要研

7、究当前可行的国际支付方式，确定适合自己的收款工具。目前，PayPal是大多国外卖家首选的收款工具。银行电汇(BANKWIRETRANSFER,T/T)优点:付款收款及时迅速，基本公平合理。缺点:1)买家风险。卖家的国家如果法律不健全，买家即使知道卖家的联系方式以及银行帐号也没有办法追索。2)银行费用比例较大，买家支付成本高，不利于扩大业务。操作流程：需要告诉付款人自己的银行名称（分行级），银行地址，银行SwiftCode，银行帐户名、银行帐号。银行支票(CASHIERCHECK)优点:安全公平缺点:卖家资金占用时间太长，不利于业务的扩展。对于中国eBay外贸卖家

8、，其它支付手段由于非主流