眼镜企业电子商务网站运营技巧

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1、眼镜企业电子商务网站运营技巧眼镜企业电子商务网站运营技巧2010年10月17日星期日下午02：43电子商务网站运营的过程中，眼镜企业必须要细分眼镜产品市场，锁定目标顾客。没有任何一款眼镜产品，能够满足所有的消费者，因此，面对着众多的互联网潜在顾客，我们必须要细分市场，聚焦眼镜企业的目标顾客，并以此作为开展网络营销的基础和前提。比如，你的目标顾客在哪个年龄层次、知识结构、收入水平、分布行业、喜欢哪些讯息渠道、消费构成是怎样的，一般在哪些渠道进行购买，产品与顾客的匹配度如何，他们是否经常上网，上网的频率如何，上网后他们一般都浏览哪些网站或者讯息等?只有把自己的目标市场及顾客搞清楚了，也即是眼镜

2、企业只有瞄准了自己的目标顾客，开展网络营销才能有根基，才不会让眼镜行业电子商务网站的预算打水漂。选择适合你目标顾客的眼镜产品形式。网民相对于普通消费者来说，往往具有年轻、有文化，消费时尚，追求个性等诸多特点，因此，针对这一群体，常规的眼镜产品肯定很难憾动其心，作为眼镜企业，必须要选择适合目标顾客的眼镜产品。一个完整的眼镜产品包括核心产品(比如核心功能)、形式产品(比如包装)、附加产品(比如服务)，眼镜企业要想在网络上更好地销售，就一定要打造完整产品概念，这支产品首先要有内涵，要能满足网民顾客的物质和精神需求，同时，要便于运输，有合适的包装形式等等。比如，蒙牛在新浪网上推广特仑苏产品，通过"

3、并不是所有的牛奶都可以叫特仑苏"，"尊贵出行，乐享人生"的产品诉求，瞄准"品味成功人士"，通过文字和画面(网络视频)进行集中轰炸，就将适合目标顾客的产品完整地呈现在顾客面前，取得了较好的推广效果。电子商务网站在进行网络营销的时候，眼镜企业可以参考一些网络推广实用的方法：A,搜索引擎推广眼镜企业通过搜索引擎进行网络推广，眼镜企业可以选择百度，google，yahoo。由于搜索引擎推广的费用相对较高，对于资金有困难的又想在搜索引擎推广的企业，可以选择眼镜企业主导产品的细分关健词，就是眼镜企业主导产品的长尾关键词，比如：一家眼镜企业专门生产太阳镜的，但是用"太阳镜"这个关键词做推广的企业多，竞争

4、又是特别的激烈，那么我们可以选择主导产品关键词加长尾关键词组合的方法进行搜索引擎推广，可以选择"2010年流行的太阳镜""如何戴太阳镜""戴太阳镜的好处"等等关键词的组合。B,综合B2B网站和行业网站推广投入少效果好眼镜企业做好了搜索引擎推广，还有很多其他的推广方法呢?我们可以选择阿里巴巴、慧聪等综合性的B2B行业网站进行推广。由于这些网站的流量特别大，做起推广起来也相对的比推广企业网站要容易的多，但是也有一定的缺陷的哦！比如以阿里巴巴为例，阿里巴巴等综合性网站名气非常大，总的来说，效果非常好，但是在某些方面还是有所不足的，就具体到某个行业来说，还无法和一些行业网站相比，就比如在化工行业，

5、无法和中国化工网比，在钢铁行业无法和我的钢铁网比，在建材行业无法和中国水泥网比，在五金行业无法和全球五金网比等等。就拿五金行业来说，阿里巴巴可能研究到螺丝就了不起了，而有些网站却能研究到螺纹，一个做紧固件的企业加入它所在的行业平台之后，系统就能智能的为其提供哪些企业需要他的这种产品，哪些产商能为其提供生产设备，原材料等。因此眼镜企业在做网络营销的时候在其他的眼镜行业网站上做推广很有必要，在行业性网站上做推广往往可以获得意想不到的效果。不过在选择行业网站做推广的时候要注意一点，因为行业网站普遍很多，所以选择自己行业最优秀的那些行业网站做推广就足够了。C,眼镜企业网站需要多和同行交流，学习更多

6、的推广经验，这样比你一个人埋头苦读钻研要好的多。眼镜企业在网络推广方法还很多，还有很重要的一点就是多和同行交流，他们可以告诉你更多更好的网络营销方法。D,通过网站访问统计数据分析潜在客户，通过网站的访问统计中，可以获取到网络在潜在的客户是通过怎样的形式来到我们网站，他们来到我们网站的动机是什么，以及他们搜索用的什么关键词等等，通过对网站统计的分析，进行综合性的优化，为潜在客户提供需要的信息和内容。E,眼镜企业网站进行电子商务的过程中，可以通过实体物品和网络虚拟开展各方面的活动，提供眼镜企业网站的知名度，为人们所熟知，这样可以获得更多的有效客户。网络销售服务很重要。很多在做网上销售时，很容易

7、犯的一个毛病，就是重销售，轻服务，因此会出现有关眼镜产品、售后服务纠纷等问题。这些不好的东西眼镜企业需要应该要摈弃的。如果眼睛企业要想长久地利用互联网做好眼镜产品销售，线下的服务更需要加强和规范。包括以下几个方面：一、产品质量。为何一些眼镜产品交付时，会产生客户不愿意付款的现象，很多时候，是因为网上发布的眼镜产品与实际产品有出入，因此，眼镜企业在进行网上兜售时，千万不可夸大眼镜产品的功能，或者随意改变产品的包装形式，防止