炼就小而美的公司

《炼就小而美的公司》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、炼就小而美的公司 小而专、小而精、小而强、小而富，即为“小而美”！——题记 11年前的今天，在刚刚创立公司的时候，我是希望有一天把公司做大做强的。但随着自我认识的不断深入，越来越感觉到要创办一家大而强的公司是一件很艰难的事情，不仅需要一定的天时地利，而且以我经营管理之悟性，恐怕穷其一生也无法达成，这就好比强迫一个只能爬峨眉山体质的人去爬珠穆朗玛峰，不仅目标达不成，可能结果也是找死，每想到这里，心里那个“悲催”哦，就像冬天里的北风吹。但创业就如穿上“红舞鞋”，只有不断跳下去才有出路，半途而废是不可能成功的，既然“大而强”不是我要追求的目标，那么我做公司的目标又该瞄准哪里呢？直

2、到2003年，我看了英国经济学家舒马克《小即是美》后，才豁然开朗，原来并非所有的公司都要朝着大而强的方向去做，如果能够做成就一家小而美的公司，那也足以欣慰奋斗的一生，因此，这许多年来，萤火虫商业模式始终坚持两个要点：“小公司，大网络”。在中国，中小公司的数量超过了4000万家（含个体户），其中具有法人资格的有限公司超过1000万家，规模在300人以内的占据了95.8%，而且中小公司解决了社会90%的就业，贡献了70%的专利、70%的GDP和60%的税收，全世界80%的大型公司脱胎于中小家族企业。但在这个光鲜亮丽的数字下，却也有一组惊心动魄的数据，中小企业每分钟倒闭2家（就在

3、你看完本文后，中国又有好多家小公司消失了），每年倒闭100多万家，而且80%的中小企业见不到10年后的太阳。既然小公司面临如此严峻的生存挑战，那么，到底什么样的公司称得上“小而美”呢？我觉得它至少应该满足以下5个特征：第一，能够自主掌握公司的发展命运。关于这一点，我们有个比喻，就是弄清楚您的公司是月亮型公司，还是太阳型公司？所谓月亮型公司，就是你的光和热都不是自己产生的，而是借助别人得到的，这就像很多代理产品的贸易型公司，无论你做到多大，公司生存权始终都掌握在上游厂商手里，一旦取消你的代理权，你的公司也就随之关门，因为你的“光和热”都是厂商施舍给你的；同理，太阳型公司就是自

4、己燃烧，能够发光发热的公司，甚至还能把自己的光和热带给更多的人，就像很多拥有自有产品和业务、掌握核心资源和核心技术的公司（如：华为、联想等）。以萤火虫为例，在2003年前，我们代理笔记本电脑，生存需要依赖厂商，属于月亮型公司，而2003年以后，我们从产品代理业务转型到电脑服务业务，并积累了庞大的客户群和拥有较强的服务竞争优势，我们从此就转变为太阳型公司，再也不需要依赖任何第三方力量而生存，并且还能给全国众多的萤火虫加盟商带去“光和热”，虽然这道路我们走得异常艰辛，需要付出加倍的努力，但如果走成功，就能高枕无忧。第二，在某一项业务领域拥有比较竞争优势。大多数小公司不可能在方方

5、面面或综合实力上超越竞争对手，因此，只能专注于某一项业务领域进行深耕，只有“做专、做精、做深、做强”才有可能超越90%以上的竞争对手，才有希望脱颖而出。我始终坚定的认为，对于一家小公司来说，聚焦单一核心业务，逐渐培育强大的核心竞争力，“成为本地某一项业务的第一名”才是最佳发展战略。第三，拥有若干名得力的核心团队。为什么得力的核心团队如此重要？有道是“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，创业者个人的能力再强，也不可能做到什么都胜任，就算什么都胜任，你的时间和精力也不可能安排的过来，因此，拥有一个价值观一致、事业目标一致，而且能力互补的核心管理班子是非常重要的，这也是帮助企业走得

6、更远的一个保障，就像Apple创始人乔布斯说过的那样：“企业能走多远，取决于公司最关键的那10个人”。所以，我建议所有从事电脑服务的中小公司，必须想办法在“业务、技术、客服、财务”4个关键岗位上拥有得力的核心骨干。第四，拥有比较稳定、比较合理的团队结构。有了一个核心领导班子就具备了成功的最重要基础，但公司的长远发展还需要建立一支有责任心、有执行力的队伍，我认为稳定的团队结构是一种“262模式”，即：20%核心员工，60%熟练员工，20%新进员工，这样可以形成一个比较良性的循环，不至于因为团队某个人的波动而导致企业陷入经营危机。第五，拥有稳定的业务营收。如果前面4点都做到做好

7、了，其实这一点就是水到渠成的事情，因为稳定的业务收入归根结底是由“业务战略、竞争优势、经营团队”所决定的。在业务方面，我最看中“细水长流的业务模式”，就像QQ，它单笔的收入很少，但收众面很宽，能够聚沙成塔，汇河成海，这种连睡觉都能赚钱的商业模式才是最牛B的，反而是那种“三年不开张，开张吃三年”的业务模式隐藏着巨大不确定风险，就像很多大型系统集成业务。我们必须看到，要成就一家小而美的公司，团队因素占据的比重最大，诚如联想柳传志总结的9字管理真经——“搭班子、定战略、带队伍“所给我们的启示一样，他也是把团队元素摆在了第