影楼广告策划攻略

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1、影楼广告策划攻略一、群雄逐鹿，婚纱摄影进入广告策划的时代：　　 随着中国第一代独生子女进入的适婚年龄，现在到影楼拍摄结婚照的新人数量大大下降，同时因为竞争激烈，从业人数激增，影楼间又频频爆发价格大战，在全行业利润走低的时候，使很多影楼业主感到困惑和迷茫，看不到影楼未来的发展方向。　　可有一点大家应该注意到，在各地，生意最好的影楼往往是那些性格很“外向”的影楼，它们共同的特点是：促销活动频繁、宣传花样百出，让人眼花缭乱、目不暇接，而往往是这些影楼，虽不一定在当地技术最好，却让新人们最终留下了深刻的印象，创造了本地区最好的业绩，而有些技术很好却终日默默无闻的

2、影楼生意却日渐下降。在现代营销学中亦在不断强调，酒好也怕巷子深。我们不禁惊呼：婚纱摄影已进入广告行销时代！二、广告策划对于影楼未来发展的意义：　　在婚纱摄影激烈的竞争中，婚纱影楼的产品日益出现了“同质化”的倾向，许多婚纱影楼不但具有同样多的优点，而且常常具有完全相同的优点。婚纱影楼如何在新人眼中留下独特的印象，广告策划起着越来越不可低估的作用。商场如战场，在战场上，失败意味着死亡，而在商场上，失败即意味着另一种意义上的死亡：破产或倒闭。　　有的影楼业主对广告策划十分陌生，现在有很多影楼仍是采用坐在店内等客人上门的经营方式，停留在以技术搏市场的初级市场竞争

3、阶段，你要小心你影楼的未来。在这里要提醒大家的是：为了使我们在竞争激烈的市场夹缝中求得影楼未来的生存和发展，影楼业主们必须对影楼的广告策划上升到新的高度来认识，认认真真地学习关于广告策划的一些基本知识，好好地补上这一课。　　台湾大企业家王永庆说过：就让市场萎缩一半吧，我也会站在有购买力的另一半的市场上。广告策划也是在培养从业者这样 一种健康的心态：没有疲软的市场，只有疲软的创意。　　多从自身找原因，训练自己创造性的经营思路，同时要主动出击，不断地挖掘市场潜力和占领更大的市场份额。 　　富有创意的行销策划活动，往往能够带给影楼非常好的收益，并在当地产生非常

4、大的影响力，为影楼日后的发展打下良好的基础。三、国内影楼现流行的广告策划方法：　　现在国内的影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方法：　　1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。　　有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业

5、或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。　　因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。　　2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 　　3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套

6、婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。　　4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。　　具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，

7、可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。黑光摄影总店在2000年与当地电视台策划过一次“欢乐968，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。　　5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；（2）占领不同细分市场的影楼互

8、相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店