市场营销师二级论文

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1、国家职业资格全国统一鉴定市场营销师论文（国家职业资格二级）论文题目：互联网的营销机会与问题姓名：王一身份证号：210782198211104431准考证号：所在省市：北京市所在单位：互联网的营销机会与问题王一摘要：金融危机使不少企业在网络营销上看到新的机会，但是社会化媒体发展到今天，为网络营销带来了机遇，也带来了难题。网络的功能不再是存贮，而是传播。在互联网的世界里，我们变成了碎片，正是这些碎片，无限接近于网络。在碎片化的今天，网络营销变成了什么？在商业化的互联网环境中，网络营销的重点不在网站和广告，而在投入之前针对客

2、户的特质，针对网络的特质，现有的产品考虑能满足怎样的需求，这个信息又该如何传递出去。无论你是否重视网络营销，网络上的口碑对你的商品都将造成极大地影响。这样的生意经，回归到了最本质的商业文明。中国互联网信息中心发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2009年6月30日，中国的网民规模达到3.38亿，较2008年底增长13.4%，半年增长了4000万；而宽带网民规模则达到了3.2亿，占总网民数的94.3%，较2008年底上升了3.7个百分点。从2007年开始到现在，中文网络世界正在进行一场人数上的革命，而

3、这场革命发展到现在，已经从简单的数量倍增演变成意识上的革命。网易在2008年提出的“无跟帖不新闻”彻底揭晓了这场革命的主题。紧随这口号而来的，不是炒作了很久的WEB2.0，而是碎片化的媒体。从新浪、网易、搜狐等新闻媒体鼎盛时期走过来的网民们，会清晰的感觉到从“听别人说”走向“来听我说”的过程，越来越多的人开始选择并最终依赖草根媒体来了解事实真相。我们从“周老虎”事件中看到了被披露出来的背后交易，从“三聚氰胺”事件中感受到人性之火可以燎原，“躲猫猫”事件则说明了网民不可欺。然后，人肉搜索、猫扑、天涯的原创汇集，变成了最i

4、n的也是最让人害怕的传播方式。至此，公众媒体逐渐从人们茶余饭后的话题中隐退，更多的人开始谈论“每年至少被关一次”的牛博网，再后来一点，通过SNS来做圈内的交互，实时分享身边的每一个信息，没有长篇大论的评论，一个关键词可能只红一段时间，而这种无限制的交流，最终变成了媒体本身。在互联网的世界里，我们变成了碎片，但正是这些碎片，更接近网络。2008年中，在某著名博客上有一句令人警醒的话，关键问题是Network，还是Networking。网络不再是存贮，而是传播。在企业化的网络营销中，也面临着同样的局面。浮标广告或者横幅广告

5、，已经被不耐烦的浏览者直接忽略掉，而新近热炒的博客营销，如果操作生硬，大概也只有16%的可信度。在碎片化的网络中，网络营销变成了什么？有人说，SNS是博客的终结者，这句话并非没有道理。对于个人的网络应用，在现有的服务上初见端倪。由Myspace引领的个人媒体，将核心价值放在个人身上，就如国内的大部分博客。给个人一个发挥的空间、说话的地方，如果你是名人，你的作用可能大的惊人，比如徐静蕾。以Facebook为代表的服务类型，将关注点放在人与人之间的关系上，这类服务通过“友好”、“订阅”等网络功能，使人际关系变得四通八达。这

6、类服务不是自己说了什么，而是朋友说了什么。从信息传递架构上看，这种服务更符合网络特征。如果从现实的商业环境中看这两种已经成型的服务，Facebook比Myspace的扩展性和适应能力更强，这证明了Facebook的商业价值远高于Myspace。这种现象表现在中文网络世界中，就是新浪博客和QQ空间的对比，新浪专注于名人博客，所以它里面的每一个博客都是一个名人的个人媒体，而QQ依靠平民化的网民基础，做的是朋友空间消息的订阅，互踩，留言，甚至合作创意。登陆新浪博客，你会想写点什么；登陆QQ空间，你会先看朋友们最近在干什么。开

7、始关注他人，这就是传播开始的本质。试想，一个精致的企业网站，既配备了完善的员工博客，又具有在搜索引擎中突出的优化能力，这就像一个有内涵的个人博客，已经为互联网创造了不小价值。但是，你依然会问，为什么它的访问量这么少？为什么没人过来打招呼？为什么做什么都还是很被动？这个网站虽然很好，但他是被动的，它上面的信息总是延迟的，它上面的人只关注自己。这就像一个简单而封闭的直线运动，不断地创造价值，而价值却不能输出，或者输出的时候为时已晚。一直在积累和总结，这对现实的意义并不大。这就像癌症，病人以及他的家人会很痛苦，但是个别的癌症

8、不会引起大范围的恐慌，而来势汹汹的传染病就不一样了。说不定会上升为国家安全问题。都是疾病，唯一不通的在于传播。这就是交互的力量，有效率的交互的力量。互联网的特点是喜新厌旧，像“三聚氰胺”、“俯卧撑”、等关键词会很快过时。在信息过剩的时代，任何评论与记录都会容易被遗忘，甚至事实本身也很容易被我们忘记。动态网站取代了静态网站，交流分享