不会追女孩就别去找客户

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1、不会追女孩，就别去找客户！   记得刚跨入这个行业，有位老总就对我说过：你要想做好市场就要先追上你身边的每一个女孩。当时不甘苟同的我经过几年摸爬滚打才体会出这句话的含义。    女孩不好追，你主动接近，可她心眼之小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客户不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件刻薄挑剔，他们索要的“聘礼”让人为难，店大欺厂、择人而“嫁”。如果说“自古唯女子与客户难追也”，以为亦无不当。     我是做市场的，本不该把两个不相关的问题扯在一起，但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户像极追求女孩子，细究起来，其实也是一样斗智斗勇、比耐力拼决心的“爱情长跑”。  

2、   最浅显的道理是，与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，要求“请向我们公司打款100万元吧”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么？因为大家还不了解呀，怎好贸然把终身托付给你！    要增进了解，第一步是找机会相处。就和追女孩一样，当你喜欢一个人时你就会主动靠拢，寻找任何能和她说话的机会，和客户也一样，只有你经常和你的客户接触了，让你们彼此之间互相了解了才能达成下一步的意愿。    这很好理解：追女孩子，讲究脸皮厚、鞋底厚；营销人对目标客户，也理应死缠烂打、紧盯不放，但又不能让对方产生反感。我们拜访客户，有所谓的“成

3、功五步诀”，说的是：第一次拜访客户，没被赶出来；第二次，给对方名片而没被当场扔掉；第三次，客户肯赐你一张名片；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭。这5步，都代表你阶段性的成功。这样的容易满足兼自我宽慰，虽然迹近“阿Q胜利法”，却是优秀营销人必须具有的心理素质，即使遭到拒绝、攻关受挫，也不得灰心丧气甚至萌生退意。    “鲜花攻势”的配合也很重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦；对于客户，如果开展“鲜花攻势”，同样是博取好感、增进友情的良策。 但要寻准突破口，不要盲目跟进，

4、要了解对方的喜好后，在作出正确的攻势。    商家选择合作方的标准，同样可以部分参考女孩子挑男朋友的眼光：诚实、可靠，总之要有安全感。这也难怪，近些年国内的诚信体系很不健全，同时，随着市场竞争加剧，许多看似庞然大物的企业，不定哪天就在大浪淘沙中被涤荡得没了影啦，所以商家不得不很警惕，担心傍上“骗子企业”和“短命鬼”。对此，营销人仍然可以从“恋爱宝典”中找到解决之道：男人向女孩子求婚前，畅谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增；我们见了客户，也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样，既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大形象。    有时候，也要勇担责任。恋人相处，女孩子偶

5、尔闹闹小脾气使使小性子，可能为了一些连她自己都说不清的原因。做男友的，一声不吭态度老实，等她骂得差不多时，还关心一句：“别气坏了身子，不管什么原因惹你生气是我不对。”怎不叫女孩子爱意倍增甜从心起？其实，奥克斯提出的“三责任”，也颇能让客户体验当女孩子的感觉。更何况，我们不仅说，而且做：提供各项支持帮客户出货，这于客户更是一份意外之喜。    追客户犹追女孩子，纵然爱她，也该有一定之原则，不可将之捧上天。该结该合要做到分毫不差，就是在大的客户也不可一贯骄纵，不亢不卑才是正确的交友、为商之道。