戴尔“课戴表”校园促销推广策划书

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1、戴尔“课戴表”校园促销推广策划书学校：华侨大学厦门工学院课程：促销策划班级：10级国贸五班小组成员：陈龙1006105006郝关兵1006105016洪霖渠1006105019吴海斌1006105028吴娟1006105029戴尔“课戴表”校园推广促销策划书华侨大学厦门工学院摘要:在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，PersonalComputer正在成为完成工作、享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者特别是在校大学生们对笔记本的需求日益增大，几乎达到100%的覆盖率。以直销手段纵横全球的戴尔集团，来到中国后也无非要踏踏实实选

2、择接地气的代理商经营模式。而随着电子商务的大力发展和物流水平的逐年提升，针对性价比要求愈发严苛的大学生消费者群体，戴尔当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以“课戴表”等校园推广项目为契机加快发展。我们将以大学生市场为目标市场，分别从营销背景分析、市场环境分析、营销4P策略、流程分工和预算五个方面对戴尔电脑校园推广活动进行全方位的营销策划。关键词:校园推广戴尔电脑一、营销背景分析在如今庞大的IT消费市场里年轻人特别是大学生，无疑是这个市场中的消费主体。大学生追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，

3、大学生憧憬着未来属于自己的数码生活。而大学校园更是承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有极其广阔的消费群体，所以抢占校园就抢占了一大批客户，甚至可以以此为跳板影响若干年后（通过一批批毕业生）进而影响整个市场。二、营销环境分析在互联网时代的大环境下，电脑已经成为在校大学生学习和工作的重要工具。简单易用、结实耐用、价格合理、售后贴心等等已经成为消费者关注的焦点。而近年来移动互联网的急速发展带来的智能手机和平板电脑的兴起，导致全球PC销量大幅度下滑，面对需求的缩小，合理有效的营销就显得至关重要。作为全球第二大pc生产

4、商，戴尔集团一直以合理的价格和高质量的服务闻名于世，而这正是符合现阶段消费者需求的企业产品特质。1、竞争者分析根据调查显示，戴尔电脑的校园市场竞争者主要有惠普、索尼、华硕和联想。下面将从以下几个方面对联想笔记本电脑的校园主要竞争对手进行分析：品牌认可校园主推主推产品名称校园市场占有率营销策略度产品价格惠区域扩展19%9%畅游人偏高普全面促销第一集团军联年轻活力的7%19%1300中等想营销手段将华硕技术华10%10%Z9偏高支持与营销硕活动相结合第二集团军网络销售和索10%13%无无增值服务策尼略2戴尔“课戴表”校园推广促销策

5、划书华侨大学厦门工学院2、替代品分析笔记本电脑的主要替代品是平板电脑，平板电脑低廉的价格和便携性对笔记本电脑的销售产生巨大的威胁。与此同时，电脑国际品牌定位发生了转移，开始挖掘中低端市场，价格也逐渐降低。然而笔记本电脑以其较小的体积、便捷的操作方式和均衡的便携性等优点是消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐中不可替代的。三、营销策略1.产品营销(Product)由于市场竞争较大，消费者的选择增多，戴尔笔记本也推出了一些特色技术，以增加产品的吸引力和市场占有率，如指纹识别技术、人脸识别技、军工品质、阳极氧化铝工艺等特色技术。而戴尔

6、一直以来强调的完美售后服务，包括全面以外保险、上门维护等等特色服务更是取得了极为良好的口碑。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，戴尔将以全面客户导向为原则，全力构建不同的子品牌以满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。以面向发烧游戏用户的外星人系列、高端影音的XPS系列、商务工作的VOSTRO系列和年轻时尚的灵越系列等等。2.价格营销（Price）从价格上来说，戴尔认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价

7、格上则只能接受低端价格。在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品味的象征。根据调查，大多数人在购买电脑时考虑最多的因素是电脑的性能，其次考虑的是售后服务和外观，两者的比重差不多。然后就是价格，最后是品牌。价格占总比重的18%，而品牌只占了13%。还有在调查中结论得出，人们在购买电脑的价位在3500-4000的人数居多，其次是4000以上的相对较多，比例分别是：50%和34%。其他所占人数相对较少。可见，在电脑营销方面，应该实行价格营销。3.渠道营销（Place）大力建设戴尔“课戴表”的校园形象大赛团队。目标是服务同学

8、并发掘戴尔的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。“课戴表”的日常任务是尽量在校园及时宣传戴尔品牌和产品，调查师生需求，跟进大学生的兴趣点。并负责学校促销卖场的组织和促销，以及定期的活动。业务员可利用人际传播，达到最