大型服装集团bi决策系统的分析模块组成

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1、【实例解析】大型服装集团BI决策系统的分析主题模块一般BI商业智能解决方案都包含财务、销售、客户等分析模块，本文分享的是某大型服装集团通过帆软FineBI建设的BI决策系统。该决策系统主要针对财务、资金、采购、生产、库存、物流、销售、渠道、产品、客户等主题与不同的视角与维度，以简单、直观的分析图形，集中展现与管理关键KPI指标与价值链指标，为商品、供应商、市场、客户、门店管理等提供决策支持，辅助各部门进行业务分析。形成人、财、物、产、供、销一体化数据决策支持。一、财务分析提供对资产负债表、利润表、现金流量表、资金报表、费用报表、应收款报表等财务管理报表的多维分析和数据钻取。清晰展示企业的盈

2、利能力，资产结构和资金运营能力。通过对各项比率及数值的逐层分解，明确定位导致利润波动的产品或区域，费用增长的异常部门、应收款长期挂账的客户等业务信息。为企业多种决策提供有价值的数据支持1、财务比率分析获利能力分析：销售利润率、成本利润率、资产收益率、经营性现金流量与利润比等能运能力分析：应收账款周转率、流动资产周转率等偿债能力分析：流动比率、现金比率、资产负债率、经营活动现金流量与负债比等成长能力分析：净利润增长率、固定资产增长率、资本保值增长率、总资产增长率。2、比较分析将财务状况与历史情况、行业发展情况以及业务情况相结合进行纵向和横向的比较，并与财务预算进行对比分析3、结构分析如应收账

3、款账龄分析、资产结构、负债结构、资金流入、资金流出结构分析、筹资结构等，有助于更深入的了解财务状况。4、预算控制分析财务预算管理是根据目前公司费用情况与年初制定的财务预算进行比照，及时了解财务状况，实现费用控制的目的。实现如下查询/报表/统计分析：市场预算费用使用进度统计、市场费用投入分析表。二、销售分析对各服装产品的销售、销量实现分析，形成销售的排名。销售成功率和销售进度分析，对每个潜在客户做了综合的展现。定制销售考核KPI指标，针对每个销售人员规则化、定量考核。可提供如客单价、客单量、VIP消费、门店分析指标等行业专用模型。1、目标达成率分析提供从全国到门店的数据钻取，按照时间维度分析

4、周/月/年完成率，实时监控业绩完成情况，同时提供环比、同比分析，横向和纵向比较数据。2、关键指标l每日销售总金额l每日销售总数量（销售频率）l每日库存量（单款、总量）l库存与销售的比例（库销比）l单款销售期（单款总量销售频率）l销售尺码比例（单款、总量）l款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）l款式大类比例l季节款色销售生命周期l周、月、季、年分析3、市场分析市场分析包含如下分析指标l平均购买金额：即在给定时间内，净销售额与总交易数量的比值。管理人员使用平均购买金额来选择新产品并分析客户的消费倾向。l交易增长率：这期（年、季、月）和前期（年、季、月）的交易数量的差值除以前期（年、季、月）的交

5、易数量l客户增长率：这期（年、季、月）和前期（年、季、月）的客户数的差值l客户平均消费额l净销售额除以总客户数量：这个比率反映了实施销售增长计划时，所需要的新客户数l平均营销回报：平均营销成本与净销售额的比较l客户满意度4、销售情况分析从销售视角在不同维度和层面上（包括地区、门店、合资、直营、商品大类、种类、小类、时间等）提供及时有效的统计分析统计报表和图示，帮助销售和商品管理部门用户掌握销售业务变化动态和趋势，从而及时做出准确有效的业务与管理决策。本大类包含：品类销售分析、区域分布分析、利润贡献分析等三、进销存分析服装分销总体流程1、管理特点l流行周期短、季节性强，市场瞬息万变l预测生产

6、的高库存高风险l生产计划多变l产品多样管理复杂l复杂的经营管理2、数据分析的必要性l了解市场需求l针对性配送货品l有利于主动调货l预测市场需求l计算安全库存l提前追单补货3、关键指标l库存缺货率：本期（年、季、月）发生缺货的比率l市场价格与供货商价格的比率l库存与销售成本的比率l库存平均的滞留天数l估计的库存余额l销售额与库存的比率：衡量了为了支持给定的销售水平所需的库存数l库存与营运资本的比率：平均库存价值与平均营运资本（净流动资产）的比值l库存周转率l库存数量及成本l备货时间l应付帐款周转率l支出与应付帐款的比率：确定了在给定时间内应付帐款的支付情况l未完成的采购的天数：衡量了按时满足

7、贸易应付佣金的能力四、供应链分析提供对企业采购、销售、仓存等方面的多维分析和数据钻取；采购方面，包括采购价格分析，采购费用分析，采购准时交货率分析以及采购缴获合格率分析等；销售方面，包括销售额增长率分析、客户增长率分析、销售订单以及准时交货率分析，销售毛利润分析，营收款统计分析等；仓存方面，包括库存周转率分析，库存ABC分析，库存账龄分析、现有库存报表、存货流动价值分析，存货周转率、呆滞库存分析等。五、生产计划目的：进行