东阿阿胶策划案pdf终极版 - 副本1111111111111

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1、山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。东阿阿胶的历史悠久，是百年品牌，该公司生产的健康保健品等已成为国内的一大品牌。东阿阿胶主要发展的市场为女性市场，尤其是二十、三十岁左右的女性。本策划对东阿阿胶进行了营销环境分析、和对竞争的优劣分析，制定了营销策略。并且对营销策划效果进行监控，还有经费的预算。本策划主要制定的营销策略为网略营销策略，随着时代的发展，网略越来越成为人们的主流，所以对于网略营销来说有很大的好处。随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴

2、未艾。此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。桃花姬阿胶糕由国内最大的阿胶生产企业山东东阿阿胶股份有限公司针对都市白领推出的保健零食，2007年推出市场后，成为阿胶糕品类的领导品牌，“熬好的阿胶”作为桃花姬阿胶糕的产品定位更被人所熟识。桃花姬阿胶糕有滋阴养血、润燥

3、、美容养颜、增强免疫力的功效，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品。（一）环境分析1宏观环境分析（1）人口环境我国13亿多人口这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。(2)经济环境随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。（3）社会环境改革开放以来，人们对美容养颜等养生需求增加，阿胶的前景看好，消费者会以更实惠的价格买到更好的阿胶产品。（4）法律环境劳动争议仲裁与诉讼重大法知识产权律风险纠纷与诉讼产品质商业秘其他量赔偿密及不风险与诉讼正当竞争因此，如何有效预防、控制、补救中药企业在运营过程中的各种法律风险，降低风险发生几率，特别是避免发生一些重大风险事件等，

4、将对企业的健康运营产生重大影响。2微观环境分析企业概况及企业形象分析山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。年产量：75%出口量：90%1952年建厂1993年改为股份制企业1996年成为上市公司阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健

5、品市场极大影响力，值得信赖。（二）产品分析东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，历经千年历炼传承的工艺,东阿阿胶现代制作技艺秉承传统制作技艺之精华，并与现代科学技术有机融合，东阿阿胶是补益养生类中成药，主要功效补血和补气。阿胶3000年来始终倍受人们青睐，皆因其功效广泛，功能卓著，同时又药食两用，治病滋补皆宜。很多家庭会在早餐、晚餐时在汤粥里加入一些阿胶粉，来保家人健康，秋冬时节能起到很好的预防感冒的作用。主要作用：治疗缺铁性、失血性、营养性、再生障碍性贫血治疗月经不调，崩漏带下，帮助女性孕前调理、孕中保胎、孕后恢复，经常服用可美容养颜亚健康及体力脑力过劳者：健脑益智，抗疲劳，增强

6、体质，提高抗病能力老年人：平衡钙的吸收，缓解骨节疼痛，关节屈伸不利，虚劳咳嗽，润肠通便，延缓衰老，提高抗病能力其他作用：增强体质、补益气血、善治血症、调经安胎、美肤养颜、缓延衰老、扩张血管、强筋补钙中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药）类生物工程药品别保健食品及食品（三）消费者分析（1）消费群和核心消费群本产品的目标消费者为爱美的女性消费者。爱美之心人皆有之，女性对美丽的追求也更加执着。城市白领将成为主力消费人群。（2）消费者心理分析随着社会的发展和经济水平的提高，人们不仅希望温饱，还对美丽有了更高的要求。消费者对阿胶的消费在根本上还是为了满足身体健康、养颜美容的需要。（3）消费

7、者生活方式和消费行为目标消费者为都市女性，其生活节奏快、生活压力大，但同时也更注意肌肤的保养和对美的不断探寻，愿意为自己进行投资。她们多位中高等收入者，消费观念较为先进，对美丽也更愿意进行投资。是否食用过阿胶产品长期食用偶尔没有食用可以看出消费者的购买理由，大多是为了其保健美容的功效，以及大多数消费者愿意购买该产品，作为对美丽的投资。阿胶购买理由价格品牌跟随功效（四）竞争对手分析1、直接竞争对手九芝堂阿胶（1）消费群和核心消费群本产品的目标消费者为爱美的女性消费者。爱