资源描述：
《化妆品终端促销发展态势分析_三_》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、文博雅美容化妆品业咨询机构陈曦、三通路策略与市场细分端!减弱对供应商的利润要求较高价格难以控制、生产企业一零售商我国化妆品营销的通路情况一流通环节最少通路最短,流通过程的控制力增强,零售化妆品的典型通路及特征网络稳固但零售网络形成慢销售成本高管理要求高。生产企业、总代理商一代理商一分销商生产企业一批发市场、批发代理商或零售商升零售商这一通路在行业中被称为‘大流通“。九十年代中期全国这一通路充分利用社会资源和行业资源零已有∀#多个大小不等的日用工业品批发市场现在涉及化妆、售网络形成快但路径长环节多供应商对流品的大规模批发市场主要有兴发、
2、义乌、汉正街、荷花池、临、通过程的可控性减弱对各级代理商分销商的沂、南三条、朝天门等。这一通路对生产企业来说比较简单。依赖性增强流通环节的可变因素增多因利润一般款货两清或约期付款,但生产企业对渠道的可控性很低的因素容易形成窜货及价格混乱同时对品牌对企业的持续发展不利比较适合阶段性的资金积累和抛、存。的知名度也有较高要求货。生产企业一区域代理商。零售商生产企业一交易会。批发代理商或零售商这一通路的环节较少,但零售网络形成较慢这是阶段雄的通路适合新的化妆品企业或新品牌迅速并且不易完善、不易稳固品牌形象力在通路终建立大规馨黔一一。网络及与原有客
3、商加强沟通一般在交易会上确立了业务关系后都将转化为上述的某一种通路来维持交易。⋯∃其它一些所占份额较小的通路生产企业%电视直销,消费者&指定购物地点购买、送货上门交易或邮购方式∋生产企业,报纸杂志广告。消费者&邮购方式∋生产企业叶配送中心%便利店生产企业%互联网直销商、消费者&邮购方式∋生产企业一直销分销商%消费者&入户或变相的街头拦截方式∋(我国零售业的趋势及特点正在逐步朝国内外商业中心的方向发展。现代零售业的经营方式是由业制和业态两部分构成的集团化中国零售商业领域已有一批规模不同的企业、业制是指由零售业产权关系所安排的经营制度如单
4、店制连集团’‘九五“期间主要是发展全国性的经营规模达到百亿元、、。、‘锁制特许制等业态是指由零售商品环境服务等要素组的大型企业集团跨地区的连锁企业集团、产供销一体化的联』、、。合的经营形态如超市百货店便利店等业制与业态搭配合经营组织、中外合资合作的跨国性零售集团。。起来就构成零售经营方式连锁化今后零售业将按照连锁要求建立一批连锁。近几年是中国零售业发展较快的时期业态形式也突破化的超级市场、便民店、专卖店等连锁经营额将大幅度增长。,了昔日传统业态&百货店∋一统天下格局而出现了多种新的业现代化今后五年内零售经营设施的现代化水平将、、、、、
5、。态∃超市连锁店仓储式商场便利店专业店专卖店等进一步提高一大批企业将建立计算机管理网络、电子订货系我国零修业七大发展趋势统、自动收款机等!人员素质、营销手段的现代化程度也将有。多元化主要是经济成分将继续朝着以国有经济为主长足的发展‘、体集体、私营、联营等经济为必要补充的方向健康发展!经法制化我国今后的商业经营主体环境行为和质,、、营范围也将不断趋于综合化、一体化逐步形成以零售业为主量将进一步朝着制度化标准化规范化的方向发展商业。体连接工业、农业、金融业、服务业、科技业等的新型流通法制将更完备,产业。国际化随着中国经济的进一步对
6、外开放今后零售、,规模化目前许多大中城市都建立了一批商业街商商业也将积极扩大引进国外的资金技术人才与管理经验业城,经营规模不断扩大,取得了较好的社会效益和经济效中外合资合作的零售商业企业和国际化的市场营销会得到一定。益。有些城市充分利用自身的经济地理优势如上海、广州等发展)渊误游翼∀多样化的业制及特点零售业制已经从过去单店制一统天下的格局,发展成为包括单店制、连锁制、特许制、租赁制、垂直结合制和消费合作制等多业制并存的格局。。#∃∃%年%月连锁制是发展最快的新兴业制截止到我国连锁制零售企业&#∋。已超过∋家连锁网点已超过∋家连锁制
7、。已经越来越普遍地为我国大型零售企业所采用、、即特许转让品牌转让特许制如店名转让管理转让和营销技巧转让等它越来越成为一些大店、各店经营扩,张的一种重要方式,祖赁制即所谓引店进店或引厂进店是采用面较广的一种业制虽然对这种业制有争议(但上海新世界商厦等不少零售企业以租赁经营的成功显示了这种业制存在的生命力。垂直结合制即零售商与垂直渠道中的制造厂商、批。、目前此形式正在崛起发商结合的业制如恒源祥华氏药房等的垂直结合制都运转得相当不错。消费合作制这不仅仍然是我国乡镇零售业的主要业)∋碘妙濒颧撇撇翻绷渺∗二),∗不同,业制的优势在了
8、发展化妆品专业店网络上面而且注重发展为‘前店后院“一的经营方式即门面为化妆品专业店后面具有以免费皮肤护理为代表的条件和功能。+值得关注的两种与化妆品经营相关的零售亚态和业制博化妆品专业连
