互联网企业的竞争策略(陈奇睿)

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1、九高咨询首席分析师陈奇睿腾讯科技讯9月9日消息，九高战略咨询创始人陈奇睿先生在第四届智能计算互联网应用论坛表示，在市场竞争中，领导地位就是一切，如果脱离了领导地位，大公司就是侏儒。陈奇睿指出，“站在局外的角度看互联网的竞争。从战略角度来讲，领导地位就是一切，掌握了行业的话语权就获得最大的市场份额，赢得了远远超过平均利润的超额利润。如果没有成为行业的领导者，就是辛苦为他人做嫁衣。”2011年9月2日，“第四届智能计算互联网应用论坛”在广州白云国际会议中心拉开帷幕！本届论坛由中国互联网协会指导，海量信息技术有限公司主办，腾讯、南方网、人民网、新华网、

2、艾瑞网、中国网、南方网、深圳新闻网、亿邦动力等50余家互联网企业共同协办。腾讯微博独家全程直播。以下为九高战略咨询创始人、首席分析师陈奇睿发言实录：陈奇睿：各位嘉宾大家上午好！我是互联网行业的一个旁观者，站在局外的角度看一看互联网的竞争。从战略角度来讲，领导地位就是一切，如果成为行业的领导者，就掌握了行业的话语权，获得最大的市场份额，赢得了远远超过平均利润的超额利润，获得人才、渠道、投资机构、媒体、政府等优先支持。如果你没有成为行业的领导者，人微言轻说话没人听，辛苦为他人做嫁衣，被覆盖、被压迫，产品或服务价格低、利润薄，获取渠道、媒体、政府支持的

3、成本高，很难吸引最优秀的人才。领导地位就是一切。那么谁是领导者呢？我们消费者认为谁是领导者，谁就是真正的领导者。领导者不是自吹自擂。如果消费者心中没有你，尤其是我们互联网企业，那么他就不会去搜索你，更不会进你的网站，那么你后台做的一切工作都是成本，我们首先要做的就是让消费者认识到你是领导者，让他知道你，让他心中有你，“心上有你就是您”。如果脱离了领导地位，大公司就是侏儒。大家看看农夫山泉和冰露矿泉水，我们经常喝的就是农夫山泉，冰露矿泉水是可口可乐公司的，我们却很少喝。因为他脱离了可乐领导领域，就变成的侏儒。一项成功的技术创新的最终目标是取得领导地

4、位，这是德鲁克说的。我这里讲讲技术与战略的关系。技术的本质是创新；技术研发是成本，只有被市场利用才能转化为成果；技术创新在战略方向正确时才能发挥最大威力。企业加强内部管理、渠道建设、研发技术等等，都是一种投入，是对成本的消耗，构成企业的成本中心。如果企业有巨额的投入，建立了庞大的管理团队、研发队伍、漂亮的厂房等等，却没有有效的战略，则企业的未来是很可怕的，企业越大成本越高，而获得利润的源泉却没有。彼特德鲁克说“在组织内部不会有成果出现，一切成果都是发生在组织外部。”而市场应用是企业技术的外在成果，是实现效益的利润中心，目标明确的技术研发是源于周密

5、的分析、严密的系统以及辛勤的工作。有目标、有系统的技术研发始于对机遇的分析。这里面我举一些反面的例子，贝尔试验室发明了晶体管很便宜就卖出去了。2万5千美元卖掉晶体管发明。AMD双核、施乐帕罗奥多科研中心许多发明都是为他人做了嫁衣，这些都是成本而不是成果。技术研发要从成本变成成果的话，最重要的就是取得领导地位。二、领导者巩固领导地位的方法1、通告市场领导者地位,在顾客心目中确立势力范围。第1：市场占有率最高；第2：第一个首创新品类就是领导者；第3：技术领先。有一些公司甚至还没有一笔业务，它也可以诉求领导者地位，比如中科院一些研究成果的转化项目，一些

6、军转民的产品，医学院学科带头人的新药。这些他们都有行业话语权，都可以诉求市场领导者地位，这是源于人们群众对某些人、某些事物的高度认同。海量公司在智能计算领域可以诉求技术领先，这是众所周知，显而易见的。2、抢占品类最重要的属性。每种事物有多种属性，不同属性的市场价值有差异，比如航空公司安全准点到达就是最大的属性，折扣低，空姐漂亮这些都不是最重要的属性。国航就抢占了准点到达这一重要属性。百度搜索最重要的属性是什么？是中文（搜索）。新媒体品类有哪些属性比较重要？及时性、权威性、真实性、互动性。每一个品类都有不同的属性，如果哪家公司占有了这些属性，就有了

7、很大的市场份额。比如宝洁公司是外国公司，他没有黑发的概念，外国人以金发为美，所以黑发宝洁公司没有在意，结果给夏士莲留了一席之地。新媒体品类还有哪些属性比较重要？3、宣传品类价值，确立竞争对手，将战火引向品类外,抢其他品类的生意。比如维维豆奶是北方比较大的企业，它的市场占有率是30%多，是豆奶的老大。他战略宣传上有不足，应该宣传中国人更适合吃植物蛋白，植物蛋白比动物蛋白好，抢牛奶的生意，而不是抢豆奶品类内的其他小业务。这里确立竞争对手非常重要。在高科技领域，我是一个新东西，没有任何竞争对手，这个观点从我们竞争战略角度来讲是错误的。高科技行业企业的战

8、略问题首先是面临人们对其归类认知问题，即它是什么（品类）？有什么用（品类价值）？人类的绝大部分需求自古就存在，只是被不同的品类以不同的方