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《a公司四旋翼无人机项目商业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、ACompanyQuadrotorUAVProjectBusinessPlanADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：GaoQunYeSupervisor：Prof.ZhuGuiLongSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China摘要无人机又称无人机驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。目前世界上有30余个国家和地区研制
2、出了50多种无人机，无人机型号超过300余种，有55个国家装备了无人机。随着无人机技术和市场的逐渐成熟，我国多家单位加快了无人机研制的发展步伐，近年来我国在国土测绘、海洋应用、应急救援、森林防火等民用领域逐步开始了无人机应用的尝试。无人机在使用中具有成本低、使用方便、环境适应性强等特点，但同时作为一种航空产品，也要求无人机产品具有非常高的可靠性和可操控性。目前国内无人机市场普遍存在可靠性差、可维护性差等特点、系统不完善等问题，影响了无人机在各个行业的推广应用和市场的快速形成。而A公司引入德国无人机制造技术，在无人机方面的产品优势恰恰解决了影响无人机推
3、广的难题，在市场上占据先机，为进一步扩大市场占有率，和收购德国无人机研发公司股份，A公司提出了项目的再融资计划。本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力；在对A公司的竞争优势进行分析后，运用市场营销的理论进行市场细分，确定目标市场以及市场定位；然后制定营销计划，通过4P模型分析A公司四旋翼无人机销组合策略；之后运用财务管理的知识进行投资分析，对项目财务决策指标进行评价；最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到
4、的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。通过本文研究表明，A公司的四旋翼无人机项目其产品应用范围广，市场前景广阔，其产品本身具有明显的优势。项目本身的动态回收期为2.99年，投资者的投入的本项目的回收期也可以达到4.38年，项目的经济效益显著，而项目本身的风险性可以控制在较低水平，研究结论显示本项目可行。本商业计划书为A公司的资本融资提供决策参考，希望A公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。关键词：无人机；市场分析；营销策略；商业计划书IABSTRACTUAV，unmannedvehicles，isa
5、kindofhigh-techproductswhichcollectionofaerodynamics,materialmechanics,automaticcontroltechnology,softwaretechnology,anddevelopedinrecentyears.UAViswidelyusedinaerialreconnaissance,surveillance,communications,anti-submarinewarfareandelectronicinterference,etc.Currentlymorethan3
6、0countriesandregionsintheworlddevelopedover50typesofUAV.Therearemorethan300typeUAVsequippedin55countries.WiththedevelopmentofUAVtechnologyandthemarketripe,manyunitsinourcountrybegintoresearchonUAVinhighspeed.Anditstartedtouseinlandsurveyingandmapping,marineapplications,emergenc
7、yrescue,forestfirepreventionandothercivilianapplicationsgraduallyinrecentyearsinourcountry.UAVinusehaslowcost,convenientuseandstrongadaptabilitytoenvironment,butatthesametime,asakindofaviationproducts,alsoUAVproductshaveveryhighreliabilityandhandling.ThecurrentdomesticmarketUAV
8、arewidespread,suchaspoorreliabilityandpoormaintainabil
