《门店分类管理》

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1、ZDLJ_0001版本/修改状态：A/1第4页共2页致：各大区、省区经理及相关人员规定抄送：相关领导自：销售行政部日期：2010年6月28日签批人：事业部总经理总页数：共1页内容：关于终端拦截计划—后续跟进（一）门店分类管理为了更好实施营销事业部“终端拦截计划”，合理管控的各项费用，并对渠道、门店进行细分管理，现做如下要求：一、门店分类：现在对目前所有终端门店分为NKA、商超、母婴店三大类，如下：门店门店类型门店等级终端门店NKA商超样板店重点店潜力店分销店母婴店二、各门店类型定义：1、NAK门店属性内容NKANationalKey-

2、Account定义跨省拥有多个门店，影响力较大的国际大型连锁零售机构范围沃尔玛、家乐福、欧尚、好又多、大润发（大福源）、乐购、易初莲花促销员依KA部门规划为准陈列产品飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、豆粉、核桃粉、成人粉系列产品陈列/形象支持依KA部门规划为准（NAK促销员、主货架陈列在获取KA经理的批准后可由公司承担，其余的费用经审批后由市场部承担）2、商超门店ZDLJ_0001版本/修改状态：A/1第4页共2页属性样板店重点店潜力店分销店名称TempletShopStressShopPotentialShopDistributionSh

3、op定义当地具有影响力，销售量较大的大中型连锁零售机构，有形象支持门店飞鹤产品销售量：3000元以上，当地有一定销售量中型连锁零售机构或门店飞鹤产品销售量：1000~3000元，有待于培养及提升的门店飞鹤产品销售量：1000元以下，由销售代表及分销商定期拜访维护的门店范围地方性连锁大卖场、地方性连锁综合超市地方性连锁综合超市、单店连锁新开门店、单店、地方性连锁便利超市、乡镇店夫妻小店、便利店、乡镇店促销员有（可有第二、第三促销）有（不允许有第二、第三促销）不允许有固定的促销员，但可由其他促销员监管或由流动导购负责／陈列产品飞帆、飞悦、

4、飞慧、金装米粉、豆粉、核桃粉、成人粉系列产品飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、豆粉、核桃粉、成人粉系列产品飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、普装米粉、豆粉、核桃粉成人粉系列产品飞帆、飞悦、飞慧、普装米粉、豆粉、核桃粉、成人粉系列产品陈列/形象支持可有长期的主货架陈列及形象陈列可有长期的主货架陈列省区自定／ZDLJ_0001版本/修改状态：A/1第4页共2页3、母婴店属性内容母婴店定义所有宝宝店、孕婴店、宝宝体能店等范围主要以返利形式进行费用支持促销员个别重点门店可有促销员支持陈列产品星飞帆、飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、普装米粉陈列/形象支持以返利

5、协议形式支付，公司不会另行承担省区根据分类对辖区各终端门店重新进行梳理和规划。三、门店陈列分类：陈列类型陈列项目主货架陈列主货架、端架二次陈列随促销档期而产生地堆等陈列形象陈列包柱、店中店、异形陈列、灯箱、地贴、坡道、吊牌等相关形象陈列针对目前陈列及形象投入，部分主货架陈列费用由公司承担（仅有规划NKA门店、商超样板店、商超重点店），其余形式门店的陈列及形象投入均由12.5%费用承担。四、终端门店费用投入标准：根据上述门店及陈列分类，为使各终端门店的费用投入合理化，进一步有效提升终端销量，公司对各门店费用投入做如下规定：门店类型标准陈

6、列固定费用12.5%费用投入门店数量陈列费用（建议）促销员投入样板店一节完整主货架、一个端架1200元有（可有第二第三导购）第二节/第三节主货架陈列、所有二次陈列、所有形象占可控门店数的30%ZDLJ_0001版本/修改状态：A/1第4页共2页(此费用为建议，省区可在总费用不变情况下，自行平衡)费用重点店一节完整主货架800元(此费用为建议，省区可在总费用不变情况下，自行平衡)单店产出3000元以上可上促销员（不允许有第二、第三促销）第二节/第三节主货架陈列、所有二次陈列、所有形象费用占可控门店数的70%潜力店省区自定省区自定不允许有

7、固定的促销员，但可由其他促销员监管或由流动导购负责省区自行承担省区自定分销店省区自定省区自定／省区自行承担省区自定NKA根据KA部门统一规划签批而定（NAK促销员、主货架陈列在获取KA经理的批准后可由公司承担，其余的费用经审批后由市场部承担）五、门店的重要性分级：当市场资源、人员有限时，请按如下重要性等级进行投入：门店门店类型门店等级重要性分级终端门店NKA第二级重要商超样板店第一级重要重点店第一级重要潜力店第二级重要分销店第三级重要母婴店第二级重要以上，门店分类管理的各项制度要求仅适合2010年下半年，从即日起销售行政部将根据以上规

8、划对数据进行整理，并据此进行费用控制及市场管理！营销事业部2010年6日28日