中国汽车市场营销模式新探 毕业论文

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1、本科生毕业论文（设计）题目：中国汽车市场营销模式新探姓名：准考证号：院系：专业：市场营销指导老师：职称：评阅人：职称：2011年12月14摘要营销模式是整个企业营销体系的核心与灵魂，构建科学合理的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在,中国汽车企业只有通过营销模式的不断创新才能提高企业的竞争能力，建立可持续的竞争优势。通过对国内外汽车市场营销模式的现状及其对比分析,我们发现中国市场汽车营销模式目前存在很多问题亟待解决，本文旨在研究分析中国企业营销模式存在的问题，指出中国汽车市场营销模式选择的影响因素，确定中国汽车市场营销模式选择的标准与原则，提出了中国汽车市场营销模式选择的

2、策略。关键词：中国汽车市场营销14ABSTRACTMarketingmodeisthecoreofthesystemoftheenterprisemarketingandsoul,constructingscientificandrationalmarketingmodelissupportmarketingsystemisthekeytotheefficientoperation,Chinaautomobileenterpriseonlythroughconstantinnovationofmarketingmodetoenhancetheenterprisethecomp

3、etitiveability,buildsustainablecompetitiveadvantage.Throughthedomesticandinternationalautomobilemarketingmodeofthepresentstateandcontrastanalysis,wefindthatChina'scarmarketmarketingmodeatpresenthasmanyproblems,thispaperaimstostudytheanalysisoftheChineseenterprisemarketingpatternexistingprob

4、lem,andpointsoutthatChina'scarmarketmarketingmodesselectionfactors,determinethatChinaautomobilemarketmarketingmodesselectionstandardsandprinciplesandputforwardChina'scarmarketmarketingmodesselectionstrategy.Keywords：Chinacarmarketing14目录141引言12研究背景13国内汽车营销体系存在的问题23.1营销理念发展滞后23.2营销体制层级过多23.3

5、汽车交易市场发育不良34我国汽车营销新思路34.1营销观念的创新34.2营销模式的创新34.2.1我国汽车营销模式选择的影响因素34.2.2我国汽车营销模式选择的标准和原45我国汽车市场营销模式选择的策略55.1营销理念选择55.2营销组织选择65.3营销技术选择6结束语7致谢8参考文献9141引言汽车工业是工业文明的产物和代表，也是一个国家综合国力的体现。改革开放，特别是加入WTO以来，中国汽车工业高速发展，从2001年至2008年，平均每年跨越100万辆台阶；2009年中国汽车产销量跃升世界第一，2010年又再次刷新世界纪录。汽车工业已成为国民经济支柱产业。“十一五”期间

6、，中国汽车工业保持了高速发展，产品开发、市场开拓、对外开放、结构调整及法制化管理等诸多方面都取得了很大成就,具体表现在，1.产销快速增长，产业规模壮大，国际地位提高；2.市场结构日趋合理，新能源汽车有序发展；3.出口和海外业务逐步扩大；4.创新能力加强，自主品牌增势强劲；5.零部件体系初步形成。同时，中国的汽车生产企业，为了适应日趋激烈的市场竞争环境的需要，为在未来的市场竞争中赢得主动，必须在借鉴国际成功经验的基础上，结合中国汽车工业与汽车市场的实际情况，探索出一条既与国际商务惯例接轨，又符合中国国情的汽车工业企业商务营销模式和网络模式，这一要求不但重要而且非常紧迫。2研究背

7、景我国汽车产量在2001年和2002年出现爆发式增长，而后经历了两年的低增速，2005年再次出现井喷，产销分别达到了辆和辆，同比增长28％和25．1％，新增产量157万辆。我国逐渐确立了世界汽车制造大国的地位，汽车产业在国际汽车制造业中的地位日益提高，并在2006年超过日本上升到第二位，仅次于美国。汽车行业是典型的规模经济产业，而我国的汽车生产企业规模却远远偏离最佳规模。中国三大汽车生产企业的产量加总，还比不上美国戴•克公司一家产量。生产规模偏小导致了中国的汽车生产成本偏高，尽管中国拥有廉价劳动力的优势