格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判 毕业论文

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1、河南机电高等专科学校毕业设计论文格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判TheCommercialNegotiationbetweenGalanzCompanyandCarrefouraboutMicrowaveOven系部外语系专业应用英语班级应英101姓名学号指导教师2012年2月15日格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判Abstractiii摘要iv一、引言1二、谈判公司双方背景1（一）格兰仕公司11.简介12．先进的生产理念13．格兰仕的特有功能14．拥有强大的核心竞争力25．宏大的实力和广阔的市场2（二）家乐福介绍21.家乐福的历史32．家乐福的企

2、业文化33.全球采购中国总部简介34家乐福的经营理念4三、谈判团队人员组成和谈判组组长4四、谈判议题4五、谈判目标5（一）战略目标5（二）最高期望目标5（三）实际需求目标5（四）可接受目标5iii格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判（五）最低限度目标5六、谈判环境分析5七、双方利益及优劣势分析7（一）我方优势7（二）我方劣势7（三）乙方利益8（四）乙方优势8八、谈判程序及具体策略8（一）开局阶段81.感情交流式开局策略82.采取进攻式开局策略9（二）中期阶段91.红脸白脸策略92.层层推进，步步为营的策略93.把握让步原则94.突出优势95.打破僵局9（三）休

3、局阶段101.最后谈判阶段10九、准备谈判资资料10十、应急预案制定11（一）对方不同意我方对报价1000元表示异议11iii格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判（二）对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价11（三）对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放11（四）如果出现谈判僵局11（五）如果对方提出的条件高于我方底线11参考文献：12iii格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判AbstractWiththedevelopmentoftheworldeconomy,especiallythedeepeningofeconomicgl

4、obalization,thecompetitionbetweencountriesisstrengthenedincreasingly,businessnegotiationistheproblemthatanenterprisemustfaceduringtheprocessofdevelopment.Sincethefinancialcrisis2008,countriesbetweenthevariousenterprisesinordertosafeguardtheirowninterests,thereforethebusinessnegotiation

5、isveryimportant.Howtoseizetheinitiativeinbusinessnegotiationsinthebargaininghasbecomeavarietyofeconomicbusinessfocus.ButinChinaplaysanimportantroleintheworldeconomyandalsobecomemorecloselywithothercountriesincreasinglyinthebusinessnegotiation,howtoacquireactiverightisalsoveryimportant,

6、businessnegotiationisapolicytop,technical,artisticinone'ssocialandeconomicactivities.Whilethesuccessfulbusinessnegotiationisthekeytoachievingtheinterestsofenterprisesandwin-win.iii格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判摘要随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国之间的竞技联盟日益加强，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。自2008年的金融危机以来，各国各企业之间为

7、了最大维护自身利益，因此商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动谈判权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权也尤为重要，商务谈判是一项政策顶、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。关键词：没写iii格兰仕公司与家乐福公司关于微波炉买卖的谈判一、引言谈判主题关于广东格兰仕公司与英国家乐福公司微波炉（V尚）系列买卖的谈判二、谈判公司双方背景（我方：格兰仕公司；乙方：家乐福公司）（一）格兰仕公司我方（甲方）：1.简介广东格兰仕集团