某某某绿色餐具投资商业计划书

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1、第一章执行总结1.1项目执行内容本项目注册成立“康田”绿色餐具有限责任公司，使用黄义先生的专利技术“一次性绿色植物餐具的制备工艺”(见9.1专利技术授权书)，并利用其在专利技术基础上研制开发的机械参数向日本deholl公司定制全自动化生产线，以产品——一次性植物纤维系列绿色餐具进入“禁白”后的中国一次性餐具市场。1.2项目执行优势本项目的执行有市场、产品、人才、技术、生产和政策等六方面优势：1.2.1市场优势中国的一次性餐具市场需求不断增长，达到每年100亿个生产能力。去年国家经贸委发布了“禁白”令，发泡塑料餐具被列为伪劣产品，禁止生产、销售和使用，而目前作为“

2、白色餐具”的替代性产品——绿色产品餐具的生产总量仅为发泡塑料餐具的1/3，缺口高达2/3，“禁白”后的中国未来十年内绿色餐具行业有着广阔的市场前景和前所未有的发展机遇。绿色餐具行业在中国目前处于市场引入期，也无外资涉足，行业内小企业数量众多，主要的竞争者来自国内相关绿色餐具和死灰复燃的“白色餐具”。根据我们所做的消费者抽样调查结果显示，市场上对在质量上达到国际标准，价格又能接近“白色餐具”的绿色餐具存在着巨大的市场需求；而根据我们对国内该行业六家典型企业的考察，成本和质量正是现今中国绿色餐具制造业的两大瓶颈。因此，“康田”产品的高质量和可与“白色餐具”相抗衡的低

3、成本优势，进入一次性餐具市场将有很强的竞争力。1.2.2产品优势“康田”一次性植物纤维绿色餐具的竞争优势有：◆成本低。“康田”最大的竞争力就是低成本，第一年的平均成本为0.01元/只，随着产量提高所带来的规模经济效应，第五年可降到0.007元/只，基本与“白色餐具”持平。◆质量好。产品质量完全符合国家食品卫生标准，尤其在抗油、抗压、保温和卫生消毒方面的性能指标，均高于其他绿色餐具。◆降解性能完全。产品在制作过程中不产生任何“三废”物质，在水溶状态下24-48小时左右就可以完全分解；还可以埋在土里做有机肥料。◆原材料消耗少。产品选用农民废弃的各种植物秸秆为原料，不

4、但成本低而且消耗量还只是同类绿色餐具的2/3。◆劳动力需求少。“康田”的全自动化生产线劳动力需求为5人/班，仅是目前国内普遍使用的半自动化机械生产线的1/5，大大提高了劳动生产率。◆市场拓展面广。由于透水气、易分解等特性，产品还能加工成如农业育苗用的营养钵，可实现1至3个月自动降解的效果。1.2.3人才优势项目的管理团队来自广东商学院、暨南大学和广东工业大学三所高校，包括有工商管理、市场营销、统计学、财务管理、自动化机械和高分子化学等专业的本科生和研究生。在技术人才方面，专利持有人黄义先生以股东身份进入董事会并指导公司的研发工作。完整的团队知识结构，完善的团队能

5、力搭配和过硬的个人专业水平，是本项目成功的重要保证。1.2.4生产优势6000万只/年的生产量是一次性餐具的规模经济临界值（见9.2规模经济预测模型），目前国内还没有一家绿色餐具生产企业达到规模经济，就连行业内小有名气的为“统一”配套生产面碗的华恒纸业集团年产量也不超过6000万只。“康田”采用了向日本deholl公司定制的全自动化生产线，最高年产量可达到2亿只以上，将是国内首家达到规模经济的绿色餐具生产企业，从而为进一步降低成本拓展了空间。1.2.5技术优势“一次性绿色植物餐具的制备工艺”专利持有人黄义先生对本项目技术入股，“康田”公司享有排他和独占使用许可，

6、由于全自动化生产线的定制必须在生产技术的基础上研制出一系列的机械参数，如果其他生产企业要打破“康田”的规模生产优势，对机械参数的破译必须要2—3年时间，否则无法定制类似的生产线。因此，在未来几年内的一次性餐具市场上，“康田”产品对其核心竞争力将能有效地构建起技术壁垒。1.2.6政策优势绿色餐具行业属于国家大力扶持并优先发展的环保产业之一，并享有三项优惠政策；◆企业两年内全免所得税；◆第三年开始只上缴所得税的50%；◆企业可以获得总投资额75%的国家政策性贷款（年利率为1.5%）。1.3项目执行结果1.3.1投资回报本项目要求获得950万人民币（约114万美元）。

7、这包括了开业费用和营运资本。如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在2年内收回，年均资本回报率约为28.94%，内部收益率为42%。这一数字来自于对2009年前的销售总额的保守估计。1.3.2市场销售与市场份额我们的目标市场是餐饮业、快速食品加工业和大型超市，因为这三个行业的工业需求占了中国一次性餐具消费量的79%。我们将实行成本领先战略，按照销售预估计划，到2004年，“康田”系列餐具的销售将占中国一次性餐具市场的0.64%；到2008年，将占到2%，成为中国一次性餐具市场的领导者之一。与此相对应的销售额分别为990万元和3030万元。1.4　结论总之

8、，在中国对一次性餐具的巨