2010年产品销售计划书范文[1]

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1、2010年產品銷售計畫書範文目錄一．  公司定位和品牌的定位二．  銷售策略指導和行業目標三．  市場行銷近期目標四．  行銷基本理念和基本規則五．  市場行銷模式和信用等級評定制度六．  價格策略七．  管道銷售的策略八．  售後服務體系九．  培訓工作的開展十．  專業網路網站十一．內部人員的報告制度和銷售決策十二．附屬文件一．公司定位和品牌的定位明聯公司是一個電信和資料通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和當地語系化。品牌定位

2、A．      在電信和資料通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。B．      擠身一流的網路產品生產商及供應商。C．      以系統集成專案帶動整個網路產品的銷售和發展。二．銷售策略指導和行業目標1．       採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。2．       強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。3．       重點發展以下行業：（1） 住宅（智能社區）（2） 醫院（3） 教育，政府，金融等行業。1． 採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型

3、的經銷商，用密集的人海戰術來完成。2．  用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。3．  遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網路產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成專案促進網路產品的銷售。4．  實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。5．  大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。三．市場行銷近期目標1．   目標：在很短的時間內使行銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水準產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。

4、跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。2．   致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的行銷業績。四．行銷基本理念和基本規則1．       行銷團隊的基本理念；A．      開放心胸：B．      戰勝自我：C．      專業精神；2．       行銷基本規則：A．      分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。B．      每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C．      競爭對手是國內同類產品的廠

5、商。D．     分銷市場上目標客戶的基本特徵（1） 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。（2） 在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。五．市場行銷模式1．       管道的建立模式：A．      採取逐步深入的方式，先草簽協定，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協定（草簽協定採用：註冊登記表傳真，產品定單，正式代理協定）B．      採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。C．      在代理之間挑取競爭心態

6、，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D．     草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E．      在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2．       給代理信用等級上的支援（指定信用等級評定方法）A．      客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C．    &nsp;A級的信用

7、等級評定標準：1）   簽定了正式的授權行銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。2）   前三個月內每月的定貨符合授權行銷協議的規定銷售額。3）   在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。4）   積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場行銷活動。5）   沒有違反授權行銷協定中規定內容。六．價格策略1．       高品質，高價格，高利潤空間為原則！2．       制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。　3．       制訂較高的月返點和季返點政策，以控制行銷體系。4．       嚴格控制

8、價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最