中国烟草非洲市场开发商业计划书

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1、中国烟草非洲市场开发商业计划书中国烟草非洲市场开发商业计划书制定人:汪青胜2016-11-29第50页共51页中国烟草非洲市场开发商业计划书Preface前言据国际货币基金组织的资料,一些非洲国家经济增长速度很快:2001年~2010年,安哥拉GDP年均增长率为11.1%,尼日利亚、埃塞俄比亚、乍得、莫桑比克和卢旺达GDP年均增长率为7.5%~9%。同时,非洲是世界第三大卷烟消费市场。对烟草公司来说,非洲存在着潜在的发展机遇。中国烟草作为我国的国家烟草专营机构,走出国门,开拓国外市场是相当有必要的。本书是为中国烟草总公

2、司旗织下好日子品牌进入非洲,开拓非洲市场而编写。共六大章,内容包括:总则、塞舌尔国家卷烟市场概况、加纳国家卷烟市场概况、尼日利亚国家卷烟市场概况、卷烟市场分析评估、营销策略及方案。本书在编写过程中部分数据来源网络,经本公司多方考证而采纳。第50页共51页中国烟草非洲市场开发商业计划书目录第1章总则41.1非洲市场概述41.2中烟实力41.3开发基本思路5第2章塞舌尔国家卷烟市场概况62.1国家概况62.1.1地理位置62.1.2经济指标72.1.3人口和男女比例72.1.4文化和宗教信仰82.1.5中国文化在当地的影响

3、92.1.6华人在当地的占比及增减情况92.2烟草市场概况92.2.1卷烟市场基本情况92.2.2税收情况122.2.3控烟措施及主要烟草法律法规14第3章加纳国家卷烟市场概况153.1国家概况153.1.1地理位置153.1.2经济指标163.1.3人口和男女比例163.1.4文化和宗教信仰173.1.5中国文化在当地的影响173.1.6华人在当地的占比及增减情况173.2烟草市场概况203.2.1卷烟市场基本情况203.2.2税收情况203.2.3控烟措施及主要烟草法律法规21第4章尼日利亚国家卷烟市场概况224.

4、1国家概况224.1.1地理位置224.1.2经济指标234.1.3人口和男女比例234.1.4文化和宗教信仰244.1.5中国文化在当地的影响244.1.6华人在当地的占比及增减情况244.2烟草市场概况264.2.1卷烟市场基本情况264.2.2税收情况274.2.3控烟措施及主要烟草法律法规27第5章卷烟市场分析评估29第50页共51页中国烟草非洲市场开发商业计划书5.1市场进入可行性分析295.1.1中国烟草的优势295.1.2中国烟草的劣势295.1.3机会305.1.4威胁315.2市场定位315.2.1卷

5、烟市场细分315.2.2目标市场选择32第6章营销策略及方案336.1背景336.1.1销售历史336.1.2代理商情况346.1.3销售渠道情况376.1.4销售现状386.1.5品牌注册情况396.2营销目标396.2.1核心、重点市场的5年中长期规划406.2.2年度营销目标406.3营销方案416.3.1品牌定位416.3.2价格定位436.3.3推广方案446.3.4产品分销476.3.5货源供应476.3.6经销商经营状况分析47第7章结论50第50页共51页第1章总则第1章总则1.1非洲市场概述从世界地理

6、来看,非洲作为世界第二大洲,是世界第三大卷烟消费市场,存在着潜在的发展机遇。此外,非洲盛产优质烟叶原料——津巴布韦烟叶生产正在复苏,世界上最大的白肋烟生产国马拉维也在非洲;南非是撒哈拉以南非洲最大的卷烟消费国。英美烟草努力开拓非洲市场,现在拥有撒哈拉以南非洲市场约30%的份额。1996年,法国的文森特·博洛雷并成立Coralma集团,每年卷烟销量稳定在300亿支。2002年,法国烟草收购了该企业。一夜之间,法国烟草在非洲的市场份额从0上升到15%。日烟国际于1995年进入非洲,它的前身雷诺国际收购了坦桑尼亚烟草专卖公司

7、——该公司年均卷烟销量40亿支,占撒哈拉以南非洲市场2%的份额。后来,日烟国际陆续收购了加拉赫烟草公司和哈格卷烟烟草厂有限公司,目前在非洲的市场份额约为8%。非洲目前约有41%的人口年龄不到18岁,到本世纪中期,人口有望再增加9亿。同时,非洲的卷烟消费量每年几乎以5%的比例增长,远高于全球卷烟消费平均增长速度1%~2%。同时,从世界经济发展来看,由于受到专制统治和殖民主义影响,非洲是世界上最贫穷的大洲正因为如此,近年来,非洲地区基础设施建设的不断发展,以及自古以来中非友好关系的源远流长的影响,中烟进军非洲市场上充满着商

8、机和挑战,前景看好。1.11.2中烟实力鉴于中烟是国家烟草垄断型企业,涉及烟叶、卷烟销售、烟机、物资、进出口等业务。企业生产经营坚持抓好“控量、促销、稳价、增效”,严格控制生产进度,扶持重点企业和名优品牌,并采取多种措施抓好低档卷烟特别是五类烟生产,使全行业保持了产销增长、价格稳定、效益提高的良好发展态势。企业坚持科技进步,大力推

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1、中国烟草非洲市场开发商业计划书中国烟草非洲市场开发商业计划书制定人:汪青胜2016-11-29第50页共51页中国烟草非洲市场开发商业计划书Preface前言据国际货币基金组织的资料,一些非洲国家经济增长速度很快:2001年~2010年,安哥拉GDP年均增长率为11.1%,尼日利亚、埃塞俄比亚、乍得、莫桑比克和卢旺达GDP年均增长率为7.5%~9%。同时,非洲是世界第三大卷烟消费市场。对烟草公司来说,非洲存在着潜在的发展机遇。中国烟草作为我国的国家烟草专营机构,走出国门,开拓国外市场是相当有必要的。本书是为中国烟草总公

2、司旗织下好日子品牌进入非洲,开拓非洲市场而编写。共六大章,内容包括:总则、塞舌尔国家卷烟市场概况、加纳国家卷烟市场概况、尼日利亚国家卷烟市场概况、卷烟市场分析评估、营销策略及方案。本书在编写过程中部分数据来源网络,经本公司多方考证而采纳。第50页共51页中国烟草非洲市场开发商业计划书目录第1章总则41.1非洲市场概述41.2中烟实力41.3开发基本思路5第2章塞舌尔国家卷烟市场概况62.1国家概况62.1.1地理位置62.1.2经济指标72.1.3人口和男女比例72.1.4文化和宗教信仰82.1.5中国文化在当地的影响

3、92.1.6华人在当地的占比及增减情况92.2烟草市场概况92.2.1卷烟市场基本情况92.2.2税收情况122.2.3控烟措施及主要烟草法律法规14第3章加纳国家卷烟市场概况153.1国家概况153.1.1地理位置153.1.2经济指标163.1.3人口和男女比例163.1.4文化和宗教信仰173.1.5中国文化在当地的影响173.1.6华人在当地的占比及增减情况173.2烟草市场概况203.2.1卷烟市场基本情况203.2.2税收情况203.2.3控烟措施及主要烟草法律法规21第4章尼日利亚国家卷烟市场概况224.

4、1国家概况224.1.1地理位置224.1.2经济指标234.1.3人口和男女比例234.1.4文化和宗教信仰244.1.5中国文化在当地的影响244.1.6华人在当地的占比及增减情况244.2烟草市场概况264.2.1卷烟市场基本情况264.2.2税收情况274.2.3控烟措施及主要烟草法律法规27第5章卷烟市场分析评估29第50页共51页中国烟草非洲市场开发商业计划书5.1市场进入可行性分析295.1.1中国烟草的优势295.1.2中国烟草的劣势295.1.3机会305.1.4威胁315.2市场定位315.2.1卷

5、烟市场细分315.2.2目标市场选择32第6章营销策略及方案336.1背景336.1.1销售历史336.1.2代理商情况346.1.3销售渠道情况376.1.4销售现状386.1.5品牌注册情况396.2营销目标396.2.1核心、重点市场的5年中长期规划406.2.2年度营销目标406.3营销方案416.3.1品牌定位416.3.2价格定位436.3.3推广方案446.3.4产品分销476.3.5货源供应476.3.6经销商经营状况分析47第7章结论50第50页共51页第1章总则第1章总则1.1非洲市场概述从世界地理

6、来看,非洲作为世界第二大洲,是世界第三大卷烟消费市场,存在着潜在的发展机遇。此外,非洲盛产优质烟叶原料——津巴布韦烟叶生产正在复苏,世界上最大的白肋烟生产国马拉维也在非洲;南非是撒哈拉以南非洲最大的卷烟消费国。英美烟草努力开拓非洲市场,现在拥有撒哈拉以南非洲市场约30%的份额。1996年,法国的文森特·博洛雷并成立Coralma集团,每年卷烟销量稳定在300亿支。2002年,法国烟草收购了该企业。一夜之间,法国烟草在非洲的市场份额从0上升到15%。日烟国际于1995年进入非洲,它的前身雷诺国际收购了坦桑尼亚烟草专卖公司

7、——该公司年均卷烟销量40亿支,占撒哈拉以南非洲市场2%的份额。后来,日烟国际陆续收购了加拉赫烟草公司和哈格卷烟烟草厂有限公司,目前在非洲的市场份额约为8%。非洲目前约有41%的人口年龄不到18岁,到本世纪中期,人口有望再增加9亿。同时,非洲的卷烟消费量每年几乎以5%的比例增长,远高于全球卷烟消费平均增长速度1%~2%。同时,从世界经济发展来看,由于受到专制统治和殖民主义影响,非洲是世界上最贫穷的大洲正因为如此,近年来,非洲地区基础设施建设的不断发展,以及自古以来中非友好关系的源远流长的影响,中烟进军非洲市场上充满着商

8、机和挑战,前景看好。1.11.2中烟实力鉴于中烟是国家烟草垄断型企业,涉及烟叶、卷烟销售、烟机、物资、进出口等业务。企业生产经营坚持抓好“控量、促销、稳价、增效”,严格控制生产进度,扶持重点企业和名优品牌,并采取多种措施抓好低档卷烟特别是五类烟生产,使全行业保持了产销增长、价格稳定、效益提高的良好发展态势。企业坚持科技进步,大力推

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