分期购买数码产品项目策划书

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1、前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来几年年中国手机市场

2、中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。第10页共10页第一部分：项目介绍1、项目概述1）、项目主题：通过微信平台来查看或购买校悦汇有限公司每天推出的数码的产品，还可以申请分期购买。用今天的钱圆明天的梦！2）、实施对象：主要对象时各大高校内的全日制在校大学生，年轻人是智能手机消费的主要群体，而学生和白领又是年轻消费者中的大多数。学生重在娱乐，追求手机的性能和影音娱乐，网络浏览功能。白领追

3、求商务功能，手机作为日常生活中处理办公事务的便携工具。而且消费者对价格的敏感度较高。我们的智能手机，要符合消费者的特征需求，才能获得成功。3）、实施区域：主要是各大高校内部学生消费者，通常在专卖店或大卖场购买手机,还可以关注我们的微信公众号，在上面浏览更多的数码产品和实时报价，让顾客买的开心，用的舒心。5）、项目预期达到的目标：通过网络这个面向大众的平台，我们建立了微信公共服务平台来扩大我们公司产品知名度，让绝大部分人都能够了解到校悦汇公司及其产品，增加产品销量。第10页共10页2项目背景分析1）、项目实施

4、环境：优势(Strength)：我们支持零首付分期购买数码产品，特色服务。全款购买产品价格上也更加优惠。缺点（Weakness）:由于我们公司刚刚起步，知名度底，所以通过微信服务平台来扩大知名度，根本不用担心售后问题的处理。机会（Opportunity）:手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天

5、价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。威胁（Threats）:就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市

6、场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。第10页共10页2）、项目策划的目的：，我们希望构建微信服务平台来扩大我公司的网络市场，增加数码产品的销量。根据市场调查的结果，我们的公司在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。调查分析如下：根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其销售员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所

7、以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。如一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万市场占有率Q=100/3000=3.3%但是我们如果用了网络渠道，那么能看到我们产品的就不只是到达卖场现场的了，而且购买的人数也会增加，在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后进

8、行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。第10页共10页3）项目实施条件：，因为我们的消费人群主要是在校全日制大学生，首先，现在没有不上网的大学生，只要他上网，上微信，关注我们的微信公众号，那么他就可以看到好多我们公司推出的物美价廉的数码产品，然而这部分消费人群又是对流行的数码产品非常热衷的，我们通过一个服务平台让消费者