转型式裁员的时候到了！

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1、转型式裁员的时候到了!没有必要妖魔化裁员，一个时代有一个时代的经营模式，模式之间的转换，一定会产生结构性裁员或增员。最近，关于裁员的风波不少，未来一段时间也不会少。在我们印象中,企业裁员一般是遇到了问题，而且是遇到了大问题。比如，以前联想裁员，风波多大啊，一篇《联想不是家》火了，从那以后，企业的“家文化”被削弱了不少。那一次，也硬逼得柳传志再次出山，亲上一线。从现在幵始，优秀企业可能又开始裁员了，而且大企业是重点。这与企业无关，与时代有关。倒不是企业出现了经营困难，而是时代变了。这轮裁员，基本上是因力企业的

2、经营导句发生了变化，从规模导句转向效率导向、利润导向。原來不计代价投入的现象改变了，不讲效率只讲规模的现象改变了，企业开始从“做大”改为“做强”了。这种裁员，我称为“转型式裁员”。这不会是个别企业的现象，将会是一群企业所面临的选择。不仅是经营差的企业会，好企业甚至做得更早。这不是坏事，从整体上讲应该是好事。转型式裁员，始丁美的美的是不是第一个做转型式裁员的企业，我不知道。但美的是转型式裁员中比较有影响力的一家，不妨将它作为一个标志。2010年，美的销售额突破千亿元；2011年，就迎来了产能过剩、市场收缩。这

3、一年，恰逢美的少帅方洪波上任。方洪波开出的处方是：减员瘦身、战略转型。因为多年的快速发展，导致美的“虚胖”。首先是产品“瘦身”，比如，2011年，美的的产品类型多达2.2万个,“瘦身”到只有2000多个。美的风扇原来有150多个型号，现在精简到只有20-30个；洗衣机原来有20⑻多个型号，精简到只有450个。其次是“流程再造”，也是“瘦身”。在各事业部推广“T+3”计划，三天经销商下单，三天备料，三天生产线，三天配送发货，周转天数从十五天缩短到9天。原来从产品出厂到消费者手屮，需耍装卸6次，现在下降了一半。

4、最后是“组织再造”，还是“瘦身”。组织更加扁平化，打破“科层制”，推进“合伙人计划”。“痩身”的结果是，美的关闭了10多个工业园区和制造基地，变卖了7000亩厂房用地和工厂设备。当时管理人员2.5万人，员工总数接近20万，在一年内，仅仅管理人员就缩减了1万人，共计裁员大约7万人。像美的这种大规模的企业裁员，一定会激起不小的风波。2012年，愤怒的美的员工利用当时兴起的微博散布公司大规模裁员的消息，他们建立了多个QQ群来抱团和“伸张正义”。媒体也推波助澜，一些媒体更试图找出美的已经病入膏肓的证据。实际上，美的

5、恰恰是因为瘦身早，转型早，现在的经营才更加良性化。转型难逃瘦身裁员过去很长一段时间有？"关于“做大”还是“做强”的争论。先做强的论调总能占据道德制高点，但先做大毫无疑问更有市场。在做人论快速提升市场占有率的时候，做强论是没市场的。然而，如果持续做大的空间没有了之后，企业不得不被逼向“做强”。美的所做的瘦身、转型，无疑就是做强的开始。屮国的龙头企业，实际上已经开始了“做强之路”。做强为什么会从瘦身开始、从转型开始？中国的“做强”，实际上有两个方向：一是产品的升级。消费者数量满足后，必然开始追求品质的满足。其道

6、理如同上面所讲，做大的空间没有了，必然转向做强；二是从规模驱动转向效率驱动和利润驱动。屮国以前的规模导句，确实存在不计代价做销量，不计效率做销售的现象。规模的增长，又确实能够摊薄费用。所谓的不计代价，其实是核算过代价的，即规模增长对利润增长的贡献，可能超过效率的提升带来的贡献。中国企业的集体选择，其实并没有错。记得2014年，快消品行业龙头企业销量集体下滑时，企业的集体选择仍然是不计代价挽救销量，2015年仍然如此。只是到了2016年，很多企业才开始意识到，行业增长空间确实很小了，又被电商等微商分流，企业只

7、有转向效率导向了。因为“不计代价”做销量，所以多数企业确实存在“虚胖”的现象，所以，效率导向的第一步会是“瘦身”，瘦身就要裁员。美的已经演绎了产品瘦身、组织和流程瘦身，导致大量冗余人员。所以，裁员是正常的。我们再看统一2017年的“新政”，“零基预算”“直营改客营”“饮食合并”，其实都隐含着瘦身。比如，饮料和食品的合并，最后一定会“瘦身”。在转型过程中，有一个词会经常见到：整合。这是个中性词。无论是企业内部的整合，还是经销商的整合，无不意味着组织的调整，意味着会产生一些冗员。效率导向过去，规模就意味着利润。

8、在增量封顶时，调整产品结构和节约费用，成为利润的新来源。当然，效率导向、利润导向做得好，最终可能会带来规模的增长。那么，提升效率从哪些领域入手呢？大致冇下列几方面：一是组织再造，或者说是组织扁平化。现在企业都有一个大总部，组织越大，效率越低。总部是干什么的？总部不是做事的，总部是防范风险的，所以，组织更多的是在对做事的“说NO”。总部为了证明自己的存在价值，会把流程复杂化，通过流程控制做事的人。组织再造的第二部分