诺伟司捕捉行业痛点,力争行动派

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1、诺伟司捕捉行业痛点，力争行动派赵楠最近2年，诺伟司国际在中国市场不断探索、变革服务方式，屡创惊人之举，体现了诺伟司国际聚焦客户需求，携手合作伙伴共同面对行业高生产成木、动物福利、闪品品质挑战、千差万别的饲料成分品质问题、食品安全及无抗生产等挑战，共同促进行业发展的愿望及决心。在采访完诺伟司国际东亚区总裁唐航初先生之后，对此感触尤其明显。2017年4月，诺伟司国际东亚区总裁唐航初先生低调上任。随后，这位东亚区新任总裁便开始了马不停蹄地出差开会、深入基层、走访客户。据了解，从4月入职至今，唐总有超过70%的时间都在出差。类

2、似的工作节奏在诺伟司国际东亚区并不止唐航初总裁一人。诺伟司国际东亚区技术与研发总监孙得发曾经“晒过”一次2016年的飞行里程：12万公里，107次的飞行、足迹遍布全球30多个城市，在微信朋友圈内轰动一时。如果留心诺伟司的发展动态不难发现，近年来，诺伟司在市场推广及客户服务方面颇为活跃，除持续发挥诺伟司研修班、研讨会、论坛等多个平台“将客户、关键意见领袖及业界同行集聚一堂、深度切磋、凝心聚力”的作用之外，也在不断尝试创新服务方式及业务模式，持续保持着每月广2次以客户为导向的市场活动频率。种种迹象表明，这家进入中国市场超过

3、20年的老牌外企，不断创造着崭新的发展气象。【改变，应势而生】严格意义上讲，这是唐航初先生第三次接触动物营养行业。此前的两次分别是在1997年和2006年。最初，他在诺维信公司负责植酸酶、NSP酶在中国市场的开发和推广，之后是出任美国建明公司屮国区市场总监。以管两次接触前后跨度超过10年，且接触时间都相对短暂，但唐航初先生对屮国动物营养行业的记忆非常深刻：“20年前，中国饲料行业正处于快速发展时期，但是技术水平、生产制造水平、畜牧养殖水平有限，还不能称之为一个完整的工业体系。而10年前，再度接触中国动物营养行业时，整个

4、行业己经基木步入了工业化生产阶段，商品饲料企业具备了完整的封闭生产系统，拥有全线的自动化管理体系，对饲料配方技术的研宄水平稳步提高，一条龙企业发展壮大。”中国畜牧及饲料行业的工业化发展事实上自进入21世纪就己经逐渐开始。经过十七八年的发展，屮国动物营养行业的变化已然天翻地覆，这也让2017年再度回归的唐航初先生产生摩拳擦掌、大干一场的欲望。“中国动物营养行业已经不仅仅是工业化阶段，而是形成了完整的产业化体系”，唐航初先生说，“不仅生产、技术和研发水平明显提高，而且进入到产业链融合和消费市场联络时期，从养殖到食品以及食品

5、安全、品牌建立、品牌合作,从饲料原料到养殖、生产、屠宰、食品加工、消费等产业上下游紧密相连，实现了向标准工业化的转变。”行业的变化反射到饲料企业上，一方面是企业的经营规模越来越大、设备越来越先进，但更为重要的是，饲料企业对于动物营养的理解发生了颠覆性的改变。“10年前，很多企业对饲料配方是基于比较简单的公式计算，能量多少、蛋白多少，对添加剂的理解也是叠加式的。但随着饲料和养殖结合得越来越紧密，饲料配方越来越多会从养殖角度出发，不仅关注造肉成本、造蛋成本，而且越来越关注肉品质量、蛋品质量以及食品安全，这个变化非常大”，唐

6、航初先生说，“这也意味着中国人的食物结构和食品消费己经从最初满足摄入的需要开始向安全健康的方向转变。”棊于行业的升级以及企业的发展变化，唐航初先生意识到，诺伟司作为家畜、家禽、反刍动物和水产动物创新性营养解决方案的提供者，对客户的服务也需要进一步地提升。“饲料、养殖、屠宰、加工各个领域的结合越来越紧密，对于诺伟司来说，现在要关注的就不仅仅是饲料行业，也包括养殖行业，其至还要去关注食品加工行业。”过去20多年来，诺伟司在中国保持着平稳的发展节奏，近年来发展步伐有所加快，在2017年表现得尤其明显。事实上，诺伟司儿年前就开

7、始探索变革的方式,随着唐航初先生作为木土化高管的上任，此前的种种摸索似乎终于找到了出U。作为有着20多年外企管理经验的职业经理人，唐航初先生对外企在中国的发展理解深刻。“外企进入屮国一般会经历几个阶段。最初，一定是把母公司的经验、技术、解决方案、业务模式带入中国，在中国企业内建立跟全球一致的管理方法，同时在国内发掘和应人才进行培养。之后，随着企业的不断发展，外企会希望企业在中国的战略决策、战略投入越来越符合中国的实际状况，也就是通常所说的木土化发展。而在本土化过程中，中国的管理人士出于对文化的深度理解、对国内行业趋势的

8、正确把握以及跟屮国的客户、政府、公众等利益相关者能够更加顺畅地沟通，就会有一些天然的优势”，唐航初先生说，“但是这个阶段要基于一个重要前提，就是在经过2(T30年的发展之后，外企已经在中国培养了一大批自己的高层管理人士，具备了本土化的能力。”从本土化高管的视角出发，唐航初先生看到中国畜牧行业发展正在面临着4个重要的转型趋势和挑战。