基于效果逻辑推理的创业思维

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1、基于效果逻辑推理的创业思维沙彦飞淮阴工学院商学院与国家政策、创业教育相比，家庭因素对大学生创业的影响未引起高校足够重视。期望是行为决策的重要标准，在中国特色文化制度下，家庭期望对大学生的影响是客观存在的。文章基于文献与实践调查，设计/家庭期望量表，运用SPSS软件对问卷进行润色、修改，并对大学生创业者进行了实测。如果把创业逻辑比作树干，那么创业思维则是枝叶;创业逻辑关系创业的方向与道路选择，创业思维关系创业的策略与方法。在面对高度不确定时。关键词：家庭期望;问卷;创业决策;基金：2017年教育部规划綦金“家庭期望

2、、创业决策与新创企业成长:影响机制及实证研宄”(17YJA630084)一、引言创业活动正如火如荼地开展着，创业研宄也随之兴起，大都研宄着重于创业机会、创业模式等内容，而就创业者在创业活动中的判断与思维方式却很少关注，而对创业“0~1”阶段的决策研宄则更少。好的企业取决于好的“种子”，创业者在企业成立之前的创业决策思维是决定创业企业能否生存与顺利发展的关键因素。0前，创业领域的一个普遍现状是人部分新创企业在创业早期就遭受了失败。因此，越来越多的研宂者把创业过程看成是一个动态的发展过程，并重视创业早期阶段创业者创业

3、管理心理和行为的分析，尤其是创业早期阶段创业者的决策逻辑及其影响因素。成功的创业者和新兴领域的初创业者都更倾向于效果逻辑;而在相对确定的创业领域，初创业者比成功创业者更倾向于因果逻辑。在秉持效果逻辑推理的前提下，针对不确定情境形成并运用创业思维是新企业生存与发展的关键。二、效果推理逻辑探讨行为的逻辑性，也就是探讨行为的一般性与哲学意义。逻辑一词，源自古典希腊语(logos)，狭义上是指思维的规律;广义上泛指规律，包括思维规律和客观规律。人的言行要符合逻辑，即人之言行要符合思维与客观规律，人之言行要有合理性。不同的

4、管理理论假设，就有不同行为逻辑与行为方式。“人性善”与“人性恶”假设下的管理行为是不同的；“理性人”假设与“有限理性人”假设下的人之行为也是不同的。对于以不确定为主要特征的创业决策与行为而言，有着不同的行为逻辑、路径与方式。与因果推理逻辑(Causation)强调创业活动必须依靠精确的预测和清晰的目标不同，效果推理逻辑正成为创业活动与创业研宄的热点。如果说泰罗的科学管理理论标志着管理学的诞生，那么，西蒙的决策理论则显著推进丫管理学研究科学化的进程。作为西蒙的学生萨阿斯(sarasvathy)邀请了27个研宂对象，

5、他们是美国196(^1985年最成功的创业者及年度国家创业奖的获得者，分别对他们进行为期2小时的实验和访谈。结果发现企业家并不按照教科书式的方式进行创业，他们一般不会进行市场调查，也没有明确的企业目标，他们总是立足现实，利用现有资源，抓住身边的每一个机会。效果推理逻辑(Effectuation)是指创业者在不确定情形卜识别多种町能的潜在市场，不在意预测信息，投资他们可承担损失范围内的资源，在与外部资源持有者互动过程中建立利益共同体，并整合更多稀缺资源，充分利用突发事件来创造可能结果的一种思维方式。在充满不确定性并

6、难以预测的环境中，具体任务目标无法明确;但创业者具备的资源或拥有的手段是己知的，他们只能通过现有手段的组合创造可能的结果。首先，成功创业者从现状出发，从我做起，从手段到目标。成功创业者或许并没有一个明确的人生理想与目标追求，也没有一个明确的创意与清晰的产品。而是很冷静地进行自我分析，思考自己是谁，知道些什么；有什么条件，有什么工具，有什么能力。在与人际、社会互动过程中寻找志冏道合者，寻找合作机会。在条件逐渐成熟时，愿景与使命开始出现。因此，愿景与使命并不是一开始就设计出来的，而是由手段、机会和利益相关者推动形成的

7、。其次，成功创业者在进行创业投资时，首先关注的不是收益多少，而是风险多大，可能的损失是多少，将损失界定在自己及团队可承受能力范围内。因为面对不可预知的未来，创业者无法、也没冇吋间去预测或计算收益值，创业者将风险控制在自己可以接受的程度，控制潜在损失。即便创业不成功，与那些根据收益而大胆投资的创业者相比，其损失小得多。这在其他投资项目中也非常常见，投资者都有风险厌恶心理，尽可能回避损失与痛苦。这种基于可承受损失的反复实验，为获取宝贵的新资源组合创造了机会，也铺就了前行之路。表1因果推理逻辑与效果推理逻辑对比来源:第

8、六届创业教育研讨会（2017.7）再次，成功创业者会接受、也善于利用意料之外之事，尤其是关键事件。这些创业者认为未来是不可预测的，无法确定前进的旅途会有什么意外风景。因此，他们在保持一定警觉性的同时，也保持灵活性。不排斥意外之事，分析突发事件，利用突发的关键事件检验手段和目标。试图从突发事件中寻找机会，即使而对的是严重的负面事件，他们也能够保持较高的热情。最后，成功创业者