陈怡君主讲生涯规划

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1、（陈怡君主讲）生涯规划一、用专业规划人生。二、用感觉规划人生。三、用趋势规划人生。1、品牌代理。（麦当劳）2、电子商务。（科士达）3、连锁经营。71、沃尔玛。4、健康产业。5、环保产业。6、成人教育。7、直销行业。（安利是直销龙头，具有以上优势。）四、安利的八大魅力。1、低成本，开口就开店。（出租车的心态，下一个。）2、市场大，长久做。3、自动生命力。4、可复制，可模仿。5、是合作，不是竞争。6、有人教，有人帮。7、可累积，有保障。8、帮助他人，成就自己。五、三个弹性1、时间的弹性。2、地点的弹性。3、收入的弹性。六、四个投资1、投资相信。（知道没有力量，相信才有力量）3、投资

2、学习。（外行变内行，学习是桥梁）3、投资行动。（百句空言，不如一个“做字”）4、投资坚持。（剩者为王）（学习是起点，坚持是终点）聪明的人看得懂，高明的人看得远。聪明的人：把别人撞得头破血流的经验，当作自己的经验！愚蠢的人：把自己撞得头破血流的经验，当作自己的经验！如何迈开成功的第一步陈怡君主讲一、基本观念：1、学习的观念。2、投资的观念。3、创业的观念。二、基本心态：1、积极乐观的心态。2、舍得的心态。3、归零的心态。4、老板的心态。5、谦卑的心态。6、付出的心态。7、融入的心态，8、改变的心态。三、基本准备：1、心情的准备。2、形象的准备。3、工具的准备。四、基本动作：淘宝三

3、工具：点头、微笑、鼓掌！五、基本能力：二十一分能力：1、产品示范。2、奖金制度。3、创业说明会OPP。4、主持。5、课程前段。6、回答异议。7、讲成功人的故事。3X7=21六、怎样做：1、名单列起来。2、家庭超市开起来。3、家庭聚会开起来。行动起来。七、四个换：1、换个牌子用一用。2、换个环境呆一呆。3、换群朋友交一交。4、换个话题聊一聊。如何迈开成功的第一步1一、定心、定位：1、未定价值观，认清安利的价值，自由、家庭、健康、保障。2、定位自己是领导人，是老板，就要学会付出等。二、换用知说：1、换环境：丢掉原来的环境，改变习惯，如打麻将、闲扯等。2、换产品：自用安利产品。换产品

4、的速度就是成功的速度。3、换朋友：交高人、见世面，“要想知道自己能走多远，要看你与谁同行。4、换话题：多谈积极向上的，创业的，健康的…….。三、学习：“每会必到、每到必会”来会场学习可以解决很多问题。如产品、事业等。修满21分。（讲公司、讲产品、讲制度、讲营养、讲美容、学分享、学主持）四、列名单：（每个人身后都有200多个你认识的人，一对儿夫妻就是四百多个，）(一)、范围1、从家庭开始；你的亲友双方有关系的人。2、从学校；小学、中学、大学的同学；3、单位；历经的单位认识的同志4、业余活动；认识的朋友5、社团和慈善组织；（二）列名单的要诀：1、第一等：好朋友占所有朋友的85%2、

5、第二等：普通朋友占15%3、第三等：陌生市场只占7%五、开始邀约：先找比你低的和喜欢安利产品人，去和他们说。这样能给自己点信心。然后，强化自己进会场学习，三个月闭嘴。（一）邀约原则：1、二择一原则：“明天上午有空还是下午有空”“您是星期一不忙还是星期二不忙？”2、电话邀约：主控权在你手里3、三不谈原则：不谈产品、不谈公司、不谈制度。“咱们见面细说…………”4、四不说原则：时机不对不说；气氛不对不说；是极不成熟不说；有人打扰不说。5、一次只带一个。6、约人不聊天，聊天不约人。（二）ABC法则：见老师之前你要销售老师，讲老师的故事，要带感情色彩。让你的朋友有渴望度才算到位，这时候你

6、才可以把她带到老师的身边。你见到老师时，你不能当着老师的面抬高你的朋友，（如：我的朋友可优秀了，是某某单位的老总………..）那就失去了意义。先向你的朋友介绍老师，然后再向老师介绍你的朋友，然后，你在一旁倾听，点头、做好配合。多听。让朋友感到你非常在意老师。A:帮助你沟通的领导人B:你自己C:邀约过来的朋友六、沟通：1、注意倾听：一位成功的营销大师讲：“最好的沟通者是倾听者。”倾听占沟通的70%；讲话只占30%。沟通中要多采用启发式的开放式语言（开放式语言就是不把你所说的内容范围锁死，如：您最近工作很好吧？）赞美和鼓励，让他感兴趣，多关心人家关心的话题，彼此尊重。不争辩、不抢话。

7、另外，别让他跑题，适时的给他拨正。和不同的人讲安利，掌握老板、打工的、男人、女人、及不同人说话的习惯，增强技巧。人不同话题不同。就连肢体语言和语速都应该相同。但不能违背下面的原则：1、家庭：朋友家最近情形2、工作：朋友对目前工作的满意程度3、休闲：下班后大部分时间做哪方面活动4、收入：对收入待遇是否有所抱怨5、健康：关心朋友和家人的健康状况6、梦想：了解朋友的目标和梦想七、快速改变你的形象：内修品位，外修形象，（穿套装，因为你是外企的员工）用产品打造你自己，让你成为产品的形象大使。最后，总结