最新2014年安全门营销职员年度工作总结

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1、最新2014年安全门营销职员年度工作总结最新2014年安全门营销职员年度工作总结光阴似箭，光阴似箭。伴随着新年钟声的邻近，我们依依惜别了紧张，繁忙的XX年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，布满希望和豪情的2012年。　　一转眼，来到xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里很有几分感慨，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和专心培养；感谢欧经理给予工作上的鼓励和催促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技能，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互

2、鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到很多知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一位销售职员深感荣幸和自豪。我也更加熟悉到了，一个销售职员的知识面，社交能力和商务谈判技能决定了销售职员的销售能力。　　这半年以来，我前后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观，特别是近段时间、就比如贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对其他省、贵州还是很有潜力的、xx的

3、影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本缘由有以下几点：　　1、质检方面，质量保证。　　在我们业务员销售进程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、乃至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户轻易、开发客户难啊。　　但究竟这类题目还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不轻易开发的一个客户，长此以往，小题目变成大题目。　　我觉得质量和生产应当

4、分成2个部分，而不是质检听生产厂长的。产品分歧格，质检部分说不准出货就不准出货。2个部分相互牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。　　2、售后服务。　　在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的题目，就是经销商反映或反馈某某产品甚么甚么题目，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人里跟经销商解决题目又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。　　我觉得公司售后服务这一块应当重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他

5、维修，或在货款不超太长时间定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。　　3、新奇的产品。　　公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，和针对的市场，是国内中高级市场。在很多建材市场里的中高级产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx安全门在中高级市场的位置很为难，xx也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争剧烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。　　xx安全门公司成立也一年多了，各方面条件一样成熟了，公司应大胆的创新，勇于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占据国内安全门的市

6、场，乃至垄断。　　企业要发展，就要有创新。xx公司在众位领导的带领下走到这一步已很不轻易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。　　1、出台一套系统的业务管理制度和办法　　首先、出台“管人”的《营销部业务职员考核办法》，对业务职员的工作重点和对象作出明确的规范；对每项具体的工作内容也作出具体的要求。　　其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务展开的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。　　第三，构成“总结题目，进步自己”的日、周两会机制。天天早

7、晚到部分集中简单散布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的题目，并调剂销售策略，尊重业务职员的意见，以市场需求为导向，大大进步工作效力。　　2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率　　目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因依照其客户带来的利润和对公司的虔诚度，制定相应的销售政策；如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所酿成的损失。　　3、产品要有创新、思路随着市场走。　　现在的国内市场上、门业竞争剧烈，新