阿依莲品牌服装营销方案策划书zy

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1、2012年阿依莲营销方案策划书姓名：张颖（陕西省西安市710100）摘要：阿依莲服装品牌是许多年轻女子所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而，它与国际一线大品牌相比还有很多的不足，比如它的知名度以及品牌的影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距。其品牌网络营销市场还有很大的发展空间，所以本策划根据阿依莲品牌服装所处的目标市场以及消费者的情况，准确的总结和思考出其服装的网络营销方案，以便更好的提高其市场占有率，扩大品牌知

2、名度。关键字：潮流、时尚、纯真。1.内部环境分析1.1公司情况广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭借着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。1.2产品介绍阿依莲服饰系列一直以来坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。春季风格：阿依莲春季表达一种蓬

3、勃的生机，自由，伸展的生命力。明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。秋季风格：阿依莲延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快阿依莲的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，

4、加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。冬季风格：阿依莲的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条，为这个冬天增添了多姿多彩的感觉3.外部环境分析3.1网络环境分析日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得关注，特别是网络销售这一方面。网购已经成为当今时代的潮流，阿依莲在网上销售及推广方面还有很大的发展空间

5、。3.2消费者需求分析由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低。地区经济发达地区大中城市18至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。3.3竞争者分析在同类型服装中，阿依莲的主要竞争者是十八淑女坊品牌服装。“十八淑女坊”女装设计创意源自欧、韩时尚风潮：整体风格以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主，展现东方女性自信优雅的独特魅力，以及健康自然的生活态度。就两种

6、品牌而言，其目标市场以及时装风格类似，价格上淑女坊要偏高一些，而且在质量上，也有差别有不少消费者反映淑女坊的衣服质量有问题。大多数消费者较喜欢阿依莲，这在目标市场上来说有较大优势。4.网络营销整体的策划方案4.1网络广告投放：根据艾瑞报告显示，2011年度中国网络广告市场规模达到511.9亿，较去年增长57.3%。互联网广告的市场规模增长到一个新的量级，同时相对于报纸广告453.6亿高出了58.3亿。随着互联网的发展，网络媒体对于传统媒体的冲击越来越明显。未来互联网广告市场将继续保持着较高的增速，2013年有可能会

7、达到千亿的规模。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要

8、进行调整。针对阿依莲品牌的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。4.1.1广告投放对象：阿依莲服装品牌是许多年轻女子所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。针对阿依莲的消费群，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和服装行业资讯网站等。阿依莲网