欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:9100366
大小:79.09 KB
页数:8页
时间:2018-04-17
《现在因为微商的刷屏行为》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、微商能赚钱吗?微商为什么赚钱?现在因为微商的刷屏行为,导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业,尤其是其励志型的说说,还有经常性的晒单,让大家更是反感。不过还是得问一句,微商能赚钱吗? 反感归反感,但是不得不说,现在做微商的越来越多了,为什么做微商的越来越多,如果真的不赚钱,谁还去干呢?突然觉得这个有点像淘宝,零几年那会,前辈们说,只要你上架,就有人买,现在再做淘宝,详情页装修的要牛逼,刷单刷的要牛逼,直通车开的要牛逼,钻展、淘宝客要都搞的可以,团队要有向心力,产品要有竞争力,投了几十万几百万以后,你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。 我们是生意人,生意
2、人就应该剥开表层看本质!为什么做微商的越来越多,肯定是因为他们赚到钱了,赚不到钱的事情,谁会去坚持干呀,而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的,这也说明一个问题,现在微商,就如淘宝刚刚开始的那几年,只要上架就行了,不需要搞那么多复杂的营销技巧。 相信很多朋友没去对微商做过研究,我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为,后来因为朋友的影响,才去沉下心来研究微营销,也是在这个时候去研究微商。下面我就来大概的说下,微商为什么能赚钱。 微商与传统销售模式的相同点,拿到大量的货源,再分销到各个地区。赚钱很多时候也就是赚个信息差,你有一手货源,拿到最低价的产
3、品,然后在市场上按照市场价销售,这中间的差价就是应得的利润。 微商也是这样,下面以XX面膜作为案例来说下。 XX面膜的招商条件是这样的: 50万可以作为总代理。 10万可以作为一级代理,给出厂最低价。 5万可以作为二级代理,价格要比总代理的高一些。 下面又有经销商: 1盒,240元每盒 12盒,135元每盒,送感受装12片 36盒,120元每盒,送感受装36片 60盒,110元每盒,送感受装60片 100盒,100元每盒,送感受装100片 如果你拿100盒,这样你就可以享受100元每盒的价格,然后你去出售,一盒就能赚140元,
4、如果你招经销商,一个经销商跟你买了60盒,那么你就有600元的利润。 通过上面的几个分析,我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。 但是你可能会又会产生一个问题,产品怎么卖?代理怎么招?微商能赚钱吗? 对于微商的市场空间有多大,目前没有具体的数据,我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。 微信用户:6亿智能手机用户:5亿 还有微商从业者属性的分析,大概哪些人都在做微商,这些人总量有多少。 然后综合一下,大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说,微商还在初期。 竞争分析: 目前做微商的人数及行业也越来越多,竞争也就随之而来。就目前我
5、遇到的就有:海外代购,奢饰品代购,面膜,化妆品,牙膏等等。 竞争主要分析两块,一个是加粉丝,一个是空间发说说。 加粉丝的分析:当同行也去做,你也去做,每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的,就是用户心理也不想加太多,以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你,这个你就要去分析同行,你如何既能赢得粉丝的信赖,又能超越同行。 空间发说说:也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了,大家的朋友圈有很大的重叠性,或者,你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友,你该如何让你的朋友们选择跟你合作,而不是跟其他人合作? 你要分析那些同行他们有那些优势劣势。 客户
6、分析: 这要分为两个部分:一个是消费者分析,一个是代理分析。 消费者是什么样的呢?就拿瑰拉面膜来说,爱美的男士女士,年龄在20-35岁之间,,收入较高,等等。 消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品,2、价格,3、品牌,4、使用效果等等。 代理分析: 一般从事微商的主要有,工资较低的人士,学校的大学生,在家带小孩的妈妈等等。 他们的痛点是什么?打工的工资低,不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱,而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩,没有时间赚钱,但是又要花钱,内心里没钱,干什么都要考虑甚多。 代理购买产品关注的是:上家的可靠性,产品的可靠性
7、,上家需要愿意教他,投资金额要小等等。 通过上面大致的分析,基本上你该知道突破点在哪里? 当然了,你也有可能不知道,因为你没做过营销,那你就最好直接找个知道突破点的商家,然后根据上家的要求,去执行就好了。只有你赚的更多,你的上家才能赚的更多,所以,他会好好培养你的,当然了,如果不走运,你找了一个只会让你囤货的上家,就自认倒霉,赶紧换个上家吧。 找到突破点以后,下一步就是做计划,列步骤,然后执行了。 主要有三点:1、加粉丝2、发说说3、做客服 具体如何做,根据上面提到的,然后再配合下人性,一个转化率超强的可执行方案就出来了。 简单的说下:
8、 常用的加粉丝的方法: 自身原本的朋友圈 微信附近的人 QQ群 软文 各种线下聚会 这个要注意一
此文档下载收益归作者所有