闲谈“穷算命、富烧香”的心理

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1、闲谈“穷算命、富烧香”的心理泰山是道教、佛教的‘集结地’，在泰山脚下的岱庙宋天贶殿内每日跪拜‘泰山神’、希望飞黄腾达的人络绎不绝，要说香火最旺的当属号称‘普度众生、慈悲为怀、有求必应’的碧霞元君——泰山老奶奶，她老人家在位于山下的灵应宫、登山起点的红门宫、岱顶的碧霞祠每时每刻都香客云集、烟雾缭绕、纸飞香飘，除此之外，在王母池的王母娘娘庙内及分散在各处的‘泰山石敢当’塑像前也都祈求声声一片。前几天，听到一个朋友从外地游览拜佛回来，说现在庙里的和尚们真是先进啊！烧香拜佛都可以刷卡了。我说你真是有点少见多怪了，庙里可以刷卡已经不是

2、新闻了，庙里刷卡的目的之一就是为了解决大额现金携带不方便的问题。你假如花个一百两百的，当然不会不方便，但现在庙里的香都越来越贵，8800的香，甚至18000的香都有，你要清点现金给和尚，庙里的和尚确实感到为难，确实感到有些不方便。有人可能会感觉奇怪，上万块钱的香，会有人烧吗？没有见过世面的，吓得还直吐舌头，认为这么高的价钱一定没有人要，但是，和尚们肯定比你精明，他既然敢这么定价，就一定有市场，很明显，这种香不是给普通老百姓准备的，那些都是给有钱人准备、去烧的，对于他们来说，一万两万的钱，不过是吃一顿饭而已。如果能花点钱就买来

3、个内心安定，这钱花得就值，而且是超值。中国有句古话叫“穷算命、富烧香”，这句话讲的还是很有道理的，但这里的穷富并非穷人富人的意思，因为富人也算命，穷人也烧香。穷是指形势窘困，是山穷水尽的穷，他跑来算命是为了寻找‘改变’自己的办法，因为他此时此刻正处在人生的十字路口上，自己都无法抉择自己的‘未来’，所以就希望有人能够帮助给他指条明路，为他指点一下迷津。富是指暂时达到了他对自己的预期，至少他觉得自己过得还挺不错的。富人去烧香主要是三个目的，首先是觉得自己的生活挺好、挺太平，祈求佛祖希望能够继续保持这种‘挺好’的状态，别出什么大灾

4、大难的；其次是希望孩子将来也能好好地，不求大富大贵，至少一生平安吧；最后一个目的就有点小阴暗了。每个成功人士在讲述成功秘诀的时候都会说自己当年如何如何吃苦？如何如何努力？如何如何拼命？才会有今天的‘大好形势’，他绝不会告诉你，他用了什么卑鄙的手段去打击竞争对手、贿赂官员、走私逃税、压榨员工、雇打手赶走拆迁户。谁都知道，正正经经的赚钱，要想成功多难啊！俗话说：马无夜草不肥，人无横财不富。但这些不那么光明的事儿，不能对别人说，只能跑去庙里忏悔，花点钱买个内心平静嘛！庙里的和尚们就很聪明、很敏锐的看到了这一市场需求，对和尚们来说，

5、88块钱的香和8888块钱的香，成本几乎一样，但是对客户们来说可就大大不同了，客户们烧了8888的香，心里会感觉到更值，至少会觉得我花了这么大的本钱，佛祖‘高兴’了会更把自己的事儿记在心上的。有需求就会有供给嘛，和尚们这么做也是很合情合理的，客户们有不同的欲求和偏好，所以要提供不同价位的产品，这也叫中国特色的市场经济嘛。听说今年下半年的经济形势不是很理想，也听说有很多的外资企业要‘更弦易辙’，想想也可能，不然，股市怎么就一直爬在那里‘熊’着呢？股市是国民经济的晴雨表嘛！这样看来，可能有的企业会倒闭和亏损，这就意味着算命的业务

6、量会逐日增加的，但烧香的业务会下降。因为一个老板，形势好的时候做生意赚大钱，他自然不会想着要去算命，当他跑去庙里玩的时候，一掷千金，几万元的香也随便烧。但现在形势逆转了，烧几万块的香已经烧不起了，可能他自己都欠了一屁股的债，这时候他天天愁得自己都不知道应该怎么办呢？他怎会再跑去问算命大师呢？相反的是，我认为，经济咨询类的公司业务一定会上升的，我一直有这种看法，经济预测与算命是一回事，算得准不准不重要，重要的是让客户感觉心里踏实了。所以，当经济分析师们面对客户的时候，摆弄经济学是不管用的，管用的是心理学。如果你不懂心理学，那如

7、何才能快速入门呢？中国的古人早就给你总结好了，算命先生的入门读物《英耀篇》就是你需要的。这是中国江湖术士不传之秘籍，达到了实用心理学的巅峰高度，可以这么说，到现在为止我还没见到有超过此文的实用心理学读物。《英耀篇》挺长的，还分简本和足本，本文介绍不完，光讲一个开头你就知道怎么回事了。刚入门先观来意，既开言切莫踌躇。解：客户一进门，就要仔细观察此人的外貌穿着举止，猜测他的来意，在没弄清他的来意之前，切莫随意开口乱说，但一旦认准了他的真实意图，那么就不能犹豫，直击要害。如果你吞吞吐吐欲言又止，客户就会觉得你很不专业。客户如果不信

8、任你，他就不会老老实实跟你说实话，对你接下来的工作顺利展开带来困难，因为好的开头就是成功的一半。父来问子欲追贵，子来问子为父忧。妻问夫，喜者欲凭夫贵，怨者实为夫愁。夫问妻，非妻有事，定然子息艰难。解：如果是父母来问子女的，100%都是希望子女越来越好。如果是子女来问父母的，100%是父母的