通关——从菜鸟到顶尖销售的成长路径

《通关——从菜鸟到顶尖销售的成长路径》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、通关——从菜鸟到顶尖销售的成长路径By袁俊杰整理20131013第一章艰难（1）作者：崔建中      出版社：北京大学出版社    第一章艰难    李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死地盯着405室那扇厚厚的防盗门，彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。虽然离这扇门至少有五米远，但是李渔还是感到阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来来往往的陌生人，他们看自己的眼光像是看一个贼。    这是他第一次独立拜访客户。他不知道等待自己的会是什么。进这座写字楼之前，他已经在楼下转了几圈，他实在觉得紧张。之前跟师傅金永琢拜访客户的

2、时候，没觉得特别害怕，反而好奇大于惧怕。可为什么自己拜访客户的时候，就紧张成这个鸟样？    李渔深深地吸了一口气，心想：要不要退回到大厅再冷静一下？这个念头刚一冒出，他立刻就骂了一声：“笨蛋！已经退回去两次了！连客户的门都不敢敲，还天天喊着要做销售。有什么可怕的？难道客户会吃了你？死要面子活受罪！”    李渔决定倒计时十秒：“十、九、八……二、一、零。”一数到零，李渔一闭眼，一咬牙，一个箭步冲到了门前，毫不犹豫地用食指重重敲了两下。他不敢有丝毫的迟疑，否则好容易鼓起的勇气，又要被吹跑了。    李渔屏住呼吸，凝神听着里面

3、的回应。过了好一会，才听到里面传出一个冷冷的声音：“进来！”    李渔抹了抹头上的汗，轻轻地推开门，他没敢直接进去，而是笔直地站在门外向里看。房间里面的布局类似银行柜台，一个长长的柜子把房间隔成内外两部分。一看就知道是单位报销的地方，里面几个女孩在懒洋洋地聊着天，看到门开了，所有人的目光都投向了腰杆挺拔、西装笔挺的李渔。    说也奇怪，门一被推开，李渔似乎一下子就找回了自己，之前的紧张无影无踪了。李渔自己也纳闷，刚才怎么会紧张成那样？    李渔迈步走进房间，来到离自己最近的女孩跟前，轻声问道：“您好，请问哪位老师负责财

4、务电算化？”李渔声音很小，小到只有两个人听得到。    女孩看了一眼李渔问道：“你是干吗的？”声音里透着居高临下的审讯意味。第一章艰难（2）作者：崔建中      出版社：北京大学出版社    “我是瑞和软件公司的，我想和你们负责信息化的老师谈一下，介绍一下我们的软件产品。”李渔答道。    “提前预约过吗？”女孩瞥了一眼李渔，目光又转回了电脑屏幕。第55页共55页    李渔心想：我倒是想电话预约，可是不知道你们的号码啊。领导就要求他们一家公司一家公司地挨个敲门，美其名曰：扫楼。    “没有预约。”李渔老老实实地说道。 

5、   “他不在，你下次再来吧。”    听到“他不在”三个字，李渔立刻长长地松了一口气。有了一种解脱的感觉，第一个念头就是要转身逃离。    不过转念一想，他决定还是要赖着不走。如果走了，前面的惊吓岂不白受了？李渔给自己鼓了鼓劲，接着问道：“那位老师贵姓，他什么时候回来？”    “曲经理去开会了，估计今天回不来了。”女孩边说话，边收拾桌上的东西。    “那我能知道曲经理的电话吗？”李渔喃喃地问道，声音更低了。    “不知道！”女孩的声音更冷了。    看到女孩的这个表情，李渔的心被刺了一下。他低下头努力冷静了一会，然后

6、抬头问道：“我可以给曲经理留几份资料吗？”    女孩头都没抬，指着远处一个办公桌道：“扔那儿吧！”    李渔默默地走到桌前，掏出两份资料，轻轻地放到一摞书的最上面。想了想，又掏出一张名片，附在资料上。    做完这一切，李渔低着头向外走去，他几乎没有勇气抬头看路了。    “把门关好！”李渔迈出门槛的时候，他听到了最后一句话，依然是冷冷的语气。    站在写字楼的大厅，李渔两眼直勾勾地看着出口的大旋转门，脑子一片空白。熙熙攘攘的大厅，在李渔的眼里恍若无物。他努力睁了睁眼睛，让发红的眼圈不至于流下泪来。与此同时，脑子里有个

7、声音在反复地响起：走还是留？放弃还是继续？还要不要坚持下去？第一章艰难（3）作者：崔建中      出版社：北京大学出版社    现在只要自己走出那扇旋转门，一切就结束了。不但客户拜访结束了，销售生涯也可以结束了，一切都可以解脱了。可以再找份编程的工作，混吃等死。    可是自己要的是什么？那种猪一样的生活？不是一直觉得自己是个男人吗？现在碰到这么点鸟事就想退了，简直就是头猪！老觉得凭着努力和聪明就可以包打天下，现在倒好，别人两个白眼就熊了。    可是这帮人也太过分了，这明明是拿自己当贼看啊，凭什么这样？老子从小到大就没被

8、人瞧不起过。如果以后的职业生涯天天都遭这种白眼，那还不如现在就杀了我。    换个角度看呢，当时在信息中心的时候，自己不也经常用这种态度对待上门推销的人吗？人家不是照样热脸贴冷屁股吗？怎么轮到自己头上就做不到了？难道我就比别人金贵？都是爹妈生的，人家行，我为什么不行？说白了，不就觉得自己是