移动应用实用营销教程app酒香也怕巷子深

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1、泽思网络–上海APP开发商www.zesmob.com移动应用实用营销教程：App酒香也怕巷子深世界是平的　　中国制造的商品早已走进美国千家万户。然而在移动互联网时代，“MadeinChina”距离美国人的拇指还有很遥远的距离。本质上，中国app开发者在美国AppStore卖应用和温州工厂通过美国沃尔玛卖拖鞋并无差异，都是产品的出口，无非是实物产品和数字产品的形态差异。而始于2008年的AppStore这一商业模式最大限度地模糊了国与国之间的界限。　　论下载总量(含免费和付费)，中国作为移动应用的第二大市场其实下载量只有美国的三分之一。而由于中国极低的付费比例(

2、Distimo数据，亚洲付费比例约为美国六分之一，实际中国还要远低于这个数字)和糟糕的版权保护等因素，美国市场对开发者而言，“钱景”远大于中国(总营收规模是中国的至少18倍!)。即便Apple在大陆推出人民币支付后付费下载出现井喷，中国的app市场在收入规模赶上美国仍需要很长时间。更不要提美、加、英、澳等英语国家市场的相似处：搞定美国还可顺带搞定其他多个市场。既然已投入巨大资源开发一款高品质的app,为何在推广方面仅仅局限于中国市场而不去放眼全世界呢?　　为什么“AngryBirds”等国外应用可以大把赚取我们的人民币，而国人的app却不容易在美国AppStor

3、e排行榜立足?撇开创新和技术的因素不谈，不了解海外市场、缺乏国际意识才是最主要的因素。很多开发者认为“海外推广”仅仅是请翻译公司西化文本和UI便了事，孰不知“marketing”是从产品前期策划阶段开始的贯穿始终的过程。想在美国AppStore成功，首先必须有“国际化”意识：写第一行代码之前便需要有“针对美国市场”的需求和功能分析;中后期的竞争和定价策略、SNS营销、泽思网络–上海APP开发商www.zesmob.com客服、海外媒体造势等等存在巨大的差异。“本土化(西化)”绝不是单纯的翻译：符合西方文化习惯的产品名称、游戏中的一段配乐、甚至小到一个图标都可能影

4、响到app的海外销量。　　酒香也怕巷子深　　我们要先来回答一点，为什么要appmarketing?很多开发者认为：“苹果的AppStore本身不就是个营销平台吗?我为什么要自己做额外的推广工作?”“做好产品开发不就可以了?”“只要产品好就不怕不大卖”这些都是错误的观点。　　截止于撰稿日(1/5/2012)，appshopper追踪到的app总数为691343，而这个数字7个月前还是500000。按现有增速，2012年内Apple平台的app总数铁定破百万。由于技术门槛相对较低，还有数十万的新进开发者磨刀霍霍准备在这个“光速增长的行业”中分得一杯羹。人人都想成为下

5、个AngryBirds，而越来越激烈的竞争使你的app大卖的几率骤减。如果不能迅速抓住眼球，你的app会立刻被淹没在百万app的海洋中，成为无人问津的”睡眠应用“，这时才想起来搞营销为时晚矣。　　失败的app死因可以有n种，然而成功的app活法只有一种：优质产品+杰出的国际化推广缺一不可。单靠产品好就能大卖的几率远小于中彩票。不夸张地说，你用高超的手法营销一款平庸产品获得成功的概率甚至高于“优秀产品+0推广“。中国IT人朴实耐劳的精神固然可敬，但只知道埋头苦干不懂营销的开发者很难盈利。　　产品和营销，两手都要硬。思路虽简单，但实施却没那么容易。很多中国开发者目前

6、对营销的概念还仅仅停留在”刷排名+刷评论+AdMob买广告+软文“的低级阶段。有实力的大公司从立项之初便有多元化的国际团队全程参与，以便开发出来的产品尽可能符合海外消费者需求。泽思网络–上海APP开发商www.zesmob.com　　希望我们的经验可以帮到更多的中小团队和个人开发者。本连载将用理论结合实例，用15期左右的篇幅讨论appmarketing的所有环节。主要内容涉及到：　　精准定价使利润最大化　　有效和适时的促销　　完备的文案、网站及SNS策略　　学习并超越竞争对手　　良好的服务　　尽可能降低付费推广成本并提高付费转化率　　明确的目标客户及功能设计　　

7、虽然本文以iOS平台的海外推广为例，但多数的原理也同样适用于Android等其它移动平台。　　以下为第一部分——“App经济学和定价策略(一)”　　本节主要内容有：　　App经济学　　App定价的数学模型　　动态定价案例　　定价的误区　　影响定价的因素　　如何与FreeApp竞争　　“App经济学和定价策略”作为此连载的首发是因为多数开发者对app定价环节知之甚少。而“Pricing”是整个app营销非常重要、却最易被忽略的一环。在正常市场经济中，厂商的最终目的是使“利润最大化”。对开发者而言，app的定价策略泽思网络–上海APP开发商www.zesmob.co

8、m不仅直接影响到一个项目