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1、请看看很难得很实用的看透人心观人术听言不可不察的基本功听其言密码破解[引言]听言不可不察，不察则善、不善不分；善、不善不分，乱莫大焉。--《吕氏春秋》卷一三《听言》【意谓】听别人的话要进行观察与分析，明辨是非。如果是非不分、善恶不辨就要出乱子。古人云:言未出而意已生.现实生活中,有人常常是吞吞吐吐,欲言又止,此时,他的一些小举动,已经泄露了其真实想法.A据内容云察言:如果从一个人语言的密码中破译对方的心态呢?闲谈是一种比较好的方式.因为闲谈大多是在一种轻松愉快的氛围下进行的,容易使对方撤除心理上的防线.二次世界大战中期,东条英机出任日本首相.此事是秘密决定的,各报记者都
2、很想探得秘密,竭力追随参加会议的大臣采访,却一无所获.有位记者有心,研究了大臣们的心理定势:谁都不会说出由谁出任首相,但假如问题问的巧妙,对方则会不自觉的露出某种迹象,从而有可能探得秘密.于是,他向一位参加会议的大臣提出一个问题:出任首相的人是不是一个秃子?当时,参加首相角逐的三个种子选手,一个是秃子,一个是满头白发,最后一个则是个半秃顶,这最后一个,就是东条英机.这位大臣听到记者问的这个问题,神色犹豫,没有直接回答问题,聪明的记者从这一瞬间,就推断出了最后的答案,并获得了独家新闻.为什么?因为记者看到大臣停顿下来并犹豫了,肯定是在思考:东条英机的半秃顶是否属于秃子呢?
3、与人谈话时,一些见识浅薄,没有心计的人,很容易把自己的不满情绪倾诉给你听.对于这种人,你不应和他建立更深程度的交往,只需把他当一个普通朋友.假如跟对方相识不久,对方就忙不迭地把心事一股脑儿地倾诉给你听,而且一副苦口婆心的模样,这在表面上看来很容易令人感动,然后,转过头来,他又会向其他人说出同样的话,这表示他完全没有诚意,绝不会是一个值得深交的人.......这种人对什么事物都缺少探究,千万不要附和他所说的,最好是不表示任何意见,只须敷衍就成了.还有一类人,他们生怕天下不乱,喜欢散布一些所谓的内幕消息,让别人听了以后内心忐忑不安.其实,他们这样做的目的,是为了引起别人的注
4、意,满足一下他们不甘久居人下的虚荣心.他们并不是心地多么坏的人,只要被压抑的虚荣心获得满足,他们也就消停无事了.以倾听方式出现的人,其表现是支配者的形态,他们讲话时,从不涉及自己的事,或有关自己身边的人,他们的话题,多涉及别人的一些琐事,或对方的秘闻,很关心对方的一举一动.从男女情况的角度来看,这样做,表示你很关心对方,或者深爱对方,因为你是一个忠实的倾听者.不过,一个人过于关心自己不太熟悉的事情,之会表明,他的内心世界是孤独的.在现实生活中,还有这样的一类人,他们无论在任何场合,与别人交谈,都爱把话题引到自己身上,吹嘘自己如何奋斗.惟恐别人不知道他的光荣历史,而结果,
5、并不像他想象的那样好.你还可以发现,他是个对现实不满的人.虽然他没有用怨恨的语言倾诉他的想法,相反,只是用自我表现的方式表达出来.或许他是个不折不扣的失败者,只能靠怀旧打发时光,或许他的升职途径遭受阻碍,他希望忘却现实,通过追寻往事来弥补现在的境遇.从他的话题里,别人会发现他的内心深处正潜伏着不满的情绪....B察谈话方式:分析一个人的行为时,可以知道,他的潜伏欲望不但隐藏在话题里,也存在于话题的展开方式上.比如,在聚会上,大家彼此交谈时,突然有人不顾别人的谈话,插进毫不相干的话题,这是相当令人讨厌的行为.有的人爱和别人谈话时,经常把话题扯得很远,让你摸不着头绪,或者不
6、断的变换话题,让别人觉得莫名其妙.这些行为说明,这种人有着极强的支配欲和自我表现意识,很少把别人放在眼里,因此,在讲话时,他会摆出一副我行我素的模样,让别人听从他的主张,以他的意见为主导.一般来说,一个政府官员或一个企业的领导,都会有滔滔不绝的谈话习惯,透过这种现象,可以看出他担心大权旁落的心理状态,也可以说,他是一个喜欢占据优势地位的人.话题的内容不断变化固然是个好现象,但谈的离谱,一切就会显得毫无头绪,就会使听众感到索然无味.假如他是个普通人,经常谈些没有头绪的话题,或者不断的改变话题,东拉西扯,那就表示他的思想不集中,给别人留下支离破碎的印象.这说明他是个缺乏理性
7、思考的人.当然,一个优秀的谈话者,是很少谈及自己的,而是将对方引出来的话题分析,整理.不断的从对方身上吸取知识和信息.在一般情况下,有的人将全部注意力放在倾听对方的谈话上,从性格上讲,这一类的人很想理解别人的心思,而且具有宽容的心态,有真正的君子风度.苏东坡是宋代文学家,他极具语言天赋,善于雄辩,却也非常注意别人谈话的内容.有时他跟朋友聚会时,他会静下心来,听他们高谈阔论.一次聚会,一朋友问他:别人都说我癫狂,你是怎么看的?老苏诙谐的笑道:我随大流.众友为之大笑,即使是朋友之间的不同观点,他也以:姑妄言之,且姑妄听之的态度对待......
