营销策划——文王贡酒

《营销策划——文王贡酒》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、文王贡酒市场营销机会分析市场机会分析是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应的产品或服务，达到企业的营销目的的过程。文王贡酒市场营销机会与其所处的内外环境密切相关，所以文王贡酒市场营销机会分析也可以从外部分析，内部分析两方面考虑。其中，外部分析包括战略环境分析、企业经营活动分析，而文王贡酒面临的战略环境又可细分;内部分析包括企业能力分析。一、外部环境：1.宏观环境分析（1）人口统计分析。市场是由一切具有特定需求和欲

2、望，并且愿意和能够通过交换的方式来满足需求和欲望的顾客构成。人口的多少直接影响市场的潜在能量。最新一次人口普查显示我国已经有户籍人口约13亿人，几年过去我国人口有可能突破15亿，未来我国人口还会保持近千万的自然增长。第六届人口普查数据显示我国男性占人口比例的51.27%，15—59岁人口占人口总数的70.14%。而男性及青壮年正是白酒的主要消费人群。安徽人口为6516万人，占全国人口的比重为4.98%，居全国第8位。文王贡酒目前作为一个区域性的强势品牌可以抓住机遇转走出安徽，将会面临巨大的市场和良好的发展前景。近二十年来我国经济一直

3、保持高速发展。2012年我国GDP8.4097万亿美元，GDP增长率为7.8%未来我国经济形势良好，我省经济也在迅速发展文王贡酒将面临良好经济环境。这些都表明文王贡酒将面临良好的市场环境。(2)政治法律环境分析。目前我国社会主义市场经济体系基本建立。法律和经济制度在不断完善和发展中。国家对企业主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律做了明确的规定。国家工商局于1996年1月1日起施行《酒类广告管理办法》中第七条和第九条限制和规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升。《酒类商品零售经营管理规范》和

4、《酒类商品批发经营管理规范》两个行业管理标准的颁布以及酒类流通办法管理将会进一步规范流通秩序，保护企业利益2008年1月我国白酒行业实行新税制改革，新税制改革减轻了白酒行业的压力。国内宏观经济环境对文王贡酒来说总体有利。而文王贡酒现在只是一个区域性酒类，国际环境对其影响不大。文王贡酒所处的阜阳市，年每年政府都会给予大量的财政支持。这些都为文王贡酒提供了帮助。(3)社会文化环境分析。中国白酒历史悠久，拥有上千年的历史。中国形成独具特色的白酒文化，在我国白酒不仅是一种饮品也是身份、地位、品味的象征。近些年来，出现的一系列食品安全问题，使

5、人们越来越注重食品安全和消费健康和安全。作为中国消费主体的80后一代生活在中国经济社会高速发展的时代，社会变革和市场经济深刻影响他们的价值观乃至行为方式。全球化、信息化、国际互联网改变他们的观念思维和表达方式也给他们认识世界、走向世界的平台。追求自我、追求时尚的消费特征在他们身上表现出来。新一代年轻人面临更多的选择机会，传统的白酒行业如何在新一代中发展忠实消费者面临着挑战。文王贡酒作为白酒的一种同样面对这样的挑战。但是随着经济的发展和世界交往的不断深入，新一代消费者多元化的价值体系和消费选择必定是不可避免的。同时，这样的环境也给文王

6、贡酒提供机遇。新一代消费者数量巨大而且将会成为主要消费群体。伴随着旧一代忠实消费者的老去，文王酒要抓住机遇发展新一代忠实消费者。同时努力吸引其他酒类消费者，使其变成自己的粉丝。2.行业环境分析（1）行业主要经济特征。白酒行业是中国传统产业，历史悠久与老百姓生活密切相关。中国白酒行业是中国食品工业发展规模大，速度快，对经济贡献率大的产业之一。我国白酒行业是国家的纳税大户。白酒行业产业关联度高，对农业和农村经济发展至关重要。白酒工业的发展涉及粮食种植业、印刷业、制瓶业、陶瓷业、纸箱业、机械行业、设计、科研、教育和广告等行业，白酒业的发展

7、有利于以大带小、以工促农等产业链的发展。尤其是对中国农业和农村经济的发展具有重要的促进作用，农产品中的谷类、薯类、玉米等都是白酒工业重要的原料，而白酒生产的副产品又成为田间肥料和牲畜饲料的直接来源，因此白酒的发展，有力的支援了农业的发展。白酒行业受国家政策影响大如前面所述的几部法律文件都对白酒行业造成巨大的影响。我国白酒行业存在着生产过剩，恶性竞争，地方保护主义等特点。消费者消费偏好发生转移，其他酒业迅速发展都使白酒行业面临挑战。以上分析可以看出白酒企业生产工艺成熟，在世界独树一帜，是国家财政的主要来源。文王贡酒作为临泉县唯一的大企

8、业一直是纳税大户，与地方政府关系较好。但是高额的税收也造成了企业巨大的压力，尤其是近两年文王酒业面临经营不善，利益下降的情况下。另外，无论是临泉县还是阜阳市也都在发展，新的纳税大户的出现将会使政府减少对文王酒业的关注和财政支持。在全国