秀黛内衣南昌(网络)销售策划

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1、秀黛营销策划一、产品定位秀黛定位于年轻化的消费群体，刚好可以结合整个江西的所有高校在校大学生做个品牌的宣传和产品的销售。内衣是女性的第二皮肤，每个女人都希望自己穿戴内衣以后更加展现更美的身材，而年轻的少女对于内衣的触感要求会更高，每个内衣品牌的尺寸大小都不一样。而同时对于女人来说内衣品牌的消费忠诚度更高。二、运作模式及分析采用的模式是线上线下互动，线下体验和宣传，线上交易。线上交易的一个很大特色就是展示简单，不需要过多的门面费。网上交易对于女人的第二皮肤的内衣缺乏一种真实的触感和尺寸合适的问题，网络只能是提供一个外表的感观，缺乏消费的真实体验。而这个恰恰又是线下开

2、实体店的优势所在。大学女生购买内衣的价位一般选择在100元左右，而这又刚好和秀黛产品定价适合。结合学生劳力成本低的优势，在每个校区招聘校园代理，让她的宿舍成为我们的展示平台，将产品放入女生宿舍给代理供货，他们那里提供展示和消费群体选好货品后提供试穿的服务。每个学校的分销代理负责每个校区的送货服务，本校的分销代理负责本校的市场推广和宣传，进行品牌介绍。不仅仅是把江西的高校市场抓住了，更主要也抓住了省外更多的高校市场。每个女生，算上小学，初中，高中的同学，可以横跨15所高校，这样，就可以通过淘宝把秀黛品牌推广到15所高校中。所以，高校学生自主淘宝创业，拥有消费者和传播

3、者双重的角色。在消费的同时，也可以做为宣传的载体。一个女生，在大学年代是比较容易接受新鲜事物和新生品牌的。这个年纪的女生，比较感性化。毕业后，她们可以将在大学里形成的品牌观念和购买习惯带入到工作环境中，并会影响到同事的购买习惯。所以，抓住大学女生购买内衣心里，就是抓住了中国未来的内衣市场。（包括男人内衣市场，因为今后一个家庭里购物权基本都是老婆说了算）我们的营销采用分级管理模式，目的就是达到线上于线下的完美结合。真正做到将实体店面经营和单纯的网络经营模式的优势互补。高校大学生是个庞大的消费群体，也是个传播极快的集中性群体。我们既要发展大量的分销商，也要达到让客户可

4、以放心的购买原则，那么我们将在每个校区提供一个看货点，即该校的负责人制度。每个高校每个校区我们寻找一个市场专员，给她一个权限，那就是她可以发展更多的本校分销商。所有的分销商要统一回馈到我们公司统一管理，按群号分。先建立一个1000人的分销总群，即汇才-秀黛分销总群。然后各个高校建立分群，即***高校秀黛分群。总群可以用来探讨销售的模式和方式，以及淘宝互相刷单用。而分群则是方便每个分校负责人管理。所有的分校负责人将从该校的分销商的业绩中获得提成，所以分校负责人有义务管理好各个分校的分销工作。我们将针对每个分校负责人提供样品，方便该校的学生购买时看货试货。样品定期更换

5、，以适应不同时期的需求。将看货点直接设置在学生宿舍，这样可以省去店面费，同时又能让同学可以看到秀黛产品的真容，感受到它的质地和面料。而所以看完货后想拿货的，都需要从她们各个淘宝店铺里购买，这样就达到了线上和线下共同宣传，共同营销的目的。我们要的做的工作就是：负责招募各个高校的分销商负责人，培训和管理。以业绩定量，如果在规定的期限内没有完成规定的营业额，我们将更换负责人。同时，我们也要做好全部分销商的统计工作。以便掌握所有的分销商资源，防止分销负责人变动后分销商资源断裂。另外，当我们的分销商规模达到一定的程度后，就要组织符合条件的分销商做好店铺的优化等一些列活动前准

6、备，组织大家踊跃参报天天特价等淘宝优惠活动在促销方面，公司还引进一个内衣收纳包系列产品，与秀黛搭配营销。无论是做赠品也好，还是做关联营销，我们都能将更多的贴心服务带给消费者。同时，借助快递的优势做好宣传。通过与各个快递取货点的或作，在学生取邮件时做好秀黛的淘宝店铺宣传，将更直接，也更有效果。时下，内衣市场已经到了竞争激烈的时代。二线品牌想与一线品牌抗衡，做到遍地开花在销售前期不太现实。而随着电商的发展和学生购物的特点，当下做好区域化的电商和品牌不失为一种很好的品牌战略。在一个区域内，做好品牌营销。之后再将同样的成熟品牌推广到其他地区，成功的几率就会大很多。高校学生

7、本身多是以时尚为主，追求清新淡雅之风范。秀黛品牌内衣从风格上也很贴切大学生的需求。加上现在很热的社区化电商模式，只有大学生分销商朋友接受了秀黛品牌，那么就比较容易在她们的圈子里传播开来。所以，我们的策略是先招募的第一期分销商，让让她们感受到秀黛的品牌力和产品的优质（因为是分销商，她们可以首先成为第一批享受到秀黛折扣家的消费者），之后她们自己就会变成一个强有力的品牌宣传者和营销者（同学之间会比较容易信任）。当我们的分销商基数到达一定数量后，就会出现统一品牌的同质化严重问题。此时，我们再引进孕妇装等其他相关产品销售，多元化发展，使得分销商更好的存活和发展。通过路易牛的

8、分销，我们