给安利朋友的一封信

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1、[转]给安利朋友的一封信2012-2-2001:28阅读(0)转载自新时代国珍专营李银芳下一篇：久咳和口腔溃疡偏...

2、返回日志列表·刘志涛老师讲解首先我要感谢安利，50年历史的安利的确是博大精深，让我学到了很多很多，平时学不到的各方面的知识。有人说安利是直销的黄埔军校，我曾经就是这个黄埔军校的一名学生，至于为什么这么好的学校，我为什么提前毕业呢？下面我谈谈我走出的原因，一家之言，望各位高手指正。一、产品：产品是一个企业的灵魂与基础，安利的产品品质是没有说的，而且品种很多，表面上看完美无缺。但通过全方面的分析，发现有几点不尽人意的地方。

3、1、价格超高如Proteinpowder（蛋白质粉），安利455克，338元，安利网络价8折后合32.6美元，而美国同样的东西，32盎司，合907克——只要10.66$。真的是差6倍！其他的价格，大家可以自己一个个去查。在美国因为可以网上购物，所以你只要键入英文名字就可看到价格等信息。如果中国的老百姓都知道了这种情况，我想不光会没有去买他的产品，而且搞不好还会引发一场抗制洋货的爱国运动（说笑了，当然现在是不可能了，可是在解放前这样的运动不是发生过很多次的吗？）。对安利的价格我想做安利的朋友也许比我明白，只是身在此山中，也许是当局者迷，或

4、者心理上不愿承认，嘴上不愿说罢了。2、产品品质纽崔莱保健食品，自已优选的种植园，无污染、品质没的说。但从了解了安利后，我从新华书店买了许多营养方面的书，每本书上提到的都是人的健康需要的是均衡营养，中医讲：平衡就是健康，但我们纽崔莱大都是单一的营养元素，加上其超高价格，要均衡营养真的太贵了、太难了。特别是在各直销公司都已成长起来了，安利一枝独秀的时代已经过去的情况下。记得安利的老师说过可以单独服用几种，但我想人需要的是均衡营养，只单独摄取几种营养素，短期内也许有很好的效果，但长期服用不就打破了人体的平衡了吗？为此我间接请示过北京301医院

5、的维量营养元素研究室的主任、****的保健医生、我国卫生部首批健康讲师赵霖教授，得到了明确的回答：只有均衡营养，人才能有真正的长久的健康。对于安利其他的产品，如沐浴露、碟新等我还有使用着，好的东西我们不排斥，但不必要一叶障目，不见泰山，人做事可以执着，但不能执迷，要跳出直销看直销，跳出安利看安利，不识芦山真面目，只因身在此山中。二、奖金制度：我们做直销实际上就是选择一种生意，做生意时我们都需要选择一家生产商，哪么你选择这家生产商的标准是什么呢，我想不外呼一是产品对路好销，价格适中，适合你所在的市场。二是差价较高，利润丰厚，让你能赚到钱。

6、虽然直销与传统的有许多不同，但有一条是完全一致的，就是赚钱。哪个好赚钱我们当然选择哪个，没有人会光选择这个公司多大多久，而不管它是否容易能赚到钱的人。哪么反过来让我们看看安利的奖金制度，提奖率低，只有28%。差别多大我想你比我还明白。业绩月月归零，现在也只有安利的奖金制度月月归零了，这是许多朋友说安利难做的主要原因。好比，在单位上你努力工作，提了个科长，下年你正想升经局长时，把你的科长归零了，又要让你从头再来，你觉得合理吗？三、公司：说起公司这是安利朋友最值得自豪的地方，世界最大，获奖最多，经验丰富，培训最强，但学过经济学的朋友仔细分析

7、就会发现一个情况。从经济学的角度来分析，企业发展有四个周期，一是创业期，这时候就象刚刚长出的一颗小树，能否永续经营风险很大，不利于加入。二是发展期，一般时间在8年以后，销售额在5000万美元至10亿美之间，这时企业正处于高速稳定发展时期，是最佳进入期。三是成熟期，一般销售额在10亿美元后，这时企业虽然已经很大，但发展趋于缓慢，而且成熟期后面就是衰退期，这时不易进入的时期。四是衰退期，这是企业发展到一定时期的必然过程，这个衰退并不是企业不行了，而是企业的发展速度出现负增长，但这个负增长往往被企业的规模、企业的绝对的销售额所蒙闭，让人难以发

8、现，这时要全方面的分析，当然更不易进入了。四、市场：传统的生意与直销也有相似之处，就是市场。只有市场空白点多的，你才能走出家门，到全国各地发展网络，才能做大做强，才有真正的成功与高收入。外地空白点少的直销公司，你只有在家门口发展，要走出本县到外县市发展就相应很难。纵观本市我县做直销的人很多，但真正做大做成功的就很少，为什么呢？就是没有走出本市，或者以本市为主外地只有少量外地发展。在安利你学到了很多很多，你具备了成功者的素质，如果你在只矩限于小小的本县市场你不觉得屈才了吗？如果要问哪个公司有实力、制度好、产品好、市场空白点多，我建议你多了

9、解了解安利外的直销公司，我相信你会有选择的。五、关于外资与民族企业：我国的民族企业与国外跨国大企业相比还有许多差距，这是由许多历史的原因造成的，不单是企业方面的因素，随着中国经济开放的深入，我国民族企业的掘