访省体彩中心陶新主任

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1、以诚立业、以信致远——访江苏体彩中心陶新主任　　体彩网记者：江苏省体育彩票在难忘的2008年发生了哪些重大事件？取得了哪些辉煌成绩？　　陶主任：2008年，江苏省体育彩票销售50.04亿元，实现了年销售“三连冠”，同时创造三项“纪录”，实现三个“更高”。三项“纪录”分别是以50.04亿元创造省(区、市)体育彩票年销量纪录；以8.94亿元创造省内即开型体育彩票年销量纪录；以2056万元创造中国彩市单注最高奖纪录。三个“更高”分别是以59.96%的份额实现省内市场占有率更高；以11.9%的比例实现全国电脑体彩贡献率

2、更高；以平均每3天出一个百万大奖的速度实现中奖频次更高。　　2008年，江苏体彩在发展历程中有几个重要的事件。在玩法培育方面，主要是即开型体育彩票顶呱刮的上市。在上级主管部门的关心、指导以及各级体育行政部门以及体彩机构的齐心协力下，3月28日，顶呱刮在我省顺利上市。它的出现，一是优化了江苏体彩玩法结构，二是推动了江苏体彩对于彩票销售新渠道的探索和尝试，打开了即开体彩的销售渠道，扩大了体育彩票的宣传范围。　　在文化建设方面，2008年江苏体彩主要是开展了体彩博物馆的筹建工作。体彩博物馆实际上是江苏体彩“以诚立业、

3、以信致远、内外兼修、追求卓越”行业文化的进一步深化。目前各项筹建工作正在进行中。在票种方面，民国时期至目前的彩票票样基本上已经收齐，而各类稀缺的地方玩法票种也正在积极收集之中。　　体彩网记者：江苏体彩在新的一年的目标是什么，重点将做哪些工作？　　陶主任：2009年，江苏的主要工作目标是：继续深入贯彻落实科学发展观，继续以质量提升为抓手，以基础建设为核心，以销量增长为目标，解放思想、开拓创新，艰苦奋斗、真抓实干，全力推进江苏体彩又好又快发展。　　面对这样的目标，江苏体彩将坚持解放思想、开拓创新，艰苦奋斗、狠抓落实

4、。我们将努力提升市场优势地位；稳步提升支柱型玩法销量，进一步培育即开型彩票，争取新玩法上市工作；进一步开展渠道建设，积极寻求新的销售平台；建立完善省市县三级宣传媒介，打造具有社会影响力的营销活动，加大公益宣传力度；进一步提升服务水平，加强制度建设，增强技术保障；进一步改善管理人员结构，提升队伍素质，为体彩事业长远发展做好准备。　　体彩网记者：江苏体彩销量连续多年位居全国第一，08年销量又再创历史新高，请您介绍一下有哪些好的经验。　　陶主任：江苏体彩近年来取得的一系列成绩，和各级的关怀帮助以及自身的发奋努力密不可

5、分。在实际工作中，江苏体彩也总结了一些经验。　　　　一是基础建设意义重大。江苏体彩历来非常重视基础建设工作，主要表现在以下几方面，首先是队伍建设。目前省体彩中心拥有一支敢打硬仗、爱岗敬业的管理队伍，这支队伍呈现出学历层次高、年轻化的特点，仅2008年，中心就有1人博士在读，3人硕士在读，8人获得研究生学历，人员队伍素质的不断提高，在编员工中具有硕士及硕士以上学历的已超过50%，成为事业发展进步的重要推动力。各地管理队伍的素质也在不断提升，其中，专管员队伍作为江苏体彩的一项创新之举，自诞生之日起就在体彩日常销售工

6、作中发挥着重要的作用。2008年，专管员人数已经达到148名。　　其次，在渠道建设方面。2005年，江苏体彩冲破经销商制度，通过科学布点扩大销售规模。2008年，全省电脑体彩站点总数已达到近9000个。同时，江苏体彩还注重提升站点质量，通过门头出新、站点包装等活动，改善站点环境；通过业务培训、对外交流提升销售员的综合素质和业务能力，树立起江苏体彩良好的品牌形象。　　其三，在营销宣传方面，通过搭建省级立体宣传平台，确保信息畅通；通过通讯员队伍建设，形成省市联动宣传服务网络；通过不间断的营销活动，吸引彩民关注和参与

7、；通过大力投放新闻、广告，扩大体育彩票品牌影响力。在服务保障方面，通过强有力的技术保障，确保全省体彩技术系统的安全平稳运行；通过严密的资金保障、检查体系，确保了体彩资金安全。　　二是体制创新功不可没。2008年，江苏体彩从省市两级管理机构和专管员这一“两级加一员”的机制发展为省、市、县三级管理机构和专管员“三级加一员”管理机制。全省目前有三分之二强的市县建立了体彩管理机构。机构配备了精干的管理、业务人员。省体彩中心还非常重视各管理层面的沟通，通过月度、季度主任例会、半年、全年体彩工作会议等方式，及时研读市场，分

8、析形势，发现问题，共商对策，使得政令通畅，执行力强，促使江苏体彩由过去的粗放型管理向精细化管理推进。　　三是产品优化至关重要。近年来，通过精心培育，我省玩法结构进一步优化，逐步由原先的7位数、排列3“两驾马车”，转为7位数、排列3、超级大乐透“三足鼎立”，再发展到目前的7位数、排列3、超级大乐透、即开体彩“四轮驱动”，四者的总销量占全年销量的88%。对于新玩法，在发行过程中精心培育；对