相似旅游景区的合作与竞争

《相似旅游景区的合作与竞争》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、相似旅游景区的合作与竞争——（以婺源的旅游发展为例）组长：李超组员：毛燕梅、李贵青、李诗瑞、华菁、黄玲、洪佩佩、李琴、李佳、李文惠、郭冬平、付宇琴8相似旅游景区的合作与竞争——（以婺源的旅游发展为例）乡村旅游近年来在我国逐渐兴起，古村落以其独特的建筑风貌、重要的历史价值、深厚的文化积淀，以及特有的古韵氛围成为乡村旅游市场中的一朵奇葩。婺源以其深厚的文化底蕴，用岁月去揉合古村落、油菜花、古树、古溶洞、青山秀水之美，造就了天人合一的生态家园。但如果各项分而论之，则村之美不太可能有超过有相同文化基调的宏村与西递；山之美也不可能超这身边的三清山与黄山等；而水之美与新安江以及千岛湖也不能比

2、肩；古色古韵也并不能与古镇旅游第一品牌周庄相媲美。。。。婺源旅游要求得发展，摆在当前的一大难题就是如何处理婺源与这些相似景区的合作与竞争关系，如何在竞争日益激烈的旅游市场求得更好的发展。目前，我国旅游业的发展中到处充满价格战的硝烟，这种“有你无我，有我无你”式的传统竞争方式削薄了旅游企业的利润，降低了服务质量，影响了旅游者对景区旅游产品的体验与评价，同时也扰乱了正常的旅游经济秩序，使旅游业发展的道路越来越窄。而相似景区间的新型共存方式——合作竞争则是景区与其竞争者优势互补、共同挖掘和提高企业潜力，扩大市场份额或保住市场价值，从而实现自身经济利益价值最大化而与其竞争者进行合作的一种

3、制胜策略。《孙子兵法》中有：“不战而屈人之兵者，善之善者也。”合作竞争就是竞争方式中的“善之善者也”，其合作竞争的过程实际上也就是景区不断改造自我、完善自我的过程。它不仅寻求与竞争者化“8干戈”为“玉帛”，而且还注意景区内部环境的改造，如不断创新旅游产品，提高景区服务质量，从而为自己赢得竞争制胜的主动权和增加竞争制胜的筹码，是全方位的双赢竞争，是婺源旅游求得发展的唯一出路。一、婺源与相似景区的合作：旅游景区的发展必然要通过战略联盟方式扩大自己的市场覆盖范围和影响范围，以增强影响力。组建战略联盟就可以建立“合作起来把饼做大，竞争起来把饼分掉”的有序市场，促进景区的可持续、健康发展。

4、婺源与相似旅游景区的合作要实行横向战略联盟，即是指旅游景区联合价值链上处于同阶段其他景区的资源与技术，以创造更大价值的联盟系统。（1）产品联盟在旅游产品的消费过程中，旅游者常把一定区域内的景点相互关联作评价。若这些景区彼此互补、相互协调，则可以大大增强其吸引力；对不同区域的相关景区进行组合包装，连线连片，构筑旅游路线网络，形成规模大、质量高、档次和品位符合国际潮流的旅游特定区域，使这一区域同时具备满足多种不同需求的场所、活动和设施，可以形成和增强旅游区对旅游者吸引力的规模效应，带动旅游者外出的沸点效应和满足旅游者不同需求的最适刺激效应。因此，旅游景区与景区之间以产品联盟的方式，联

5、手推出主题产品，可以实现资源共享、客源互流的优势叠加效应。8（2）营销联盟同类旅游景区在激烈的市场竞争中往往会产生负效应，降低价格，增加成本，而组建营销联盟系，联盟成员则可避免这种情况的发生。景区营销联盟是指两个或两个以上的景区通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种联盟方式。实行营销联盟的景区可通过共同合作发布广告，提高广告效果，降低广告成本；也可以通过分享异地景区的销售渠道、销售队伍，实现短时间内在更多的区域推出旅游产品。营销联盟可以学习和创造新的营销模式，它有助于一个景区与其它旅游景区相互学习专业能力，有助于参加联盟各方的专业能力优势互补，创造

6、出新的交叉知识。立足于联盟的可持续发展，相似旅游景区联盟存在的目的与企业存在的目的一样，不是追求利益最大化，而是“开发市场”和“留住市场”即开发和保护市场价值。因此，联盟的组建必须具有战略全局观，立足于联盟的长期可持续发展，不可将盈利看成是联盟的最高和唯一的目标。二、如何在竞争中求发展1.旅游文化品牌定位要清晰，做到与相似景区相区分，即要巧用资源打“分类牌”。婺源虽然以徽派民居见长，却没有黄山、这样的名山名水，也没有，西递、宏村这样的世界文化遗产地。但婺可以充分利用了12个中国民俗文化村、1个中国历史文化名村和10个江西省历史文化名村等人文资源，全景式分类展示婺源乡村旅游，锁定目

7、标市场需求，并策略地进行了简洁而鲜明的“8中国最美的乡村”旅游市场定位，从而区隔于众多同类旅游产品和旅游目的地，建立起领先优势和顶级品牌效应。1.整合资源打“特色牌”，突出旅游优势。婺源是“书乡”、“茶乡”、“山乡”、“水乡”；婺源是朱熹和詹天佑的故里；婺源是歙砚砚石的正宗产地；婺源以古文化、古建筑、古树群、古洞群为主的“四古风韵”著称；婺源是亚洲最大的鸳鸯越冬栖息地……跳出周边已成功发展的乡村旅游和古镇旅游景区的抑摄作用，突出“中国最美的乡村”这张婺源最亮丽的名片。2.发展理念