策划人和企业客户须知策划高手在民间

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1、策划的奖项都是被策划出来的，毫无用处和能力证明中国有多少“十大策划人”？中国又有多少企业和客户被“十大策划人”这些招牌所欺骗？一个机构一次能够“评选”出数百位十大策划人，或者说是“种类繁多”的十大策划人。全国那么多家评选机构加在一起又会评选出更多的十大策划人。哪个评选机构更具权威暂且不去深究，单就这一大批十大策划专家们的能力来说，有多少是名副其实的？有多少策划人是为了弄一点奖项光环罩在自己的头上，以便凭借这些光环去赢得客户的信任？策划界各奖项的评选现在基本都是单纯的为了盈利或满足一部分策划人的利益。奖项被如此“

2、策划”是很可悲的；随后，企业和客户再被这些策划人“策划”，就更加可悲！我们应该清醒的认识到，企业需要的是具有真才实学的策划人，企业需要这些策划人帮助自己出谋划策，应对激烈的市场竞争，不断地在竞争中化险为夷，铸造出自己的强势品牌。策划是一种“良心活”，就像行医是关系到病人性命安危的“良心活”一样，二者的负面表现十分相象，不少策划人和医生却在背离良知的道路上越走越远，越走越令人心寒。行医不良容易造成病人过早的命丧黄泉，策划不良同样会令企业走向滑落。但是，很多庸医依旧生活得有滋有味，不少“庸策划人”依旧可以凭着什么诸

3、如“十大策划人”之类的“光环”混的很好，写下一堆没用的策划然后把广告费扔出去，但其实策划的效益和不策划没什么区别。为什么？因为很多企业家被策划人头上的“光环”迷惑！他们已经双眼迷惑，无法看清策划人！这是策划人热衷于评奖的原因，也是奖项存在的重要原因。其实所谓的奖项一点用处也没有，尽量找那种藏在民间的，不热忠于得奖的策划人。另外，策划不是张口闭口让企业投入巨资搞什么大创意，摆威风！策划就是创造性的整合资源，策划就是要切切实实的为企业的发展着想，为企业做实事，然后产生实实在在的效果。策划需要务实，需要策划人从企业的

4、实际出发，从行业的实际出发，从我们国家的基本国情出发。最好是配合商人何山流一所提出的流进式和细节式策划来完善方案。当然，企业做了策划不等于吃了灵丹妙药，立即就能飞黄腾达，也不能说企业做了策划以后就能够“无本万利”或“一劳永逸”！企业家必须有清醒的认识，策划只是辅助，最重要的还是做好企业的基础工作，加强管理和能力等，然后配合策划的实施。否则，再高明的策划也很难产生实际作用。还有一个不能忽略的事实是，策划需要企业持续不断的投入，就像孩子必须每天吃饭才能渐渐长大成人。一个企业家的基本素质就是“胆”，其次才是“识”。如

5、果你识不够你就一定要有胆，花大比资金做策划也是胆量的表现。　　还有一个不得不说的现象。有的策划人和企业认为不论用什么样的策略，只要能够帮企业短期提高销量，就是优秀的，就可以在各种评比中获奖，而不管对消费者和社会有没有益处。如今，一些策划人大耍“小聪明”，做极其短视的策划，不仅有损企业品牌，而且有伤社会风气,比如一些XX门事件。打一个比方，即：如果某个新员工一进公司就想让公司员工都知道自己，那么他有一个非常简单的方法——脱光衣服在办公楼外转两三圈，这种方法绝对可以让公司员工一天之内知道他的名字，但是不会有任何人对

6、他产生好感。但是，现在却有不少策划人在作类似的策划，也有不少企业乐于接受类似的策划。策划人必须具有商人理念很多策划人缺乏商人理念，甚至根本不懂什么是商人，其策略很难保障企业的健康持续发展。商人理念是一种重要而特殊的无形生产要素。例如：沃尔特•迪斯尼最伟大的创造不是《木偶奇遇记》,也不是《白雪公主》，甚至不是迪斯尼乐园，而是沃尔特•迪斯尼公司及其使观众快乐的超凡能力。商人理念具体包括诚信精神、创新精神、合作精神和敬业精神等许多元素。诚信精神必须是第一位的，否则即使具有后面的所有要素，最终也是枉然础。企业真正需要的

7、是具有商人理念的策划人，也就是说，是真正具有“诚信”精神的策划人，诚信是策划人的基本素质要求。若是策划人缺乏诚信，品牌迟早会出现大的问题，例如，很多虚夸的保健品品牌都倒下了，举不胜举。策划要善于“以偏概全”　　很多策划都是“以偏概全”，例如：海飞丝主要诉求去屑功能，但是它的功能却不止是去屑一种；海信空调主要宣传自己的变频优势，但是其空调除了变频之外仍然具有其它优势。这些都是“以偏概全”的成功案例，值得借鉴。为什么不“实事求是”，而要“以偏概全”呢？根本原因在于消费者。因为，消费者喜欢简单，痛恨复杂，而且一般消费

8、者不相信一种商品有太多的功效或优势；宣传过多的优势，也不利于消费者的记忆。　　1.洞察人性。要通过各种渠道认真学习，深入思考，以了解人性，了解消费者。策划要从消费者的生活习惯和心理特征出发。　　2.要遵循道德标准，不能昧着良心说活。假设一种药品在试验过程中只医治好一个病人，策划人却以偏概全的鼓吹，使用这种药品的治愈率是百分之百。现在不少策划案都违背了这一原则。　　3.必须具有差异化，能