研发人员薪酬设计报告

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1、产品设计与薪酬分配LOREMIPSUMDOLOR课程大纲1、产品定义；2、研发产品与企业战略规划，员工成长，客户需求；3、产品营销路径4、产品立项与薪酬的关系5、薪酬为何心愁？6、科学薪酬设计方法7、各岗位薪酬设计案例一、企业的产品是什么？一个餐厅菜单有400个菜系，年销售额却不足1亿；苹果公司1994年将390个产品砍掉只剩4个，将产品设计到极致，2008年销售额过千亿美金，为世界上最有价值的品牌之一。产品的奥秘，究竟是什么？企业产品的构成：销售，研发，系统之间的内在逻辑关系二、研发产品与企业战略规划，员工成长，客户需求研发因素原因产品设计类型举例员工生存无好卖产品，

2、员工难以留存、团队无法建立员工生存型产品体系客户开发发新客户，在真正创造利润的产品前，开发出教育客户高需求的产品客户、认识客户的产品，以拓展足够的客户量习惯不断开发让消费者形成非大脑性思考潜意识思考的产品如《企业操盘手》的目标，让总经理、老板在生活中遇到系统性问题，习惯性到课堂复训；排它当客户购买了我公司的产品时自动屏蔽了其它公司如软件的使用性的产品持续性够做到绑架性消费只有持续的、不断的如某包装机器专用包装袋消费某公司产品，方能实现产品功能潜在需求即使客户本身原无消费习惯，但经长期教育养成习如高尔夫会籍、雪茄烟、游艇等惯后持续消费所以，企业要工程师市场化、市场人员工程师化。只站在工程

3、师立场上不能研发出贴合客户需求的优秀产品，只做销售不研究技术难以做出技能升级的产品。所以，优秀的企业应360度沉浸在市场上，不断的深挖客户需求，通过雄厚的专业知识打造出市场红火的产品。【研发产品的错误做法】：1、有一个创意，但缺乏必要资源，经研发后无法实现后继生产、营销、资本支持；2、工程师只躲在实验室研发产品，未考虑客户的便利性和体验，有99%的功能却缺失了1%的身体记忆，导致产品被竞争对手超越；3、只考虑客户价值，不考虑调动营销人员积极性，导致无人卖、无人管、无人服务；4、重叠性研发，所研发产品已被对手领先20年以上，重复性投资；5、产品无前后端关系，客户每次开发均需大量获

4、客成本，利润率低；6、只研发产品而非产品包，即产品好但包装、体验、服务、产品、名称均不足；7、过分的注重产品研发而不注重公司经营，不断培养竞争对手；8、所研发的产品不懂得策划营销、定价、销售流程建设，无法卖出产品。企业发展战略与产品立项企业类型：技工贸，贸工技，服务，商业平台，研发技术输出。。。企业阶段特征运营模式产品组成收益路径收益比例创业期倒卖别人的产销售贸易为主产品本身销售高底薪，高提成（稳人心）品，挣差价成长期有自主产品研技术领先产品+技术研发低底薪，高提成（扩市长）发团队发展期各部门健全，卖客户综合体产品+技术+服系统中底薪，高提成（人才梯要求协调性验务队，扩张市场）平

5、稳期防风险要利润财务导向企业投资回报资本高底薪，低提成（客户满意度）成熟期品牌影响力品牌文化社会价值国家红利低底薪，高提成（找机会再创新）衰退期找机会再创新市场机会无底薪，高提成（找机会再创新）结合员工生存设计产品员工在公司所经历的七次离职危险期：员式阶员工特点对应产品要求的能力利益分配段10天：关注当下收入员工生存产品业务流程，产品知识高额提成30天：关注有没有足够前端产品，销售能力高提成收入和成长机会90天：关注有没有生涯中端产品，借助OPP营销完成，中等提成规划365天：关注有没有得到后端产品，业绩能力环节提成个人实现与认同转岗离不适应陌生工作团队组建管理提成职：晋升成总监或经理，

6、4-11年失去工作源动力人才培养，团优秀经理及总监获得分红分红：队打造11年：个人价值观与企运营销售冠军或优秀经理总监，超产奖业价值观冲突总经理产品与客户分级漏斗客户漏斗：海底客户——>沙滩客户（推销、门店营销）——>贝壳客户（OPP营销）——>珍珠客户（专家OPP营销）——>VIP客户（解决方案营销）——>纽带客户（调研导入式营销）产品分级：引流产品（提升准客户关注度）——>前端产品（养员工）——>中端产品（养公司）——>后端产品（养专家）服务产品（提升客户粘性）产品记忆设计任何一个教育类产品，都必须有三个身体记忆1、接触时直击灵魂最核心的痛点，为广告记忆；2、销售时条

7、理清晰、价值清晰，为政策记忆；3、消费时产品同理、满足需求，为价值记忆。快消品企业产品，亦有三个记忆：视觉记忆、传播记忆、身体记忆。工程类产品的三个记忆：投资回报记忆、风险逆转记忆、服务持续记忆。工程师市场化，就是不要让工程师完成所有产品研发，他研发的产品客户不需要。即研发产品，必须从客户细小体验开始，企业应成立微创新中心。产品研发与市场结合【快消品的消费心理路线图】1、产品与需求的对位；2、产品出处；3、同类客户的