蓝色光标：董事会报告

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1、北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司董事会报告一、管理层讨论与分析1、报告期内主要业务回顾2013是年公司在创业板上市第四年，是公司实施数字化转型和国际化战略的关键一年。在本年度，公司坚持贯彻“内生增长”和“外延发展”并重的发展总体战略，在发展策略上，着重数字化和国际化的发展方向，克服经济增长趋缓、市场波动等不利因素，在公司董事会领导下，经过公司管理层及全体员工的不懈努力，公司业绩等继续保持强劲增长。报告期内，公司实现营业总收入358,399.81万元，比上年同期增长64.75%；实现营业利润55,

2、152.38万元，比上年同期增长74.31%；实现归属于上市公司股东净利润43,904.67万元，比上年同期增长86.30%。报告期内，公司业务在以下几个方面取得显著进展：1、内生性增长方面：报告期内，公司通过多种方式，强化品牌优势，提升综合优势。公司原有业务保持快速增长，品牌影响力不断增加。公司继续通过上下游扩张，地域扩张，全球视野和服务手段创新等方式，促进公司原有品牌的竞争实力持续提升。公司原有业务各项综合实力得到极大提升，服务手段和服务水平再上新台阶。2013年度，公司原有品牌发展成果显著，各

3、品牌在报告期内保持快速、稳定增长，各品牌客户拓展均取得不同程度的进展，业务结构未发生重大变化，原有品牌客户构成和业务结构进一步优化。客户构成多元化，业务结构多元化，使得公司原有品牌在报告期有机增长，这种变化，使得公司由最初的单独倚重单一客户和单一行业的情况转变为经营有序、客户构成合理的情况。公司经营在报告期内始终平稳有序并沿着可持续的发展路径，更加健康的发展。特别是，报告期内，公司实施数字化发展战略，计划使公司各项业务的数字化占比提高，使公司各业务主动适应数字化变革。2、外延式发展方面报告期内，公司

4、继续积极贯彻公司发展战略中的外延式发展的战略部署。继续积极运用各种资金平台及资本市场带来优势条件，继续在产业链上下游寻找优质企业，推动公司在整个营销产业链的战略布局。报告期内，公司收购西藏山南东方博杰广告公司，使公司业务方向成功向电视广告代理领域拓展。公司几年的外延式增长取得较大成绩，已经成功将业务领域拓宽至互联网广告、广告策划、微博营销、财经公关，地产全案策划及会展服务、电视广告代理等领域。经过几年的外延式发展，公司已经初步形成了包括广告、公共关系服务和活动管理等增值服务在内的营销传播服务链，公司

5、在原有公共关系业务基础上，成功布局广告业务。可以说，公司外延发展战略的实施，使公司从上市初期单纯的公关公司逐步向综合传媒集团转变。公司报告期提出并实施的“走出去、国际化”的策略。在报告期内，公司外延扩张的目标从国内延展到全球。2013年，公司参股英国Huntsworth公司、收购WeAreVerySocial公司股权等，就是公司落实国际化战略的具体方式。随着国际协作的增强和增多，公司业务布局逐渐从单一的国内逐步向国际化转变。蓝色光标国际化战略刚刚开始布局，随着国际化战略的进一步实施，公司目标成为具有

6、全球化视野的传媒集团。报告期内，公司外延发展和“国际化”战略的实施，使得公司业务架构更加立体。截至目前，公司业务范围涵盖公共关系服务、广告等行业，实现了公司在营销传播服务行业的战略布局，为打造中国一流的专业传播集团的战略目标构建坚实基础。3、公司管理方面（1）资源的协同，实现集约化管理目标报告期内，公司根据各子品牌的业务特点，持续推动内部资源的整合、协同工作。对于各个品牌的客户资源、媒体资源、知识资源、管理资源，从战略的角度强调协同，公司报告期内设立相关部门，专门推动资源的整合协调工作，取得良好的成

7、绩。公司经过近几年的快速扩张，积累了相当数量的品牌，通过对积累品牌的协同管理，有利于实现成本集约化，有利于目标客户群体的深度和广度的挖掘，有利于引入新客户，有利于管理的效率提高。（2）设立相关部门，推进外延发展报告期内，公司设立相关部门，负责公司投资、并购等工作的推进。公司2013年，相关部门密切协作，高效率、高质量的完成投资并购工作的组织、实施、信息披露等工作，使公司报告期内的外延并购工作在符合证监会、交易所相关管理规定的状态下，高效、快速、稳健推进。（3）强化人才战略，保持业务的先进性报告期内，

8、公司加强对高端人才的引进力度，2013年，公司大力引入了众多高端人才，虽然短期内造成公司人力成本提升，但是长期来看，高端人才的引入，将会对公司业务发展产生积极的促进作用，有利于公司开拓新业务、拓展新客户，对公司将产生长远的正面促进。在大力引入高端人才的同时，公司继续强化人力资源培养体系，把人才的培养作为公司发展的根本策略之一。通过重视新员工的入职培训和在职员工的业务培训，努力为全体员工提供更多的发展机会和发展空间。公司人才战略的推进和实施，对公司各项业务的健康发展起到